世界上最偉大的推銷員(完整版)
【正文】 成為手足 。 一旦受到絕望的威脅 ， 立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn) 。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏，終有一天我會豐收 三、我是自然界最偉大的奇跡 ? 沒有一個人和我一樣 ， 我是獨一無二的造化 ? 我不能像動物一樣容易滿足 ， 我心中燃燒著代代相傳的火焰 ， 它激勵我超越自己 ? 我不再徒勞地模仿別人 ， 而要展示自己的個性 ? 物以稀為貴，我獨行特立，因而身價百倍。 行動 ， 像食物和水一樣 ， 能滋潤我 ， 使我成功 ? 行動會使猛獅般的恐懼 ， 減緩為螞蟻般的平靜 ? 記住螢火蟲的啟迪：只有在振翅的時候，才能發(fā)出光芒 ? 行動也許不會結(jié)出快樂的果實，但沒有行動，所有的果實都無法收獲 ? 立即行動！立即行動！立即行動！從今往后，我要一遍又一遍，每時每刻重復(fù)這句話，直到成為習慣，好比呼吸一般，成為本能，好比眨眼一樣。 ? 2. 詢問其他需要 `` ? 詢問 確認需要 做說服陳述 ? 1. 沒有足夠的資料 對產(chǎn)品產(chǎn)生誤解 ? 2. 產(chǎn)品有缺點 無法滿足顧客需要 ? 處理因缺點的產(chǎn)生的拒絕 : ? 策略 : 盡量將缺點的重要性減至最低 (多談產(chǎn)品優(yōu)點 減少顧客的顧慮 )`` ? 要減少顧客對缺點的顧慮 應(yīng)該： ① 提醒顧客 他已接受的產(chǎn)品利益 `` ? ② 在必要時詢問其他需要 ? 欲減少產(chǎn)品缺點對顧客的重要性 最好先講一段開場白 然后才開始詢問： ? 讓我們看看你的整體要求 。 ? 如果 認為已將產(chǎn)品的缺點對客戶的重要性減到最少 就 : ? . 停頓一下 等候反應(yīng) ? . 作達成協(xié)議的陳述 ? . 進一步詢問 ? . 以決定 …… ? 若進一步詢問 可使用下列句子： ? 當你考慮所有的需要時 已接受的利益 不是比 缺點 來得更重要嗎 ? ? 當你考慮到所有的因素時 你不覺得 產(chǎn)品 值得這個價錢嗎 ? 如何處理拒絕 在某 Ⅲ 甲中醫(yī)醫(yī)院開發(fā)注射液 院 長 中藥制劑療效不明確 醫(yī)教科長 醫(yī)藥代表 藥劑科主任 參麥針價格太高 ( 醫(yī)?？刂?) （科研合作） 心血管主任 腫瘤科主任 （效價比較） 案例分析及 PSS小品演練 如何處理懷疑 在某 Ⅲ 甲綜合性醫(yī)院開發(fā)丹參滴丸 外院藥劑科主任 → 藥劑科主任 → 丹參針沒有區(qū)別 (2ml。 如果我遲疑 ， 她會投入別人的懷抱 ， 永遠棄我而去 我現(xiàn)在就付諸行動 愿您成為 最偉大的推銷員 ,我開始新的生活 ，直到成功 專業(yè)銷售技巧 Professional Selling Skill 演練案例 概 念 如何開始面談 技巧 四種不同類型的客戶 專業(yè)銷售技巧 ? 需 要 ? 機 會 ? 特 征 ? 利 益 概 念 專業(yè)銷售技巧 產(chǎn)品或服務(wù)的特性 產(chǎn)品特性對顧客的使用價值 需要 機會 特征 利益 專業(yè)銷售技巧
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