【正文】 0 元 美發(fā)設(shè)備投資 1000 元 化妝品 10000 元 美容師 2 名 每人 1500（按服務(wù)人數(shù)加獎金 20 元 /人，含五險一金） 飛蟻隊 16 美發(fā)師 2 名 每人 1500（按服務(wù)人數(shù)加獎金 5 元 /人，含五險一金） 咨詢師 3 名 每人 1500（按服務(wù)人數(shù)加獎金 20 元 /人，含五險一金） 各項(xiàng)雜費(fèi)支出 項(xiàng)目 費(fèi)用 水費(fèi) 500 元 電費(fèi) 700 元 房租 30000 元 單位：萬元 初期 第一年 第二年 第三年 年收入 20 50 80 銷售成本 5 7 10 運(yùn)營成本 3 10 15 凈收入 12 33 55 實(shí)際投資 15 20 30 資本支出 10 30 20 年終現(xiàn)金余額 5 20 50 中期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 100 140 260 400 900 銷售成本 30 40 70 150 300 運(yùn)營成本 20 15 15 50 240 凈收入 50 85 165 200 360 實(shí)際投資 60 80 90 200 200 資本支出 50 30 90 150 150 年終現(xiàn)金余額 30 100 150 150 300 長期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 1000 20xx 5000 7000 10000 銷售成本 600 700 1500 2500 3500 飛蟻隊 17 運(yùn)營成本 200 300 800 1200 20xx 凈收入 200 1000 2700 3300 4500 實(shí)際投資 700 1000 20xx 3000 20xx 資本支出 300 600 1000 2500 20xx 年終現(xiàn)金余額 800 1000 3000 5000 4000 8 風(fēng)險分析與控制 市場風(fēng)險與對策 市場風(fēng)險 市場風(fēng)險主要是，我們公司所提供的是一套整合的服務(wù) ，之前沒人做過，所以要讓顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動需要有一個過程。 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制； 拓展銷售渠道 ； 調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu) ； 加快建立人才隊伍 ；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。因此公司在確定開發(fā)何種服務(wù)時，先對市場做好調(diào)研，并推出適銷對路的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售價格是產(chǎn)品銷售收入的決定因素之一，銷售價格越穩(wěn)定，銷售收入就越穩(wěn)定，公司未來的經(jīng)營收益就越穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險也就越小。因此，從風(fēng)險資本退出 的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第 35 年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品的研發(fā)，發(fā)展趨勢較好；同時，公司在國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)中樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，屆時退出可獲得豐厚的回報。 外部投資者收購 風(fēng)險資本退出時，外部投資者按照公司價值中原風(fēng)險投資者所占比例償付，風(fēng)險投資者可獲得 萬元。 化解流動性風(fēng)險的主要措施：公司的流動性較強(qiáng)的資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金、應(yīng)收賬款等項(xiàng)目。（ 5）實(shí)現(xiàn)全過程的客戶關(guān)系管理，密切顧客聯(lián)系，科學(xué)進(jìn)行顧客需求和行為分析，提高顧客滿意度和忠誠度。 （ 3）年度考核。我們將從公司實(shí)際情況出發(fā)，遵照“短期考核與長期考核相結(jié)合，注重考核過程中的溝通”的績效考核管理理念，堅持實(shí)行績效考核。 （ 2）獎勵性工資。 從公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，根據(jù)公司的人力資源規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)初期公司將大量吸引優(yōu)秀人才的加入，員工招聘主要采用內(nèi)部招聘和外部招聘相結(jié)合的方法： 。利用多媒體技術(shù)可以讓用戶更直接、更清楚的了解我們的產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)特點(diǎn)。公司網(wǎng)站建立自己的微博、貼吧，主要用來產(chǎn)品信息的發(fā)布和產(chǎn)品的介紹以及與顧客的溝通交流，通過微博可以及時的向廣告客戶以及公眾發(fā)布公司的狀態(tài)，讓公眾更好的了解我們公司以及產(chǎn)品，可以快速樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象。 網(wǎng)絡(luò)營銷 司網(wǎng)站。 飛蟻隊 12 渠道策略 渠道設(shè)計 ，根據(jù)各地大學(xué)生的需求和規(guī)模的不同區(qū)別對待 ，為了快速的創(chuàng)造品牌知名度，占領(lǐng)目標(biāo)市場，在前期我們是以直銷為主的傳統(tǒng)的營銷模式 逐步擴(kuò)建專業(yè)營銷隊伍，實(shí)行市場擴(kuò)張戰(zhàn)略 ，堅決實(shí)行市場擴(kuò)張化，此時我們公司的營銷隊伍至少要擴(kuò)大到兩倍，逐向河南、吉林、浙江等原來市場份額較區(qū)域市場擴(kuò)張，同時進(jìn)一步加強(qiáng)對營銷隊伍的建設(shè)，使得營銷人員會策略、懂產(chǎn)品，成為真正的專業(yè)營銷人員，使公司建立一支強(qiáng)有力的營銷隊伍。 中期目標(biāo)（ 46 年）：全面提升水平，全面進(jìn)入國內(nèi)市場，提高服務(wù)結(jié)構(gòu)中高利潤消費(fèi)品的比例，年銷售額達(dá)到千萬元，年利潤達(dá)到幾百萬元。通過各種傳播方式，擴(kuò)大產(chǎn)品在目標(biāo)客戶中的影響。首先，必須注重留住核心技術(shù)人員，在薪酬福利方面給以厚待，此外，還要一定程度上安排一些擁有挑戰(zhàn)性的工作，留給他們學(xué)習(xí)晉升的空間；對于其他員工應(yīng)注意挖掘潛力，提供機(jī)會學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作，積累經(jīng)驗(yàn)，也緩解因核心人員的離去造成 很大的損失。另一方面也使企業(yè)與中高檔的會所區(qū)分開，顯示我們的獨(dú)特性。 ，自身經(jīng)驗(yàn)少 、結(jié)構(gòu)、理念仍是萌芽階段，不成熟完善。 因此幫助客戶怎么避開這樣的心理壓力是非常重要的一項(xiàng)營銷手段。在這項(xiàng) 50人的調(diào)查訪問中，均為在校大學(xué)生，有 23男， 27女。 目標(biāo)市場與客戶分析 時代背景分析 愛美之心，人皆有之，愛美不需要理由，再求美的消費(fèi)上，各國都各顯神通，方法百出。少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨。輿論環(huán)境整體而言比較理想。我們尋美形象設(shè)計團(tuán)隊由 7 個來自各個專業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者組成，了解了國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，和學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力支持。 在風(fēng)險管理管理方面，我們強(qiáng)調(diào)關(guān)于市場風(fēng)險，人力資源風(fēng)險，和財務(wù)風(fēng)險，針對每種風(fēng)險都有細(xì)分，并制定了相應(yīng)的應(yīng)對措施。 在我們公司之前，已有很多的相關(guān)替代產(chǎn)品，但是明確以大學(xué)生為目標(biāo)客戶且采取多方面專業(yè)周到服務(wù)的卻是沒有一家，故而，我們公司可以算是本行業(yè)首進(jìn)入者，一方面，有先進(jìn)入優(yōu)勢以及各種政策優(yōu)惠，另一方面，可借鑒經(jīng)驗(yàn)無，難以模仿性暫時較低，導(dǎo)致風(fēng)險較大。我們主營的服務(wù)是發(fā)型設(shè)計、面部修飾、衣著搭配（鞋、衣、帽我方提供），另外，也可以向大學(xué)生們提供出租、甚至出售他們喜愛的物品的副業(yè)。公司采用扁平式直線制經(jīng)營，一方面便于日常經(jīng)營控制，也降低管理費(fèi)用、期間費(fèi)用等不必要的支出。我們設(shè)有專門的營業(yè)熱線與網(wǎng)站平臺，接受 24小時的預(yù)定服務(wù)。 第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。我們可以分散招聘一些設(shè)計師，普通職員可以招聘來自化妝學(xué)校和藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生，高端大師可以與有一定名聲的業(yè)界佼佼者合作作為宣傳噱頭。 現(xiàn)在市場上很多大高檔的美容會所和形象設(shè)計公司，但是因?yàn)楸旧淼某杀据^高，所以收費(fèi)也相對較高，針對的對象也基本是中高層收入的白領(lǐng)等。 大學(xué)生是國家青壯年的主力軍，大學(xué)生形象關(guān)乎國家形象。 “是否希望通過優(yōu)化自身形象來給自己加分”問題中，有 96%左右的受訪者表示強(qiáng)烈愿望，僅有 4%左右的受訪者 表示對此無所謂。 ，資金回流快。 客戶的放映程度無法預(yù)期，有需求不一定有市場。 公司使命 公司始終秉持“發(fā)現(xiàn)美麗，創(chuàng)造美麗，讓顧客更自信，讓社會更美麗”的宗旨與信念，兢兢業(yè)業(yè)，接近自我能力打造客戶需要與滿意的形象，讓他們更幸福、更勇敢、更自信；讓社會更和諧、更文明、更美麗！ 飛蟻隊 10 始終堅持創(chuàng)新，與時俱進(jìn)；注重服務(wù)質(zhì)量、顧客口碑；注意市場動態(tài)、市場需求導(dǎo)向；由供應(yīng)鏈中的單一環(huán)節(jié)，逐漸向縱向、橫向發(fā)展，先建立現(xiàn)有“尋美”品牌形象，扎實(shí)基礎(chǔ)，擁有一定忠實(shí)顧客群，逐步走多元化戰(zhàn)略；由地方走向區(qū)域在走向國家與世界； 注重實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合；注重管理，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。 3 差異化競爭戰(zhàn)略 走有公司特色的道路，建立公司特有的形象標(biāo)識，文化、口號等。 長期戰(zhàn)略 公司將利用在品牌優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)階段積累的技術(shù)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，逐步完善客戶所需，開始提供更加全面的服務(wù)，使客戶價值最大化，拓展市場空間、擴(kuò)大市場占有率，成為形象設(shè)計行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)。 定價方法 顧客導(dǎo)向，和市場導(dǎo)向結(jié)合。