【正文】 OY正是抓住這個(gè)點(diǎn)，找款、拍照只是作為批發(fā)業(yè)務(wù)的輔助。 六 .WIBOY 創(chuàng)始人：韓國留學(xué)生（具體不詳） 創(chuàng)辦時(shí)間： 2021 年 融資情況：不詳 業(yè)務(wù)模式：商品資訊 +代購批發(fā) 簡(jiǎn)介： WIBOY是由 WIBOY韓國東大門代購團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的網(wǎng)站，團(tuán)隊(duì)成員為韓國留學(xué)的大學(xué)生或是研究生。就這兩點(diǎn)來看， 55 海淘雖然在返利額度上，比境內(nèi)電商導(dǎo)購網(wǎng)站額度高很多，但合作合作商家以及吸引用戶的特色并未體現(xiàn)出來。另外，還有政策紅利，如“奶粉限購令”對(duì)蜜芽寶貝做海外奶粉代購是利好。品牌限時(shí)特賣又像在做跨境電商版唯品會(huì)，閃購模式和女性受眾的選擇是跨境電商不錯(cuò)的切入點(diǎn)，但未來能不能做出個(gè)跨境電商版唯品會(huì)，要 看能否形成高復(fù)購率，直接考驗(yàn)蜜淘海外品牌正品、品質(zhì)的保障。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)：洋碼頭在業(yè)務(wù)模式上 ，與速賣通、 ebay、亞馬遜、京東的海淘業(yè)務(wù)基本一致，都是向第三方（海外）賣家開放，因此面臨的競(jìng)爭(zhēng)也最直接。 相信此后不久， 1 號(hào)店、當(dāng)當(dāng) 、唯品會(huì)等也會(huì)摩拳擦掌展開跨境電商業(yè)務(wù)。直到 2021 年初，劉強(qiáng)東宣布京東國際化提升，他表示：“京東國際化將采用自營(yíng)。 亞洲博聞作為一個(gè)全球頂級(jí)的展會(huì)公司，在全球多個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)體系和商圈中都有深遠(yuǎn)的影響，對(duì)于海外各行業(yè)的行業(yè)信息、最新的商機(jī)都能準(zhǔn)確快速把握，這些對(duì)于全球的供應(yīng)商來說，都是極為重要海外商機(jī)信息。我國跨境電子商務(wù)的平臺(tái)已經(jīng)超過 5000 家，企業(yè)超過 20 萬家。 據(jù)知情人士透露，跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)一般由大型跨境電商企業(yè)建設(shè)，意在為中小企業(yè)和個(gè)人賣家提供代理服務(wù)，囊括了金融、通關(guān)、物流、退稅、外匯等方面。另外，政府職能部門之間也需要一個(gè)公共區(qū)域共享企業(yè)上傳的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、交換對(duì)比、監(jiān)管等工作。“三單”數(shù)據(jù)確認(rèn)無誤后即可放行。 國外喜歡的聊天工具還有許多，比如： camfrog， PalTalk， KIK， SKOUT， ICQ 等。 （ 7） ， Wechat 騰訊帝國的軟件，現(xiàn)在很多老外也在用了，我的一個(gè)外國客戶就是我在微信上面認(rèn)識(shí)的，搖一搖，正好搖出來，最后慢慢談著，客戶也是他們本國的進(jìn)口商，微信搖出來的感情。 （ 4） Whatsapp 這個(gè)軟件還是客戶告訴我的，當(dāng)時(shí)我在 trade manager，問他最近如何，怎么聯(lián)系不到。但是現(xiàn)在 MSN 被 SKYPE綁定了，有些地方必須得綁定 SKYPE 才能用。艾瑞預(yù)測(cè)，中國跨境電商交易規(guī)模將持續(xù)高速發(fā)展，在中國進(jìn)出口貿(mào)易中的比重將會(huì)越來越大，到2021 年將會(huì)達(dá)到 %，跨境電商交易規(guī)模達(dá) 萬億元。淺析跨境電商 目錄 （一） 跨境電商的潛力 （二） 與老外溝通的聊天工具 （三）跨境電商的平臺(tái) （四）巨頭跨境電商分析 （五）各個(gè)跨境平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) （六） 中國六大跨境電商的試點(diǎn)城市 （七） 五個(gè)新興的跨境市場(chǎng) （八）全球各個(gè)地區(qū)電商存在的風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)比 （九） 如何做好跨境電商 隨著中國近 30 多年的經(jīng)濟(jì)改革。 從國際市場(chǎng)來看， 一是經(jīng)濟(jì)全球化仍將深入發(fā)展，貿(mào)易自由化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化繼續(xù)推進(jìn)，雙邊和區(qū)域自由貿(mào)易協(xié)定數(shù)量不斷增加，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移從加工制造環(huán)節(jié)向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，為中國延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、優(yōu)化要素配置帶來機(jī)遇；二是新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，經(jīng)濟(jì)有望保持較快發(fā)展，為中國開拓市場(chǎng)提供新的支撐；三是科技創(chuàng)新孕育新興產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)國際分工深化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展，擴(kuò)大國際貿(mào)易空間。 （ 2） SKYPE 這是一款很潮流也很方便的聊天工具，除了網(wǎng)上聊天外，也可以語音，視頻。他最后說讓我裝個(gè) whatsapp，然后我把他的號(hào)碼存到我的通訊錄，同步一下，就和他對(duì)話了，發(fā)現(xiàn)真的很多人在用，在我通訊錄里使用這個(gè)的大部分都是中東南美的，也有部分中國人。沒事?lián)u一搖，必能搖出大獎(jiǎng)。 跟我們的客戶和朋友保持聯(lián)系，讓我們的情誼更加堅(jiān)定 （三） 跨境電商的平臺(tái) 目前，業(yè)內(nèi)主要出現(xiàn)了三種跨境電商服務(wù)平臺(tái)，他們分別是跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)、跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)以及跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)。通過企業(yè)數(shù)據(jù)與海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，達(dá)到監(jiān)管統(tǒng)計(jì)目的。 目前，公共服務(wù)平臺(tái)均由各地政府自行建設(shè)，并無全國統(tǒng)一版本，服務(wù)內(nèi)容有所差異，界面操作也不同?！澳壳皹I(yè)內(nèi)知名的綜合服務(wù)平臺(tái)主要有 阿里巴巴建設(shè)的一達(dá)通、大龍網(wǎng)建設(shè)的海通易達(dá)等。其中 80%的企業(yè)來自廣州、寧波等有傳統(tǒng)外貿(mào)基礎(chǔ)的地區(qū)。阿里巴巴通過與亞洲博聞的合作，將把更多的中小企業(yè)帶到海外參展，更重要的是會(huì)把更多的海外商機(jī)傳遞給平臺(tái)上的全球供應(yīng)商，讓他們能夠更 加準(zhǔn)確把握所處行業(yè)的商機(jī)和市場(chǎng)變化，幫助他們更精準(zhǔn)地切準(zhǔn)海外市場(chǎng)的脈搏，從而獲得更多訂單。而非純平臺(tái)的方式，京東控制所有的產(chǎn)品品質(zhì)，確保發(fā)出的包裹能夠得到消費(fèi)者的信賴。 如何理解跨境電商？從交易的走向來講，虎嗅將跨境電商理解為兩個(gè)部分：一是“買進(jìn)來”就是所謂的海淘、代購；二是“賣出去”對(duì)外貿(mào)易中的出口（零售、批發(fā)）。相比亞馬遜、京東，洋碼頭沒有資金和流量上的優(yōu)勢(shì)，要想在夾縫中崛起的話，須要在海外供應(yīng)商、物流整合以及產(chǎn)品體驗(yàn)的改造上面下功夫。 三 .蜜芽寶貝 創(chuàng)辦人：劉楠 創(chuàng)辦時(shí)間： 2021 年 融資情況：千萬級(jí)人民幣 A輪由真格基金與險(xiǎn)峰華興所投 2021 萬美元 B輪由紅杉資本領(lǐng)投，真格基金和險(xiǎn)峰華興跟投 業(yè)務(wù)模式：垂直母嬰特賣 簡(jiǎn)介：蜜芽寶貝的前身是一家四皇冠淘寶店， 2021 年立于北京。如果未來蜜芽寶貝不想只做跨境電商版的寶寶樹，圍繞兒童玩具、服飾類目擴(kuò)張可以考慮。 五 .買個(gè)便宜貨 創(chuàng)始人：董建偉 創(chuàng)辦時(shí)間： 2021 年 1 月 融資情況：不詳 業(yè)務(wù)模式：商品資訊 +社區(qū) +導(dǎo)購 簡(jiǎn)介： “買個(gè)便宜貨”是一個(gè)網(wǎng)購（海外）商品資訊與購物討論社區(qū)。網(wǎng)站提供東大門代購以及韓國東大門批發(fā)市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容介紹，以國內(nèi)實(shí)體店鋪、批發(fā)商以及網(wǎng)店為主要服務(wù)對(duì)象，服務(wù)內(nèi)容包括提供專業(yè)找款、拍 照、代購、驗(yàn)貨、物流服務(wù)。 七 .168 海淘 創(chuàng)始人：劉潛 創(chuàng)辦時(shí)間： 2021 年 8 月 融資情況：未融資 業(yè)務(wù)模式：（精選）購物平臺(tái) 簡(jiǎn)介： 168 海淘是一家海外購物平臺(tái)，其主打三張牌：第一，一站購物：用戶直接在搜索框里下單，貨物就自動(dòng)默認(rèn)發(fā)到保稅區(qū) (只收行郵稅而不收增值稅和關(guān)稅 )；第二，與海外電商的深層次合作。在促銷方式包括限時(shí)特賣，特價(jià)清場(chǎng)，目前莎莎網(wǎng)正在進(jìn)行雙十一促銷，可見其對(duì)大陸用戶的重視。 將魅力惠劃分為跨境電商看似有點(diǎn)牽強(qiáng)，但魅力惠采取品牌合作代銷的模式，合作對(duì)象基本全是海外奢侈品，因此顧客下單的話，主要由海外品牌商發(fā)貨。 虎嗅簡(jiǎn)評(píng)：美國購物在 05 年就成立了，算是國內(nèi)第一批代購網(wǎng)站，可能是悶聲發(fā)大財(cái)，虎嗅君通過工商總局官網(wǎng)查詢注冊(cè)公司法定代表人，才看到找到 創(chuàng)始人。TENVIS 品牌網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)在國內(nèi)沒有幾人知曉，但在海外許多國家和地區(qū)， TENVIS 已有一定的知名度。李鵬在第三屆海貿(mào)會(huì)年會(huì)表示，由于價(jià)格戰(zhàn)激烈，服飾類純利已降至 5%，品牌之路仍舊漫長(zhǎng)，但是這是必經(jīng)之路，只有這樣才會(huì)更長(zhǎng)久。 事實(shí)上，今年跨境電商市場(chǎng)也受到了資本市場(chǎng)的追捧，多家創(chuàng)業(yè)公司相繼拿到數(shù)千萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。 2021 年底，曾碧波開始做一些財(cái)務(wù)模型的測(cè)算研究，并最終在一年后帶著一紙商業(yè)計(jì)劃書離開硅谷籌備其人生第一次創(chuàng)業(yè)。 “那是我第一次開 26 尺長(zhǎng)的大卡車，調(diào)頭拐彎簡(jiǎn)直太嚇人了，一路心驚膽戰(zhàn)。 當(dāng)被問及未來洋碼頭是否有機(jī)會(huì)超越天貓國際成為跨境進(jìn)口電商的老大時(shí)，自信的曾碧波表示出謹(jǐn)慎，“我覺得現(xiàn)在中國所有做電商的都應(yīng)該把阿里巴巴放在第一位，考慮假設(shè)自己是老二該怎么辦，如果我們幸運(yùn)地超過天貓國際的話，可能會(huì)成為另外一個(gè)唯品會(huì)。消費(fèi)者可以在上面等價(jià)買到這五家電商的所有物品，中文頁面支持支付寶和國內(nèi)所有商業(yè)銀行卡支付。2021 年 3 月，產(chǎn)品剛對(duì)外發(fā)布就收到了幾家公司的收購申請(qǐng)?！? hai360 海外購的另一大特色就是它最新推出的“一鍵購”功能?！拔覀兊?SKU（商品數(shù)）是最多的，比對(duì)手高出 1000 倍。 在前身 CN 海淘經(jīng)歷了海外代購 60％退單率的重創(chuàng)后，蜜淘轉(zhuǎn)型成為今天主打品牌限時(shí)特賣的海外購物網(wǎng)站。 蜜淘目前的業(yè)務(wù)分為兩部分，重點(diǎn)針對(duì)大部分熱賣品類推出的限時(shí)特賣服務(wù)，以及小部分針對(duì)長(zhǎng)尾全品類用戶需求而設(shè)的海外代購業(yè)務(wù)。 假貨和水貨市場(chǎng)的威脅 目前市場(chǎng)上的海外購物網(wǎng)站在商品到手價(jià)方面整體相差不多，售價(jià)、稅、運(yùn)費(fèi)等加在一起會(huì)有 10 元以內(nèi)的差異。2021 年 8 月 29 日，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了商務(wù)部等 9 個(gè)部委《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》，自 2021 年 10 月 1 日起在已經(jīng)開展電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)試點(diǎn)的上海、重慶、杭州、寧波、鄭州等 5 個(gè)城市展開新政策試點(diǎn)， 2021 年 9 月，廣州獲批亦成為跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市。 一、上海 上?？缇畴娮由虅?wù)貿(mào)易試點(diǎn)模式為網(wǎng)上直購進(jìn)口模式、網(wǎng)購保稅進(jìn)口模式，一般出口模式，城市跨境電商在于直購和保稅進(jìn)口以及一般出口。至 2021 年 6 月，跨境貿(mào)易電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，半年時(shí)間平臺(tái)共累計(jì)驗(yàn)放清單 萬單，成交金額達(dá) 萬元，共備案企業(yè)達(dá) 36 家，日用消費(fèi)品成為重慶人使用跨境電子商務(wù)方式最愛采購的品種。 截至目前 2021 年 11 月 27 日，保稅區(qū)已累計(jì)引進(jìn)電子商務(wù)企業(yè) 230 家，其中獲批跨境進(jìn)口電商試點(diǎn)企業(yè) 117 家，上線 71 家，商品備案 7238 條，物流企 業(yè) 4 家（ EMS、順豐、中通、中國郵政），倉儲(chǔ)企業(yè) 2 家（富立、中海貿(mào)）。 E 貿(mào)易主要業(yè)務(wù)模式為跨境 B2C 營(yíng)銷模式，所售商品直接與海外生產(chǎn)商聯(lián)系合作，中間不經(jīng)過任何代購、代銷環(huán)節(jié)，直接到消費(fèi)者手中，保證了商品原汁原味的進(jìn)口質(zhì)量。預(yù)計(jì)到 2020 年，全市電子商務(wù)交易額突破 1 萬億元，跨境電子商務(wù)交易額達(dá) 2021億元，網(wǎng)絡(luò)零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額 30%以上。 總體來看，隨著首批跨境電商城市試點(diǎn)，跨境電商自 2021 年以來正逐步變得理性，然 2021 年為中國跨境電商元年，為各大試點(diǎn)城市攻城略地的時(shí)機(jī)，故其各自推出相應(yīng)的跨境電商業(yè)務(wù)，或以進(jìn)口保稅為主，或以直購為主，或出口為主等，同時(shí)在各大品牌電商企業(yè)、物流企業(yè)以及各大零售商品企業(yè)紛紛號(hào)召入駐，呈現(xiàn)不同的規(guī)模 趨勢(shì)。 2021 年，俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)年銷售額超過 100 億美元， 2021 年中國通過“跨境網(wǎng)絡(luò)零售”方式銷售到俄羅斯的產(chǎn)品預(yù)計(jì)將會(huì)超過 34 億美元。預(yù)計(jì) 2021 年美國電子商務(wù)零售額將達(dá)到 3619億美元。 《角逐跨境電商新陣地》一文中指出很多被看好新興電商市場(chǎng)。這些亮麗的數(shù)據(jù)，讓長(zhǎng)期被忽視的俄羅斯電商市場(chǎng)重新吸引了眾人的視線?？缇畴娚虩岢眲t剛剛興起。新德里，孟買和加爾各答是三大電商中心。 沙特是中東比較富裕和最有代表意義的國家。 ， 和 是三個(gè)當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娮由虅?wù)網(wǎng)站。 2021 年上半年，移動(dòng)電商居然增長(zhǎng)三倍之多。 2021 年在線零售 33 億蘭特。能做就做，想立足目標(biāo)深挖不值得。中國和土耳其外貿(mào)電商棋逢敵手，是中國制造爭(zhēng)奪歐美的主要 競(jìng)爭(zhēng)者。電子商務(wù)正在全球快速發(fā)展，但國家之間或地區(qū)之間的發(fā)展都存在著巨大的差異。 56%的受訪企業(yè)選擇在拓展到國外市場(chǎng)之前首先調(diào)查當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞健? 德國、英國和法國等國家已經(jīng)多渠道在線策略進(jìn)行了投資。 信用卡支付仍是國外購物時(shí)首選的支付方式。目前，在線產(chǎn)品提供商正在做一項(xiàng)基于全球網(wǎng)絡(luò)的類似項(xiàng)目。 每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)和消費(fèi)者都不盡相同，這些差異使智能市場(chǎng)策略和自定義化信息流不斷產(chǎn)生。有著當(dāng)?shù)匚幕驼叻ㄒ?guī)敏銳感知的一方，可以幫助國際商戶擴(kuò)展他們的跨境電子商務(wù)版圖。 %的 PSP 感覺到來自新公司和行業(yè)老大所帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因?yàn)槿蛐缘暮献骰锇榈膬?yōu)勢(shì)在于，通過流水線集成各種卡模式的數(shù)據(jù)以及包含銀行的各種支付方式。通過與全球 卡業(yè)務(wù)者進(jìn)行合作，在世界每一個(gè)角落站穩(wěn)腳跟，商業(yè)合作者了解當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)以及稅法，電子商務(wù)平臺(tái)的打造、可盈利的跨境銷售、實(shí)現(xiàn)國際擴(kuò)張便指日可待。這個(gè)期望值是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)增速超過目前線下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增速的事實(shí)而產(chǎn)生的。 圖 23 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)（在 GDP 中的比例） 歐洲商情市場(chǎng)調(diào)研公司公布的在線零售銷售前十也都在歐洲，足以證明歐洲才是真正的在線買家。 歐洲的 億居民中有 億互聯(lián)網(wǎng)用戶， 億在線購物用戶。半數(shù)的受訪者看到了全球已有網(wǎng)絡(luò)中銀行分享的專家經(jīng)驗(yàn)在一些非競(jìng)爭(zhēng)問題上所帶來的附加價(jià)值，與全球網(wǎng)絡(luò)連接最終將會(huì)提高風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)議并共同擴(kuò)展業(yè)務(wù)。 對(duì)于 %的 PSP、 MSP 和 ISO 來說，在新的地區(qū)實(shí)施支付操作還是有一定困難的，因?yàn)樗麄円敕皆O(shè)法地理解和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐恼吆头ㄒ?guī)。 大約有 30%的受訪者發(fā)現(xiàn)，他們當(dāng)?shù)氐奈锪飨到y(tǒng)都不是非常發(fā)達(dá)； %的商戶要依賴于國外的物流分配中心。 大約 %的受訪者將在線購買業(yè)務(wù)與線下運(yùn)送業(yè)務(wù)相結(jié)合作為策略，大約 %的受訪者不為他們的顧客提供這種服務(wù)。 Payvision 公司創(chuàng)始人 Rudolf Booker 說，“我們相信，歐洲產(chǎn) 品服務(wù)提供商的運(yùn)營(yíng)方式，可以為那些有雄心擴(kuò)展海外市場(chǎng)的北美網(wǎng)絡(luò)商戶提供借鑒。銀行也在抓緊加入到全球電子支付的大軍中，并已從提供的服務(wù)開始獲利。 意大利作為歐洲的一個(gè)新興電子商務(wù)市場(chǎng)，約 52%的在線商戶都在增大他們對(duì)于多渠道市場(chǎng)策略的投資，尤其是社交媒體市場(chǎng)（信息來源：意大利進(jìn)口商協(xié)會(huì)）。為在信用卡支付方式占領(lǐng)絕大部