泗陽商業(yè)項目定位報告(完整版)
【正文】 讓購買者看到升值潛力，因此本案順時推出，具有良好的時效性。 （ T） 威脅 泗陽區(qū)域在售項目相對較多，離本案距離也較近，區(qū)位也有一定可比性。 第五章 目標客戶分析 泗陽地區(qū)的經(jīng)濟形勢在近幾年有很大發(fā)展，房地產(chǎn)作為當?shù)氐男滦屯顿Y行業(yè)，正在穩(wěn)步發(fā)展，商鋪投資回報穩(wěn)定、易于管理的特點已逐漸被當?shù)赝顿Y客戶接受，由于正處于發(fā)展階段，前幾年成功的案例很多，當?shù)厝藢ι虡I(yè)地產(chǎn)投資很有興趣。 核心五：（實力開發(fā)，設(shè)計新穎） 開發(fā)商資金實力雄厚，設(shè)計理念新穎，超前的業(yè)態(tài)規(guī)劃，全力打造泗陽新地標。因此，必須要走差異化、主題化路線，在規(guī)劃上避開現(xiàn)有行業(yè)。同時，由于店中店式的商場具有獨立性強，易于經(jīng)營管理的特點，其增值回報空間較商場大。在建筑風格上建議遵循“大氣、現(xiàn)代、高尚” 的氣質(zhì)，在建筑規(guī)劃上做到“商業(yè)在公園里，公園在商業(yè)里”，使得這不僅僅是一個商業(yè)建筑，更是一個公園，一個城市生活休閑的地方，市民可以來這里購物，也可以來這樣修身養(yǎng)性。 六、價格定位階段分析 針對于芙蓉路左側(cè)商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進行銷控； 針對于芙蓉路右側(cè)（蘇果賣場）商鋪： （ 1）如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進行調(diào)整； （ 2）如果進行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對于營銷造勢也不無裨益。 ③ 可適當考慮收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關(guān)系； ④ 試探市場反映，預估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。 定價說明：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。在不停的招商過程中，各店鋪之間經(jīng)過不停的優(yōu)勝劣汰，會自然逐步形成錯位經(jīng)營的格局，優(yōu)秀的自然可以存活下去，否則將只有被自然淘汰，這樣可以有效解決商業(yè)經(jīng)營管理中存 在的的業(yè)態(tài)的定位困難的問題。 。 第七章 推廣思路 一、案名定位 主推案名： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 可將此文 件 解密 泗陽“新城市”廣場 主推宣傳語： ―－魅力泗陽，美麗新城市 泗陽是一座美麗的城市，一座魅力之城，用“新城市”這個案名，第一可以突出本案的地標性，第二可以寓意本案將為泗陽的改變貢獻一份力量，第三可以展現(xiàn)出本案時尚、特色的一面。 項目 USP（獨特銷售主張） 以突出項目的特點來提升 USP。 定價說明： ① 在形象宣傳時期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛； ②以低價開盤為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購房客戶對自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。實踐證明，這種策略是最為保 險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。在建筑形式上建議不用參考當?shù)氐慕ㄖL格，可以適當考慮上海、南京等地的建筑形式進行設(shè)計。 （ 3）長遠經(jīng)營角度 從消費習慣構(gòu)成來看，這一層次的消費人群消費行為最為活躍，因此，休閑、高尚、生活三大元素恰好滿足了這一要求。 3. 零售、娛樂、休閑等業(yè)種之經(jīng)營特性，對經(jīng)營場地空間要求不高，多為小面積分割和分布。整體風格以 休閑、高尚、生活 為基調(diào)，并在整體內(nèi)外形象、業(yè)態(tài)規(guī)劃、推廣形象等制定上予以充分體現(xiàn)。 商鋪經(jīng)營 者 當?shù)噩F(xiàn)有的物業(yè)很多都是當?shù)厝俗约翰少?，自己?jīng)營，隨著 經(jīng)營 者 商鋪投資意識的增加 ， 購買商鋪 用 于日常 經(jīng)營 以降低經(jīng)營成本的人群將繼續(xù)保持大幅度的增長。 本項目的建筑形態(tài)還有待進一步商討。受整體商業(yè)環(huán)境的影響，該商圈消費力和消費層次偏低，而且相對比較集中。 核心推 廣： 古代：騾馬街風水寶地，水陸通衢，商賈云集，乾隆曾御駕 當今：雄居花園口，位置媲美上海南京路，南京新街口 將來：打造上海的“城隍廟”，南京的“夫子廟” 泗水古城 項目名稱： 江蘇亞都房地產(chǎn)開發(fā)公司 開 發(fā) 商： 江蘇玫苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目地址： 北門 銷售價格： 四合院（ 1～ 3 均價 2800元） 分層賣（一層 5000元左右，二層 2020多） 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 可將此文 件 解密 主力戶型： 140平方米左右 交通情況： 銷售情況： 目前只接受登記，不進行銷售 招商情況： 未進行 第四章 SWOT分析 （ S） 優(yōu)勢 本項目位于泗陽商業(yè)中心――人民路，該位置屬于市中心的中心。區(qū)內(nèi)擁有 1 路、
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