【正文】 改變自己的性格、磨練自己的意志。 二、理論與實踐相結合，邁出營銷第一步 要作好營銷必須作好 前期策劃等準備工作，分析好客戶的潛在需求，找到推薦郵政新業(yè)務產品的切入點。每一本書我都仔細閱讀，認真領會。 2021 年經過自薦、筆試、答辯和考核走上了營銷崗位?！岸Y輕情義重”，她的細心給客戶留下了很好的印象，雙方的業(yè)務商洽也非常順利。 耐 心開展業(yè)務 長期在營銷崗位上工作 ,比的是耐心和恒心。近年來，她的營銷業(yè)績是一年一個臺階，今年，更是實現(xiàn)了一次飛躍，截至 2021 年 10 月底，由她簽訂的廣告業(yè)務總計96 萬元，賀卡業(yè)務 萬元，戶外廣告 29 萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入 萬元。不論什么樣的客戶，她都一視同仁，無論客戶業(yè)務量多與少、無論客戶的距離遠與近、無論是什么文化層次和行業(yè)的客戶，她都一樣熱情、平等地對待。 細心拓展市場 對待客戶在做到真心、耐心的同時， **深知細心的重要性。 **憑著對事業(yè)的執(zhí)著追求和敬業(yè)精神，以她的實際行動在郵政基層平凡的崗位上，創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，展示了新時期郵政女性的勃勃生機和嶄新風貌。我從頭學起，從頭干起，日積月累，在實踐中逐漸摸索成長。 在學習營銷理論的同時，我還熟練掌握郵政業(yè)務知識?；丶业穆飞衔液鋈幌肫穑牭焦ぷ魅藛T在辦公室里的對話，‘要做搜集參會者個人信息的調查問卷。知識讓我自信，使我保持堅韌不拔的斗志。那筆業(yè) 務就不必說了。 由于此次合作效果非常好，廣發(fā)行又決定制作 5 萬枚普通明信片，由此雙方的合作領域進一步拓寬，也讓我體會到掌握新知識、真誠服務，帶來收益后的快樂。 記得有一次，一位客戶交寄一件對方 急需的包裹，內件屬易碎物品，我為他仔細封裝好后，又幫他選擇了最佳運遞方式，待一切辦妥后，客戶帶的錢卻不夠。為此，我立即起 草策劃方案，雙方很快達成共識，合作成功。還先后為科博會等單位寄發(fā) 10 萬份商函，為社會工作協(xié)會寄發(fā) 3000 冊國際慈善捐助畫冊，為殘聯(lián)寄發(fā) 10000 張殘運會的光盤?? 知識與信息的學習和積累，使我發(fā)現(xiàn)“只要用心，處處有商機”?！盀榱丝蛻舻囊磺小笔侵缚蛻粢磺袉栴}都在我了解、幫助解決的范圍之內。 四、推廣營銷經驗與同行共享 國際局和建國門支局的領導非常關心我的成長和進步，先后派我到石家莊郵政培訓中心和豐臺郵校學習，使我不斷提高。為了在激烈的市場競爭中保持營銷優(yōu)勢，我要求部門成員努力學習業(yè)務知識和營銷知識，遵循先進的營銷理念、掌握先進的營銷技巧，同時豐富自身的文化內涵，從而把郵政新業(yè)務更好地介紹和推薦給客戶，把營銷業(yè)務做大做強。 201X 年經過自薦、筆試、答辯和考核走上了營銷崗位。每一本書我都仔細閱讀，認真領會。 二、理論與實踐相結合，邁出營銷第一步要作好營銷必須作好前期策劃等準備工作，分析好客戶的潛在需求，找到推薦郵政新業(yè)務產品的切入點。要想干好營銷工作就要改變自己的性格、 磨練自己的意志。記得： 老子曾說過“將欲取之，必先予之”。決定從老客戶廣東發(fā)展銀行入手，進行二次開發(fā)。和客戶打交道越多，我越發(fā)感到自身知識的欠缺，雖然每天的時間表排得滿滿的，但我還是擠出晚上臨睡前一小時學習。缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產 生的，都應講清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的 目的。這種格式有靈活，方便的特點。這種格式具有層次分明，重點突出的特點。做過一件事，總會有經驗和教訓。材料有本質的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。 二、盡心盡責，做好本職工作 一個月來，我主要完成了一下工作： 文書工作嚴要求 1)公文輪閱歸檔及時。每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進行核對，催收各部門月度小結、計劃，并擬寫當月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊，供總經理室參考，辦公會議結束后，及時整理會議記錄，待總經理修改后，送至各部門輪閱。對于各部門、各機構報送總經理室的各類文件都及時遞交，對總經理室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經理室負責，對相關部門負責。 我是這樣開展營銷工作的：我的主要業(yè)務是速遞工作，儲蓄是附帶工作，我一貫把 份外事當份內事辦 ，年年攬儲數(shù)百萬，我曾做市內投遞十余年，跑遍了縣內各機關單位、廠 礦企業(yè)、學校團體、居民區(qū)的大街小巷，憑著自己人熟這個得天獨厚的條件，俗話說 人熟是個寶 ，下班后我利用業(yè)余時間下戶攬儲，一是人熟，二是信得過，三是業(yè)務宣傳到位，四是服務周到，走街串巷見人就宣傳郵儲政策、郵儲好處、郵儲辦法，進行市場調查，摸透儲蓄大戶、經營效益好的個體戶、收入穩(wěn)定且收入較高的工薪階層，下戶攬儲，積極開拓市場，事事心中有數(shù)，將儲戶存單進行登記，到期催促用戶轉存，這雖然是微不足道的小事，但對穩(wěn)定客戶大大有利，即方便用戶，又避免儲蓄余額下滑由于業(yè)務宣傳到位，服務全面細致，攬儲工作開展順利， 2021年 攬儲突破千萬元。任職三年來，在市分行黨委 的正確領導下，深化思想轉型，積極投身個人金融事業(yè)，將“抓管理、帶團隊、突業(yè)績”的思想融入到業(yè)務發(fā)展中，為ⅩⅩ分行個人業(yè)務快速健康發(fā)展做出了貢獻。而全行個金從業(yè)人員積極奮進、勇拓市場的精神也深得贊嘆。全年儲蓄余額凈增、理財、基金等業(yè)務提前完成省行下達的計劃收到受到省行通報表揚。其實這支惹人羨慕的團隊也是經歷過風風雨雨。因此在每項新業(yè)務、新辦法出臺時， xxx 總是自身先行，在工作繁忙之余做到先學、先知、先行。無論客戶業(yè)務是多少，我不怕吃苦，不怕受累，不怕多跑路，總以周到熱情的服務感化用戶，使我的營銷對象 90%以上使用了速遞業(yè)務。有時碰到臨時性的任務，需要加班加點，我都毫無怨言，認真完成工作。抓好公司領導交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神 貫徹執(zhí)行進度落實情況以及領導交辦的臨時性工作等，并定期向總經理室反潰。待文件閱辦完畢后，負責文件的歸檔、保管以及查閱。 2021年月會工作總結格式 回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。 為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工 作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。 個人工作總結開頭結尾書寫格式 一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更