【正文】 就要繼續(xù)跟蹤；結(jié)案。所以，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。 了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度。在這上半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開心，買得放 心。那么有關(guān)房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)怎么寫 ?下面是為大家整理的有關(guān)房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)例文，希望對(duì)你們有幫助！ 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)例文 1 不知不覺，在 _工作已經(jīng)半年有余，在這上半年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。在今后的工作中我會(huì)盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給 的工作任務(wù)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到： 明確工作的主要思路。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。 計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。說到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售 代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。不知不 ... 對(duì)一段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)是為了肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢 ?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。 總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。 沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。 精選 (一 )努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì) 在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí) (專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué) )，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。我不 但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍 視這份工作，沒有理由不干好本職工作。 在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。 二、完成的工作 （一）銷售業(yè)績(jī) 截止 x 年 x 月 x 日，共完成銷售額 x 元，完成全年銷售任務(wù)的 x%，按揭貸款 x 余戶，比去年增長(zhǎng)的 x%， 貸款額約為 x 萬，基本回款 x 元，回款率為 x%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理 x 余戶，辦證率為 x%；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動(dòng) x 次，外出宣傳 x 次，回訪客戶 x 戶，回訪率為x%。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境；項(xiàng)目的平面布局，周邊的長(zhǎng)寬；項(xiàng)目的戶型種類、分布；單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積、層高 、樓間距；有關(guān)銷售文件的解釋；裝修標(biāo)準(zhǔn)；配套設(shè)施；了解工程進(jìn)展；物業(yè)管理；價(jià)格、優(yōu)惠條件；羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)；每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤；房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料；銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料；產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料；土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料；按揭銀行及利率和計(jì)算；購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說，人才招聘，用心就是水平的銷售技巧。 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來努力提升自己。 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)例文 4 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們： 歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。 一年來，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說話，多做事，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。 也是工作中一項(xiàng)大突破。營(yíng)業(yè)收入約為： ____元。另外新、老鋼構(gòu)倉(cāng)庫(kù)全部出租出去，無一空余。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。下面是給大家?guī)淼陌肽旯ぷ骺偨Y(jié)報(bào)告，我們一起來看看吧，希望大家能喜歡 ! 半年工作總結(jié)報(bào)告 (一 ) 不知不覺間，來到某某公司已經(jīng) 有半年時(shí)間了，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。 三、工作心得 在這半年的工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 在半年的工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诰唧w開發(fā)之前，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在開發(fā)之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對(duì)工作的流程不能很好的表達(dá)的原因，而重新返工的痛苦。 在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯栴}而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。 ，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) 。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時(shí)修正。 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。只有在感恩、熱愛自己工作的情況下，才能把工作做到。在這歲中之際，回首過去，展望未來 !過去的一年里，在公司的指引下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步?？蛻魠⒂^時(shí)我將時(shí)刻注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，將熱情的接待。按時(shí)更換打印機(jī)的硒鼓和維護(hù)前臺(tái)的辦公用品。 按時(shí)盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，做好物品歸類。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。在改善辦公用品存放環(huán)境的同時(shí)也為后續(xù)庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作奠定了基礎(chǔ)。 ，把過去遇到緊急事務(wù)時(shí)不夠沉著冷靜加以改正。 都說前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口，在短短的一年時(shí)間也讓我對(duì)這句話有 了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。所以單靠我現(xiàn)在掌握的和對(duì)公司的了解是完全不夠的，我想以后的工作過程中不斷充電，工作之余，學(xué)習(xí)文稿的排版及設(shè)計(jì)，詳細(xì)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目等等。 2)積極為職工爭(zhēng)取的利益。 3)完成鼓樓年鑒文字材料的撰寫。同時(shí)制定相關(guān)檔案管理制度及檔案分類方案、保管期限表等，編制案卷目錄和相關(guān)資料，便于查詢。 在工作進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極為職工、為企業(yè)服務(wù)。三是注重專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，以保持良好精神狀態(tài)，努力提升自身的 專業(yè)水平，不斷為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)的使命感和責(zé)任感融入追求更新更豐富的知識(shí)學(xué)習(xí)中，把所學(xué)融入工作、用知識(shí)提高效率。 20_年，請(qǐng)黨組織繼續(xù)監(jiān)督和考驗(yàn)我，我將以堅(jiān)剛耐苦、勤勞自勵(lì)、朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的狀態(tài)，牢記使命，不斷超越，振奮精神，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，用實(shí)際行動(dòng)為黨徽添彩、黨旗增色，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。 黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。帶頭遵守職業(yè)道德、社會(huì)公德和家庭美德等道德規(guī)范，在精神禮貌建設(shè)中發(fā)揮了表率作用?，F(xiàn)將分析評(píng)議階段的體會(huì)和收獲匯報(bào)如下： 一、堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)是堅(jiān)定理想信念的重要保證 在分析評(píng)議階段，通過學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記《在 _先進(jìn)性教育活動(dòng)分析評(píng)議階段工作電視電話會(huì)議上的講話》、習(xí)近平總書記《在地區(qū)先進(jìn)性教育活動(dòng)分析評(píng)議階段工作電視電話會(huì)議上的講話》、以及習(xí)近平總書記《在某某縣第一批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)分析評(píng)議階段動(dòng)員大會(huì)上的講話》精神，使我對(duì)“保持黨員先進(jìn)性”教 育活動(dòng)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，體會(huì)很深。通過第二階段各環(huán)節(jié)的工作，自己感到在關(guān)心群眾疾苦、解決群眾切身利益、正確對(duì)待人民利益方面依然存在差距，感到在全心全意為人民服務(wù)方面自己所做的工作是微不足道的。二是不但要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力 。三是圍繞增強(qiáng)團(tuán)結(jié)力、凝聚力、保持先進(jìn)性，切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè) 。把為人民服務(wù)的宗旨觀念真正落實(shí)到行動(dòng)中去，全面提升某某工作管理水平，樹立某某部門的良好形象。在組織的培養(yǎng)教育下，我以更加嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己，加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)、對(duì)工作和學(xué)習(xí)精益求精，力圖使自己更加符合一個(gè)中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員的標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)?jiān)试S我從以幾個(gè)方面將這半年來的情況向組織作以匯報(bào) 一 .政治思想方面 首先，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)常聽廣播、看電視新聞、看報(bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外，我利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅(jiān)定正確的政治方向 。通過以上的努力，我感到自己的思想政治素質(zhì)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，希望在以后的學(xué)習(xí)得到進(jìn)一步提高。由于自己各方面的條 件符合轉(zhuǎn)博士的要求，我于 _年 3 月提出轉(zhuǎn)博士申請(qǐng)，順利通過了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的審查，并在博士考試中取得了本科第一名的好成績(jī)。作為一名預(yù)備黨員，我渴望按期轉(zhuǎn)為某某正式黨員，請(qǐng)黨組織考慮我的申請(qǐng)，我將虛心接受組織對(duì)我的審查和考驗(yàn) ! 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