房地產(chǎn)銷講項(xiàng)目手冊(cè)制作(完整版)
【正文】 ? 城市總體規(guī)劃及其與本案的關(guān)系 ：該地區(qū)的未來規(guī)劃是怎樣的，規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的期限或時(shí)間，有否優(yōu)惠、扶持的政策或重點(diǎn)建的項(xiàng)目（如在北京亦莊開發(fā)區(qū)有國(guó)家的優(yōu)惠政策、海淀區(qū)的中關(guān)村有政府的扶持、朝陽區(qū)的奧運(yùn)村是政府的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目等），若有，具體的條款是什么，對(duì)本案是否有影響，影響是什么。 ? 金融法律 ： 各主要銀行的最近網(wǎng)點(diǎn)，最近的自動(dòng)提款機(jī)，金融證券機(jī)構(gòu)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所，律師事務(wù)所等。 行車 到達(dá)本案 ： 要求整理到達(dá)本案的具體行車路線 口徑，城市重要區(qū)域到達(dá)本項(xiàng)目的行車路線介紹等。 如果有地下水，其深度多少，對(duì)混凝土有無侵害。 ? 治安管轄 ：指代理項(xiàng)目歸屬的公安分局、派出所。 ? 《項(xiàng)目手冊(cè) —— 團(tuán)隊(duì)篇》制作規(guī)范 注：《 團(tuán)隊(duì)篇》 是整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的背景情況的介紹， 重點(diǎn)是各公司在本行業(yè)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)介紹，內(nèi)容 包括企業(yè)介紹、業(yè)績(jī)和曾 獲獎(jiǎng)項(xiàng)，各公司針對(duì)本項(xiàng)目的加入有無特殊貢獻(xiàn)等。 ? 投資／開發(fā)商介紹 ? 營(yíng)銷代理商介紹 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司（師）介紹 ? 景觀設(shè)計(jì)公司（師）介紹 ? 建筑設(shè)計(jì)公司（師）介紹 ? 建設(shè)施工公司介紹 ? 項(xiàng)目監(jiān)理公司介紹 ? 物業(yè)管理公司介紹 ? 廣告設(shè)計(jì)公司介紹 ? 《項(xiàng)目手冊(cè) —— 環(huán)境篇》制作規(guī)范 注： 《環(huán)境篇》是項(xiàng)目手冊(cè)的重要內(nèi)容，是業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的對(duì)外銷售的統(tǒng)一口徑和基本知識(shí)積累。 （負(fù)責(zé)民警，報(bào)警電話） ? 政府職能主管部門（生活類、工商類） ：指代理項(xiàng)目管轄機(jī)關(guān)。 ? 綠化 ：大環(huán)境的綠化情況（現(xiàn)有的、規(guī)劃之中的），小環(huán)境的綠化情況。 公交、地鐵和輕軌車次，始發(fā)終點(diǎn)站，主要途經(jīng)站，首末車時(shí)間，票價(jià)等，重點(diǎn)是到達(dá)本案的具體站名和步行距離。 ? 醫(yī)療 ： 醫(yī)院 ： 名稱 等級(jí) 位置 門診時(shí)間 電話 特色（建議表格），寵物醫(yī)院，藥店等。 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色及發(fā)展?fàn)顩r ：（該區(qū)域是什么類型的區(qū)域，是商業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)、高新產(chǎn)業(yè)區(qū)、文化區(qū)，還是工業(yè)區(qū)等。 收入及消費(fèi)水平等 ：該區(qū)域各類人的收入水平和消費(fèi)水平大約是多少，總體水平是多少。銷售經(jīng)理應(yīng)組織業(yè)務(wù)體廣泛收集信息，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，研 究產(chǎn)品不足及改進(jìn)辦法，充分準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)口徑，將產(chǎn)品從特點(diǎn)到功用，到功效全面深入地闡述，用對(duì)顧客推銷的角度和口徑集結(jié)成文。 （附立面效果圖） ? 標(biāo)準(zhǔn)層、首層 、頂層。 （附圖片或效果圖） （附裝修設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)及配套設(shè)施 標(biāo)準(zhǔn) 的 約定 ，即交房標(biāo)準(zhǔn)） ? 物業(yè)管理 ? 物管公司介紹 ? 物業(yè)管理方案：取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)內(nèi)容，物業(yè)管理特色等。 演說詞有 2~3 分鐘、 5 分鐘、 10 分鐘等不同版本。 如， 推廣策略、主題 、 目標(biāo) 均價(jià) 、 銷售條件及銷售計(jì)劃分析 、 展業(yè)手段 。每半年對(duì)建設(shè)篇內(nèi)容進(jìn)行一次補(bǔ)充改版。 ? 建筑豎向空間設(shè)計(jì)：樓高、層高等。 ? 總占地面積 ? 總建筑面積：地上總建筑面積，地下總建筑面積，住宅部分的建筑面積，商業(yè)部分的建筑面積。 收集客戶名錄為以后的直銷工作作準(zhǔn)備。） ? 行政機(jī)構(gòu)、著名企業(yè)、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu) ：（該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、分布及各自的數(shù)量。 ? 以上各主要的設(shè)施要一一繪于區(qū)位圖上。 ? 水、電、氣、暖、通訊 、有線電
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