【正文】 經(jīng)理、集團(tuán)總裁審批及集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。 第一百三十條 廣告制作驗(yàn)收須提交驗(yàn)收證明材料 。 第一百二十二條 未經(jīng)批準(zhǔn)，項(xiàng)目公司不得擅自推出各項(xiàng)促銷措施。 第一百一十四條 項(xiàng)目公司必須定期安排人員搞好空置房的清潔衛(wèi)生。 第一百六條 銷售接近尾聲或售罄時(shí)，銷售經(jīng)理將所有銷控表歸檔，以便查閱； 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第一百七條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)本樓盤(pán)所有物業(yè) 進(jìn)行登記造冊(cè)，建立臺(tái)帳，詳細(xì)記錄物業(yè)存銷情況，其中包括：已售、未售的住宅、商鋪（含租賃）、車位，有償移交和無(wú)償移交的小區(qū)配套，公司自用及租借房，有關(guān)記錄須每月報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。 第八節(jié) 催收樓款 第九十八條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)必須于每天向銷售部提交一份前一天的《客戶交款清單》。 第九十條 認(rèn)購(gòu)書(shū)必須加蓋項(xiàng)目公司銷售專用節(jié)，否則無(wú)效。 第八十二條 樓宇 定價(jià)必須統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)文件：價(jià)格分布圖范本、基準(zhǔn)試算表范本、樓宇價(jià)目表范本、付款方式表范本、定價(jià)報(bào)告范本等。 第六十五條 獎(jiǎng)勵(lì)基金制度：獎(jiǎng)勵(lì)基金來(lái)源有兩種，一是從銷售人員月度獎(jiǎng)金總額中計(jì)提，二是銷售人員違規(guī)扣罰的款 項(xiàng)；獎(jiǎng)勵(lì)基金主要用于獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選出的每月優(yōu)秀銷售人員、每季度銷售高手及營(yíng)銷系統(tǒng)舉辦的業(yè)務(wù)交流所需費(fèi)用； 第六十六條 執(zhí)行辦法：地區(qū)營(yíng)銷中心每季度須將統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)、考核結(jié)果上報(bào)管線老總，并通知項(xiàng)目公司，由項(xiàng)目公司對(duì)相關(guān)人員的當(dāng)季獎(jiǎng)金作出扣罰，項(xiàng)目公司每月必須將《管理及考核辦法》的執(zhí)行情況反饋給地區(qū)營(yíng)銷中心，地區(qū)營(yíng)銷中心對(duì)執(zhí)行過(guò)程具有監(jiān)督、管理和最終執(zhí)行權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目公司有包庇行為，地區(qū)營(yíng)銷中心將對(duì)相關(guān)責(zé)任人做出雙倍的處罰。 第六十條 應(yīng)聘人員面試合格后，要接受公司培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容因應(yīng)聘職務(wù)不同而異，培訓(xùn)考試合格后方可上崗。 第五十七條 人力資源調(diào)配方案的實(shí)施 凡屬臨時(shí)性人員調(diào)動(dòng)均由地區(qū)營(yíng)銷中心擬辦人員調(diào)整通知，轉(zhuǎn)地區(qū)行政人事部頒布。 一個(gè)或多個(gè)售樓部取得成功銷售經(jīng)驗(yàn)后，組織其它售樓部前來(lái)學(xué)習(xí)，由營(yíng)銷中心擬書(shū)面報(bào)告，闡明學(xué)習(xí)的目的，具體時(shí)間，人員安排等 。 第五十條 各地區(qū)公司、各地區(qū)二級(jí)公司、 集團(tuán)各部門(mén)須高度重視新聞宣傳工作的重要性，如遇問(wèn)題及時(shí)反映，認(rèn)真執(zhí)行以上工作要求。 涉及及集團(tuán)重大企業(yè)策略或發(fā)展方向，則須經(jīng)集團(tuán)總裁審批。 第四十三條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心應(yīng)定期（月度 /季度 /年度）評(píng)估品牌宣傳效果，并根據(jù)市場(chǎng)情況、公司要求、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用及時(shí)調(diào)整各階段的（月度 /季度 /年度）品牌計(jì)劃，每季度調(diào)整計(jì)劃報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心備案。 統(tǒng)一對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)口徑 。 第三十條 每半個(gè)月地區(qū)公司營(yíng)銷中心與地區(qū)公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行對(duì)數(shù)，如日銷售匯總表與財(cái)務(wù)當(dāng)期報(bào)表之間有數(shù)據(jù)出入，查明原因后報(bào)部門(mén)負(fù)責(zé)人審批，經(jīng)辦人根據(jù)審批意見(jiàn)作出調(diào)整；并將修正的銷售情況匯總報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。每月各預(yù)算部門(mén)（單位）的營(yíng)銷費(fèi)用立項(xiàng)必須按規(guī)定的審批權(quán)限報(bào)批，營(yíng)銷費(fèi)用支出必須嚴(yán)格按年度、月度預(yù)算方案執(zhí)行。 第十六條 集團(tuán) 營(yíng)銷管理中心根據(jù) 總 裁會(huì)議修改意見(jiàn)進(jìn)行對(duì)初案的修改并定案，并將修改指標(biāo)額下達(dá)給 各地區(qū)公司營(yíng)銷中心 。 第九條 各地區(qū)營(yíng)銷中心 工作職能如下： 負(fù)責(zé)各所在地 區(qū) 的營(yíng)銷全面工作，根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的 營(yíng)銷管理目標(biāo) , 負(fù)責(zé)向所屬的各項(xiàng)目公司分解及下達(dá)有關(guān)的營(yíng)銷管理目標(biāo)、督導(dǎo) 各項(xiàng)目公 司編制“營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃”及實(shí)施銷售推廣工作； 結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況， 負(fù)責(zé)編制 銷售管理（細(xì)化）制度，督導(dǎo)各項(xiàng)目公司根據(jù)其原則開(kāi)展?fàn)I銷推廣工作； 協(xié)調(diào)處理營(yíng)銷推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，匯總分析各項(xiàng)目公司的銷售情況，及時(shí)向集團(tuán)公司匯報(bào)情況；制定和實(shí)施地區(qū)級(jí)的營(yíng)銷系統(tǒng)考核工作，考查各項(xiàng)目及銷售人員的工作情況；負(fù)責(zé)地區(qū)級(jí)的集團(tuán)品牌推廣工作，制定年度計(jì)劃、月度實(shí)施計(jì)劃并執(zhí)行，評(píng)估實(shí)施效果，提出可行建議；參與擬開(kāi)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)可行論證、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌完成地區(qū)項(xiàng)目論證工作；建立地區(qū) 房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)， 對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略及變化趨勢(shì)作詳 盡、準(zhǔn)確的分析、研究，為集團(tuán) /地區(qū)公司決策層提供市場(chǎng)定位的依據(jù)，正確運(yùn)用決策，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)策略。 第三條 各地區(qū)公司相關(guān)部門(mén)及單位必須嚴(yán)格按本辦法貫徹執(zhí)行。在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中，凡與本辦法有不一致之處，以本辦法為準(zhǔn)。 第十條 各項(xiàng)目公司營(yíng)銷工作職能如下： 根據(jù)地區(qū)公司營(yíng)銷中心下達(dá)的 營(yíng)銷管理目標(biāo) ；編制項(xiàng)目營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃、實(shí)施方案，在地區(qū)營(yíng)銷中心的指導(dǎo)下開(kāi)展?fàn)I銷推廣工作； 指示售樓 /策劃部執(zhí)行銷售計(jì)劃，按時(shí)按量完成銷售任務(wù)，總結(jié)樓盤(pán)各項(xiàng)情況上報(bào)銷售情況 ； 協(xié)調(diào)處理營(yíng)銷推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，分析原因提出可行建議，及時(shí)向地區(qū)營(yíng)銷中心匯報(bào)情況；根據(jù)地區(qū)營(yíng)銷中心制定的營(yíng)銷管理考核制度，考查銷售業(yè)務(wù)及銷售人員的住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 工作情況；配合地區(qū) 公司營(yíng)銷中心完成集團(tuán)品牌推廣工作，評(píng)估實(shí)施效果，提出可行建議；負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷售各類論證工作，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，定期總結(jié)分析，及 時(shí)調(diào)整項(xiàng)目推廣營(yíng)銷策略。 各地區(qū)公司營(yíng)銷中心 根據(jù)集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)額制定明年銷售總計(jì)劃及明細(xì)計(jì)劃，并上報(bào) 集團(tuán)營(yíng)銷管理中心 進(jìn)行審批定稿住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 并呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)。 第二十三條 每月底預(yù)算執(zhí)行部門(mén)（單位）必須將當(dāng)月《預(yù)算執(zhí)行情況匯總表》報(bào)送地區(qū)公司營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部，地區(qū)公司營(yíng)銷老總、財(cái)務(wù)老總、總經(jīng)理及集團(tuán)住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 營(yíng)銷管理中心（備案）。 第三十一條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心除匯編日銷售統(tǒng)計(jì)表外，還必須設(shè)立其他統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，分別統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)目、每幢樓宇、每一積型、朝向的已售量、未售量、在建量、計(jì)劃推售量及撰寫(xiě)定月度銷售分析報(bào) 告和促銷分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。 品牌的使用規(guī)范 (包括促銷聯(lián)展、房地產(chǎn)行業(yè)展銷會(huì)、媒體廣告等所有宣傳資料、展 版、印刷品 )。 第三節(jié) 集團(tuán)新聞宣傳管理 第四十四條 為了避免新聞宣傳工作的失誤，對(duì)集團(tuán)新聞宣傳口徑及接受采訪的工作作出統(tǒng)一的規(guī) 定。 第四十六條 不得隨意泄露公司情況 有關(guān)公司的敏感性資料，如股東身份、土地成本、具體業(yè)務(wù)計(jì)劃、策劃方案、客戶資料、定價(jià)策略、審批文件等，未經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得隨意向外泄露。若個(gè)別人員故意向外散布不確信息，或因工作失誤而對(duì)集團(tuán)及項(xiàng)目推廣造成負(fù)面影響的，集團(tuán)將追究有關(guān)責(zé)任人責(zé)任。 新樓盤(pán)即將推出前，組織新項(xiàng)目銷售人員到其它售樓部進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，新項(xiàng)目售樓主任擬出書(shū)面報(bào)告 。 凡屬永久性人員調(diào)動(dòng)由地區(qū)營(yíng)銷中心將批復(fù)的方案交地區(qū)行政人事部，由行政人事部負(fù)責(zé)人事檔案記錄，調(diào)動(dòng)人事關(guān)系，擬辦頒布人員調(diào)整通知。 第六十一條 被聘人員試用期對(duì)人員的考核以項(xiàng)目公司考察為主，試用期滿考察合格后方予轉(zhuǎn)正。 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第三節(jié) 銷售案例 第六十七條 各銷售部必須每周向地區(qū)公司營(yíng)銷中心提交銷售案例； 第六十八條 案例的內(nèi)容必須包括：事件過(guò)程、處理方法、總結(jié)與啟示；案例與作要求：表達(dá)內(nèi)容清晰、針對(duì)性強(qiáng)、有借鑒意義； 第六十九條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心對(duì)銷售部報(bào)送上來(lái)銷售案例進(jìn)行篩選，對(duì)較好的案例加于歸納、分析，并在銷售周報(bào)上進(jìn)行刊登； 第七十條 每月底地區(qū)公司營(yíng)銷中心必須將當(dāng)月的銷售案例匯編成冊(cè)，并下發(fā)至各銷售部，供銷售人員閱讀、借鑒，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心； 第七十一條 每?jī)稍碌貐^(qū)公司營(yíng)銷中心組織各銷售部開(kāi)展一次銷售案例演講比賽，并對(duì)獲勝者及對(duì)上一階段最有意義的案例提供單位予以表彰； 第七十二條 年底 地區(qū)公司營(yíng)銷中心將全年銷售案例進(jìn)行修訂，并作為公司重要資料存入檔案室，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心匯編有關(guān)典范教材。 第八十三條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心制定的價(jià)目表必須報(bào)地區(qū)公司財(cái)務(wù)部審核、地區(qū)公司行政人事部蓋節(jié)方可下發(fā)。 第九十一條 已經(jīng)簽署的認(rèn)購(gòu)書(shū)，項(xiàng)目公司應(yīng)在一天內(nèi)送達(dá)各有關(guān)部門(mén)。 第九十九條 銷售人員核實(shí)客戶拖欠款房后開(kāi)展催收工作。 第一百八條 物業(yè)管理中心必須于每月提供空置房明細(xì)表與項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)、售樓部核對(duì)戶數(shù)和面積。 第一百一十五條 項(xiàng)目公司必須定期安排人員檢查空置房的衛(wèi)生狀況、室內(nèi)裝修、配套設(shè)施的完好性能。 第十一節(jié) 宣傳物料、廣告制作驗(yàn)收規(guī)定 第一百二十三條 宣傳物料、廣告制作必須簽署相關(guān)合同（如：制作合同、印刷合同）。 第一百三十一條 各地區(qū)公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)建立媒體宣傳物料、廣告稿 件擋案資料庫(kù)，并每月送集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。 第一百四十一條 論證報(bào)告經(jīng)審定后，其后的工作開(kāi)展將按審定方案實(shí)施，工作進(jìn)度將納入生產(chǎn)調(diào)度考核范圍。 第一百四十七條 項(xiàng)目公司每年單獨(dú)列支編制商業(yè)物業(yè)的銷售 /出租目標(biāo)、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算業(yè)務(wù)指標(biāo)；開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)與工程等職能系統(tǒng)相應(yīng)單獨(dú)編制商業(yè)物業(yè)的目標(biāo)管理計(jì)劃，上報(bào)審批，納入各地區(qū)公司生產(chǎn)調(diào)度計(jì)劃。 對(duì)出現(xiàn)工作失職但拒不接受本處罰規(guī)定的，經(jīng)公司查實(shí)后予以辭退處理。 凡員工當(dāng)月獎(jiǎng)金不足以扣罰時(shí)以扣除當(dāng)月全部獎(jiǎng)金處理，不再累計(jì)到下月執(zhí)行。 第一百四十九條 商業(yè)物業(yè)的銷售和租賃業(yè)績(jī)納入項(xiàng)目公司的業(yè)績(jī)，計(jì)入當(dāng)年項(xiàng)目計(jì)劃指標(biāo)。 第一百四十三條 業(yè)務(wù)操作模式分以下兩種： 各項(xiàng)目配套商業(yè)：為項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)銷售工作，租務(wù)部門(mén)代理租賃工作。 第一百三十三條 項(xiàng)目論證須成立項(xiàng)目論證小組，論證小組主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前景，樓盤(pán)定位、產(chǎn)品定位、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、銷售價(jià)格制定提出可行性建議，并通過(guò)論證會(huì)取得共識(shí)。 第一百二十五條 物品驗(yàn)收時(shí)必須提交相關(guān)的驗(yàn)收材料。 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套