【正文】 編制戰(zhàn)略目標(biāo)草案報執(zhí)委會 戰(zhàn)略管理部 投資管理部 財務(wù)部 SBU 非 SBU 8月 31日前 明確集團 愿景、使命、發(fā)展目標(biāo) 執(zhí) 委會 戰(zhàn)略管理部 9月 10日前 編制《集團戰(zhàn)略規(guī)劃草案》 戰(zhàn)略管理部 SBU、投資管理部、財務(wù)部 9月 10日11月 30日 研究、論證《集團戰(zhàn)略規(guī)劃草案》、 SBU《戰(zhàn)略規(guī)劃草案》、非 SBU《戰(zhàn)略規(guī)劃草案》， 開始編制《 SBU年度經(jīng)營計劃》 總裁辦公會 或?qū)ｎ}會議 戰(zhàn)略管理部、投資管理部、財務(wù)部、 SBU、非 SBU 12月 15日前 上報修訂過的 SBU《戰(zhàn)略規(guī)劃》，審議SBU年度經(jīng)營計劃 SBU 戰(zhàn)略管理部 戰(zhàn)略管理部 財務(wù)部 上報修訂過的非 SBU《戰(zhàn)略規(guī)劃》， 審核《 SBU年度經(jīng)營計劃》 投資管理部 非 SBU、戰(zhàn)略管理部 12月 20日前 編制《集團戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案》和《集團年度經(jīng)營計劃》 戰(zhàn)略管理部投資管理部財務(wù)部 SBU、相關(guān)非 SBU 12月 31日前 董事局審批《集團戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案》和《集團年度經(jīng)營計劃》 執(zhí)委會 戰(zhàn)略管理部 投資管理部 簽發(fā)《集團戰(zhàn)略規(guī)劃》和《非 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃》和《非 SBU年度經(jīng)營計劃》，下發(fā)《 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃》和《 SBU年度經(jīng)營計劃》的《股東意見書》 執(zhí)委會 戰(zhàn)略管理部、投資管理部、財務(wù)部 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 18 5. SBU 偏差分析指導(dǎo)流程 SBU經(jīng)營偏差分析和糾正程序 偏差分 析指標(biāo)體系的確立程序 戰(zhàn)略管理部與 SBU根據(jù)《 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃》和《 SBU 年度經(jīng)營計劃》共同確立《 SBU 偏差分析指標(biāo)體系》中的每一項監(jiān)測指標(biāo)， 《 SBU 偏差分析指標(biāo)體系》的指標(biāo)包括定量財務(wù)指標(biāo)和關(guān)鍵因素指標(biāo)（權(quán)重比例不同）， SBU 偏差分析指標(biāo)重點是年度經(jīng)營計劃中的關(guān)鍵因素。 利潤 10%以內(nèi)（待成熟后，利潤指標(biāo)改為綜合經(jīng)營指標(biāo)）的偏差，由戰(zhàn)略部將偏差糾正的意見以《股東意見書》的方式提供給 SBU董事會；如出現(xiàn) 10%20%的偏差，由戰(zhàn)略管理部組織投資管理部、財務(wù)部共同分析原因，提出糾正偏差的《股東意見書》；如出現(xiàn) 20%以上的偏差，則要報執(zhí)委會組織研究解決方案。 戰(zhàn)略管理部受理《 SBU 戰(zhàn)略收縮和退出建議》后，組織投資部、財務(wù)部、人力資源部、行政部和 SBU會商，形成意見后報執(zhí)委會，執(zhí)委會在 15 日內(nèi)決定是否采納建議，同時決定實施部門，并將意見以《股東意見書》的形式提交給SBU董事會。 在 SBU的并購和新的戰(zhàn)略性投資可研中，核心競爭力分析是必備要件?！墩讲①徸h案》必須包括以下要件： （ 1）提出并購的理由和相應(yīng)的論據(jù) （ 2）并購目標(biāo)的現(xiàn)狀和近 3年的歷史資料 （ 3）并購后 SBU三年經(jīng)營效果預(yù)測模擬 （ 4）影響和控制并購目標(biāo)的關(guān)鍵人員、機構(gòu)及其與并購目標(biāo)的利益關(guān)系 （ 5）實施并購的方法和程序 （ 6）推薦的實施并購的項目組成員 （ 7）并購后整合的建議 確定立項 各部門 各經(jīng)營單位 并購議案 戰(zhàn)略部 SBU 投資部 審議 正式并購議案 執(zhí)委會 戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 23 對并購目標(biāo)企業(yè)的論證程序 對并購目標(biāo)企業(yè)的論證內(nèi)容和方法：見 服務(wù)于戰(zhàn)略投資的目標(biāo)企業(yè)研究，和 并購目標(biāo)企業(yè)經(jīng)戰(zhàn)略部組織論證后，由戰(zhàn)略部出具《目標(biāo)企業(yè)評估報告》和《并購指導(dǎo)意見》，提交執(zhí)委會討論通過后送投資管理部編制并購方案和實施并購。 并購實施結(jié)束后，并購項目組向 SBU董事會和戰(zhàn)略管理部提交《并購工作總結(jié)報告》，之后項目進入整合重 組程序。 《 整合方案》 必須包含以下內(nèi)容： （ 1）業(yè)務(wù)重組方案 （ 2）激勵方案 （ 3）組織和人事方案 （ 4）整合后的財務(wù)模擬 案，提出意見，以《股東意見書》送至 SBU。 戰(zhàn)略管理部將依照《整合效果評估報告》和《重大整合偏差總結(jié)報告》向人力資源部提出《對 SBU相關(guān)人員的獎懲建議》。 管理改善咨詢流程 診斷申請 診斷實施 SBU 戰(zhàn)控員 戰(zhàn)略部 咨詢診斷師 診斷計劃 戰(zhàn)控員 SBU 確認 咨詢診斷師 診斷準(zhǔn)備 診斷報告 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 29 SBU通過對口的戰(zhàn)略控制員向戰(zhàn)略管理部提出《 SBU管理改善咨詢申請》； 戰(zhàn)略管理部安排咨詢診斷師根據(jù)《 SBU管理改善咨詢申請》的要求及相關(guān)描述，與戰(zhàn)略控制員協(xié)調(diào)編制《 SBU 管理改善咨詢計劃》，遞交 SBU確認； 咨詢診斷師在戰(zhàn)略控制員的協(xié)助下開展工作，與 SBU相關(guān)人員一起制定《 SBU管理改善方案》，提交 SBU審議； SBU 管理團隊推動實施經(jīng)批準(zhǔn)的《 SBU管理改善方案》，咨詢診斷師根據(jù)需要提供培訓(xùn)和指導(dǎo)； 階段完畢，咨詢診斷師會同 SBU相關(guān)部門編制《 SBU 管理改善階段工作報告》提交 SBU和戰(zhàn)略管理部，必要時將管理改善過程編寫為《管理改善案例》，充實內(nèi)部培訓(xùn)教材，交信息管理員備案。對 SBU提交的有關(guān)《關(guān)聯(lián)交易報告》，均應(yīng)在 5 日內(nèi)以《股東意見書》的形式反饋給SBU董事會。D因素中的關(guān)鍵指標(biāo) 綜合運作 /管理因素中的關(guān)鍵指標(biāo) 整合的效益因素中的關(guān)鍵指標(biāo) 整合的一致性因素中的關(guān)鍵指標(biāo) 整合的戰(zhàn)略提升因素中的關(guān)鍵指標(biāo) SBU名稱： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 47 SBU偏差解決方案 項目 具體內(nèi)容 一、偏差 二、對偏差 原因的分析結(jié)論 原因 責(zé)任公司 /部門 /人 三、偏差解決方案 糾正措施 預(yù)防措施 問題解決的階段 /最終結(jié)果 期限 責(zé)任公司 /部門 /人 偏差糾正的驗證和評價辦法 SBU名稱： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 48 SBU偏差糾正專項報告 項目 具體內(nèi)容 一、偏差 二、偏差解決方案要點 糾正措施 預(yù)防措施 期限 責(zé)任公司 /部門 /人 三、偏差解決方案落實情況 糾正措施落實情況 預(yù)防措施落實情況 編差糾正結(jié)果 問題和難點 后續(xù)措施 四、糾正報告總結(jié) SBU名稱： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 49 SBU戰(zhàn)略收縮和退出建 議 項目 具體內(nèi)容 一、業(yè)務(wù)綜合評價 過去三年經(jīng)營總結(jié) 當(dāng)前 SWOT分析 未來行業(yè)趨勢分析 核心競爭力評價 關(guān)鍵問題剖析 業(yè)務(wù)綜合評價結(jié)論 二、退出方法建議 三、退出的風(fēng)險 四、退出的預(yù)期損益預(yù)測 五、 SBU董事長意見 六、 SBU管理團隊意見 SBU名稱： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 50 SBU核心競爭力鑒定 /分析表（本表用于核心競爭力初次鑒定） 項目 （能力因素可根據(jù)具體情況增減調(diào)整） 評價（與業(yè)內(nèi)最強競爭對手比較） 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 一、能力因素 （一）文化 價值與態(tài)度 技能與知識 變革管理 風(fēng)險承受 結(jié)果 /目標(biāo)管理 組織學(xué)習(xí) （二）結(jié)構(gòu) 組織形式 工作定義 需求敏感性 信息權(quán)力結(jié)構(gòu) 非正式權(quán)力 自我更新 （三）流程與系統(tǒng) 非正式?jīng)Q策 決策系統(tǒng) 環(huán)境監(jiān)測 問題 /機會先機掌握 問題先決 信息系統(tǒng) 計劃系統(tǒng) 實施系統(tǒng) 控制系統(tǒng) 管理技術(shù) 計算機應(yīng)用 SBU名稱： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 51 SBU核心競爭力鑒定表（續(xù)） 項目 評價（與業(yè)內(nèi)最強競爭對手比較） 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 （四）人力資源能力 高層管理 中層管理 督導(dǎo)員工 一般員工 （五）資源 財務(wù) 物質(zhì) 技術(shù) 產(chǎn)品 客戶信用 信息 時間 二、能力評價結(jié)論 三、能力的戰(zhàn)略價值判定 有客戶價值 優(yōu)于絕大多數(shù)競爭對手 難以復(fù)制 四、核心競爭力的外化表現(xiàn) 表現(xiàn)在核心產(chǎn)品上 在組織系統(tǒng)內(nèi)遷移 /共享 五、核心競爭力鑒定結(jié)論 SBU名稱： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 52 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 53 SBU核心競爭力監(jiān)測指標(biāo)體系 指標(biāo)級別 指標(biāo) 指標(biāo)說明 監(jiān)測辦法 一級 二級 三級 SBU名稱： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 54 并購建議 /議案 項目 具體內(nèi)容 一、背景情況 二、目的 利益意圖 戰(zhàn)略意圖 三、目標(biāo)企業(yè) 現(xiàn)狀和近 3年歷史資料 影響和控制企業(yè)的關(guān)鍵人員、機構(gòu)及其與企業(yè)的關(guān)系 可能的售賣動機與態(tài)度 企業(yè)基本價值判斷 三、并購后 SBU 三年經(jīng)營效果預(yù)測 四、實施并購的方法與時機建議 五、推薦的并購項目組成員 六、并購后整合建議 七、并購建議概括 建議公司 /部門 /人： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 55 并購指導(dǎo)意見書 項目 具體內(nèi)容 一、對目標(biāo)企業(yè)的評價結(jié)論 二、對并購方案的評價結(jié)論 三、對整合方案和 SBU 預(yù)期整合效 果的評價結(jié)論 四、對并購戰(zhàn)略意圖的修正 /確認/進一步明確 五、對并購方案的修改和執(zhí)行要點指示 六、推薦的并購項目組組長及成員名單 七、必要的配合和調(diào)查提示 八、并購指導(dǎo)意見概括 總經(jīng)理： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 56 并購任務(wù)通知書 項目 具體內(nèi)容 一、并購目標(biāo)企業(yè) 二、并購主體 三、并購交易的執(zhí)行部門 四、并購項目組組長、成員 五、經(jīng)確認的并購方案 六、對并購過程階段性目標(biāo)的提示性指引 總經(jīng)理： 日期： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 57 并購效果評價報告 項目 具體內(nèi)容 一、對并購合同 的評價 二、對并購方案及合同執(zhí)行情況的評價 三、對合約雙方滿意度的測試性評價 對并購方滿意度的采訪調(diào)查結(jié)果 對被并購方滿意度的采訪調(diào)查結(jié)果 四、對并購交易目標(biāo)達成情況的評價 五、并購效果評價結(jié)論 總經(jīng)理： 評價人： 時間： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 58 整合方案 項目 具體內(nèi)容 一、整合目的 二、整合目標(biāo) 三、整合主體及其相關(guān)各方 四、整合小組組長、成員名單 五、整合任務(wù) /內(nèi)容 組織和人事 方案 激勵方案 業(yè)務(wù)重組方案 六、整合效果預(yù)測 整合效果的財務(wù)模擬 整合后的競爭地位和戰(zhàn)略態(tài)勢預(yù)測 七、整合行動計劃 八、戰(zhàn)略管理部對整合方案的評審意見 九、集團執(zhí)委會對整合方案的批準(zhǔn)意見 SBU名稱： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 59 SBU整合進展表 整合工作內(nèi)容 進程控制 第一周 第二周 第三周 … 第 n 周 … 一、并購交易結(jié)束 二、完成整合方案 三、整合推動 四、整合方案實施 五、整合系列階段目標(biāo)實現(xiàn) 六、整合結(jié)束轉(zhuǎn)入 正常戰(zhàn)略管理 七、整合效果評估 整合小組組長： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 60 整合效果評估報告 項目 具體內(nèi)容 一、整合目標(biāo) 二、整合目標(biāo)實現(xiàn)情況 目標(biāo)一 目標(biāo)二 目標(biāo)三 目標(biāo) N 三、整合后組織的穩(wěn)定程度 四、整合后員工滿意度調(diào)查 五、整合后客戶滿意度調(diào)查 六、整合效果評價結(jié)論 評估單位名稱： 時間： 企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 61 重大整合失誤總結(jié)報告 項目