泛洋城市度假村推廣方案(完整版)
【正文】 游業(yè)、賓館酒店業(yè)、歌舞業(yè)、美容美發(fā)業(yè)、餐飲業(yè)、沐浴業(yè)等行業(yè)。 1998 年，云都作為國內首家日式溫泉浴場，開創(chuàng)了綜合性大浴場新業(yè)態(tài)，在上海引起轟動，商家紛紛效仿使得滬上沐浴業(yè)得以超速度地蓬勃發(fā)展。時至 2021 年，滬上 5000 平方米以上的綜合型已達 50 家以上，基本票價從 78 元 /人跌到了 18元 /人，整個行業(yè)已到了拼規(guī)模、打價格戰(zhàn)的境地。依據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃設計，“泛洋城”目前的行業(yè)歸屬為應為休閑業(yè)中現(xiàn)代沐浴業(yè)里的綜合性大浴場形態(tài)。 四、行業(yè)的競爭特征 識別競爭對手 目前滬上主要的對“泛洋城”構成威脅的規(guī)模性強勢對手主要有：云都、海闊天空、海蘭云天、上海故事、金色池塘、淺草、伊東、金島、伊豆、藍天星海、東京等數(shù)十家。 （ 3）擒賊先擒王，開業(yè)公關，通過領頭羊創(chuàng)造潮流，引起時尚 開業(yè)期 ,運用公關活動首先征服消費群中的意見領袖，以點帶面引發(fā)“多米諾骨牌”效應，從而帶動整體消費。 ◆作為休閑產業(yè)的基礎特征就是業(yè)態(tài)生命周期短，業(yè)態(tài)創(chuàng)新頻繁。 定位的提煉與闡釋 鑒于上述分析，依據(jù)“泛洋城”的現(xiàn)狀，按照加減法的原則，我們對度假村與大 浴場兩者進行了有機的組合，將游樂、食宿、自然等度假因素注入到大浴場中，使大浴場成功地轉形為一種新型業(yè)態(tài)，既城市度假村：城市里的度假村，簡稱“度假城”。 二、商業(yè)模式 將封閉式的會員制與開放型大眾制相結合，不僅僅推出季卡、年卡、三年卡、白金卡、黑金卡等會員卡，也歡迎個人零星消費，在收費上將一條龍的全包制與選擇性的自助式相融合。 我們設計了以“首屆上海休閑產業(yè)發(fā)展研討會”為中心的開業(yè)活動，借此發(fā)布“第三次沐浴革命”與“第二代度假”的開業(yè)主張，一方面利用免費高效的媒介報道與民間口碑，極大地暴露“泛洋城市度假村”的品牌，迅速提升其知名度和美譽度，同時低成本地向外界推廣經營方案和特色，有力地塑造本項目與綜合性大浴場的差異。然而創(chuàng)造顧客忠誠是艱難的，因為競爭對手可以通過模仿來流失我們的顧客，只有為顧客創(chuàng)造一種深刻的獨特的難以忘懷的體驗，才會產生一種附加的增值效應，這就是體驗營銷。從某種意義而言，體驗營銷是終極營銷，是營銷藝術的顛峰。整合公關就是企業(yè)以“意見領袖”為拉動整體顧客的突破口，通過有計劃地設計一系列不同層面的活動和事件，分階段分對象一環(huán)套一環(huán)地逐步投入實施，意在引起意見領袖的主動推薦，利用示范效應和樣板效應來進行整體提升。如浴場的伊斯蘭風格，離子浴 的日本原木氛圍， 在設施上也是別具一格，如浴場里的感應式龍頭、藝術化的潔具、天然火山巖、鄉(xiāng)村窯磚，休息廳中雙人自助迷尼小彩電、自由起仰的沙發(fā)， 還有大廳中出資一百萬元在上海藝術節(jié)上購置的由我國著名雕塑家嚴友人畢 24 年精力塑就的青銅像《生命》等等，無處不在向人們展示了度假村所獨有的文化底蘊、人性關懷與自然氣息。 步驟三：規(guī)劃經營方案，實現(xiàn)成功定位！ 要實現(xiàn)“城市度假村”的定位，必須用完善的經營方案來 充實、支撐定位，我們從服務內容、功能設計、商業(yè)模式、環(huán)境設施與服務方式等核心要素對“泛洋城”進行了再規(guī)劃。 “泛洋城”必須效仿“云都”當年的業(yè)態(tài)創(chuàng)新舉措，對沐浴業(yè)再來一次劃時代的 業(yè)態(tài)革命，即“第三次革命”，產業(yè)升級勢必將大大提升市場的成長空間（如華僑城通過“錦繡中華”開辟了主題公園業(yè)、自然美 NB 通過“ SPA 生活館”發(fā)展出水療產業(yè)），作為潮流締造者的“泛洋城”方能坐享市場先行者的先發(fā)效應。 （ 5）與時俱進，打造核心競爭力
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