【正文】 群眾監(jiān)督，嚴格執(zhí)行了黨風廉政建設的有關規(guī)定，以身作則，牢記全心全意為人民服務的根本宗旨，比較好地堅持了艱苦奮斗、勤儉辦社的優(yōu)良作風，任職期間我沒有發(fā)生任何違規(guī)、違法行為。二是抓制度的落實。在他們的帶動下，形成了全社職工積極向上的好風氣，為信用社完成全年工作打下了良好的基礎。我在分析形勢，吃透經營現(xiàn)狀的基礎上，和班子成員精誠團結、協(xié)調運作，及時組織召開了各種會議，充分調動了廣大員工的工作積極性。 我想說既然我已經成為我行的一名信貸員，那么我就應該做好，凡事認認真真，也許我會在信貸員崗位上工作一輩子，不論以后發(fā)展如何，我會放平自己的心態(tài)，努力工作，為我行發(fā)展做出自己貢獻。 過去一年是我行在新的起跑線，搶抓機遇、奮發(fā)進取、審慎經營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。在貸前做到“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下： 一、重視思想政治學習，提高自 身綜合素質 （一）、加強政治理論學習，平時我關心國家大事，注重對政治思想理論的研究，深入學習黨的方針政策，端正思想，亞于律己，牢固樹立愛崗敬業(yè)、勤政廉潔，剛正不阿的職業(yè)道德風尚，努力向黨組織靠攏，積極進取，爭取早日能成為黨組織的一員。為了維護和優(yōu)化企業(yè)征信系統(tǒng)，為了組織和協(xié)調檔案移交以及迎接銀監(jiān)局的教育貸款等專項檢查工作， xx 帶起甲板上班。工作方法有時簡單，遇事不夠冷靜，缺乏一抓到底的作風和精、細、準的工作方法，工作布置得多，檢查得少。做到了勤儉節(jié)約，沒有講排場比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費。四是完成了引資上市所需信貸資料的準備工作 。 四是企業(yè)征信系統(tǒng)正式上線了?，F(xiàn)將述職及述廉情況報告如下： 一、工作成績方面 我的 20xx 年，可以用 10 個字來概括，那就是：既默默無聞，又轟轟烈烈。要發(fā)揮貸后管理中心職能，加強對存量貸款質量的監(jiān)控和管理，防止存量貸款劣變和抵貸資產貶損。在信貸業(yè)務上全面推行精細化管理，實行 信貸業(yè)務監(jiān)督全面覆蓋 。信貸人員效益觀念不強、遇事推諉、分析反映信貸風險工作不到位、辦事拖拉等問題仍不能徹底根治。同時還保證了開展業(yè)務實現(xiàn)了信貸信息有效共享。強化對借款人第一還款來源的監(jiān)管，所有的貸款要求?？顚Ｓ茫瑢Ｈ藢艄芾?，有效約束貸款第一還款來源。對剝離資產形成責任認定報告 xx余份，在此基礎上提出責任人處理意見，經報有關部門核準，為全行順利剝離信貸資產做好基礎工作。全年起草、細化信貸管理規(guī)章制度 xx 份。為嚴控信貸風險，我從員工崗位設置、建立健全崗位責任制入手，設計工作流程，制定管理制度，實施規(guī)范操作。今年我行法人客戶鎖定潛在風險貸款 xx戶，金額億元，至年末累計壓縮 xx 億元，處置率為 xx%，列全省第 x位。 20xx年末，不良貸款余額為 xxx億元，不良率 xxx%，比年初下降 xx 個百分點。 根據(jù)總、省行改革的需要，今年重點抓了兩項調整。對個人消費信貸業(yè)務，實行了審批與監(jiān)督分離、相互監(jiān)督、相互制約的工作機制，有效地控制了信貸操作風險。 ②夯實信貸資產質量，清查貸款責任人。自 x 月份接管消費信貸管理工作后，及時分析影響消費貸款質量癥結，提出加強管理的工作意見。組織開展了 xx 系統(tǒng)移行勾對、實現(xiàn)移行成功率 99%。對我行信貸業(yè)務發(fā)展不暢的問題，缺乏深 層次可行性探討與研究，提供風險規(guī)避措施的能力仍薄弱。②繼續(xù)推進信貸業(yè)務規(guī)范操作與管理，全年實現(xiàn)零違規(guī)的工作目標 。并且要求各級管理人員恪盡職守，明確工作責任與內容。結合信貸體制 改革的需要，我們要抓好信貸隊伍培訓工作，區(qū)分法人、個人客戶經理，采用集中、分散等多形式開展信貸管理業(yè)務培訓，傳授新知識、新技能，努力提高信貸隊伍整體素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行加強管理的需要。目前，由于我行的信貸文化比較落后，推行風險承包責任制后，既提高了支行客戶經理的風險意識，又增強了授信審查人員的責任意識。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是職責分工基本明確 。遵守公共財物管理和使用的規(guī)定 。 (二 )思想還不夠成熟。 第二篇：銀行信貸述職報告 述職報告 XXX X 年 X 月 X 日 述職報告 匆匆忙忙中，一年的時間很快過去了。 （二）、堅持信貸原則，做好貸款的調查工作。 （二）、積極主動營銷貸款，我不斷強化貸款營銷意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持，全年累放貸款 9， 000 余萬。三是只是滿足自身任務完成，工作開拓不夠大膽等。 1 年來，我積極參加了上級黨委組織的各種活動，自覺遵守黨的政治紀律和金融法規(guī)，在工作和生活中，嚴于律已，努力做到率先垂范，圓滿地完成了聯(lián)社下達的各項任務。 二、在搞活內部機制上，加大改革力度，在建立能上能下的干部聘任機制，能多能少的收入分配機制方面，進行了有益探索，出臺了《沙湖信用社績效掛鉤實施辦法》，有效調動了全員的工作積極性。 四、在基礎管理上，堅定不移地狠抓從嚴治社。上梁不正下梁 歪，中梁不正倒下來，任職以來，我高度重視班子建設，加強團結，不斷強化措施，使班子建設沿著正確的軌道前進。 銀行信貸員述職報告 匆匆忙忙中，一年的時間很快過去了。對 20XX 年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。 (3)并且做到了生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。五是處理問題時工作方法需要改進。 二、加強學習，增強了我的個人業(yè)務素質 不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。我首先找到了各村委會的干部，向他們了解村里的基本情況 。今年我行法人客戶鎖定潛在風 險貸款 xx戶，金額億元，至年末累計壓縮 xx億元，處置率為 xx%，列全省第 x 位。為嚴控信貸風險，我從員工崗位設置、建立健全崗位責任 制入手，設計工作流程，制定管理制度，實施規(guī)范操作。全年起草、細化信貸管理規(guī)章制度 xx 份。對剝離資產形成責任認定報告 xx余份，在此基礎上提出責任人處理意見，經報有關部門核準，為全行順利剝離信貸資產做好基礎工作。強化對借款人第一還款來源的監(jiān)管，所有的貸款要求專款專用，專人專戶管理，有效約束貸款第一還款來源。同時還保證了開展業(yè)務實現(xiàn)了信 貸信息有效共享。下 面我對自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結，既是對過去的自我評價，也為來年作一個良好的開 端。此外我行的小貸客戶也會有個人信貸方面的需求，我在工作中將客 戶的需求一一記下，適時為他們提供合適的金融產品和服務。同時，直銷銀行開戶 100 筆。同事們豐富的業(yè)務知識和領導果斷正確的決策 力為我的 工作提供了強而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。對現(xiàn)有的客戶，客戶經理要與之保持經常的聯(lián)系， 而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。拖延癥導致一些工作不 能保質保量完成，也是癥結所在。 四、積極促進區(qū)域協(xié)調發(fā)展。互聯(lián)金融可看 作“脫媒”的第三波浪潮，在未來金融創(chuàng)新發(fā)展中扮演著鯰魚的角色， 將改變商業(yè)銀行的價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)方式，重構已有融資格局。從支行成立至今，遇見如國內保理、 開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的 支持幫助下，自己很快了解并熟識了該業(yè)務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升； 另外，為了加強學習業(yè)務技能，半年內先后 4 次參加了分行舉辦的技能培訓。我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成 績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平 還不夠熟練，有些很好的 客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案。在我的努力下， XX 年負債業(yè)務保持1000 多萬元，營銷理財產 品 200 萬元，貸款 150 萬元。在業(yè)務營銷的過程中，我認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。第三，在拓展業(yè)務中有時缺乏積極主動性，在實踐中有待完善提高自 己。并始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己 的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，做到“客戶的需求就是我的工作”。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急， 想客戶之所想，在工作方法上，始終做到三勤，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我 行業(yè)務的支持。開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。累計利息收入 **萬元，累計實現(xiàn)稅收 **萬元。 四、深化服務細節(jié)，穩(wěn)步提升服務質量。 一、一年來的主要工作成效 各項貸款維持穩(wěn)定，信貸結構得到優(yōu)化：至 12 月末，各項貸款余額為萬元，較年初增加 229 萬元。住房開發(fā)貸款的發(fā) 放取得了較好的經濟效益和社會效益，有力地支持了我市的城市建設和房地產業(yè)的發(fā)展與壯大，樹立了我行服務社會、支持經濟建設的良好形象。 信貸資產收益迅速提高。 五、目前存在的問題和今后努力的方向 進一步加強同行業(yè)間的溝通與聯(lián)系，努力營造一個良好的外部環(huán)境。 二、制度建設情況 一是建立科學的法人治理結構；二是完善“ 三會一審”決策機制，實現(xiàn)董事會領導下的總經理負責制和總經理領導下的部門崗位分工責任制；三是加強內部控制制度建設，建立健全風險控制機制，確定信貸業(yè)務操作流程、各崗位職責；四是實施人才戰(zhàn)略并打造學習型企業(yè)，鼓勵員工不斷學習，經常組織學習，為提升公司整體素質和打造知識型團隊奠定了基礎；五是加強企業(yè)文 化建設，為公司發(fā)展注入動力，不斷提高企業(yè)在市場上的競爭力。我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動 態(tài)，研究市場就 是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客 戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的壟斷控制，實 現(xiàn)資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實力。在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務 工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。二〇一四年十二月十七日篇五：銀行 客戶經理個人工作總結銀行客戶經理個人工作總結 xx 年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客 戶經理崗位上的同志，感觸就更大了。第二，積極拓展理財業(yè)務。個人營銷能力的提升很 大程度在于了解客戶、滿足客戶。在與每一位客戶的交往的過程中，我們的言談舉止均代表著興業(yè) 的形象，所以我始終以“工作就是事業(yè)”的態(tài)度和用兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的方式來對待工作。第三，有些工作做的不夠過細， 一些工作協(xié)調不是十分到位。由于總體從緊的銀行政策， 在實現(xiàn)市場營銷與風險管理和 諧的基礎支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標 客戶營銷。以絡借貸為例，它的改變在于規(guī)則再造，即借助信息整合、挖掘的方法 和標準化、批量化的量化技術手段提高借貸效率、提高風控能力、降低貸款成本。 六、不斷提高對外開 放水平。過去過多投資帶 來了地方的高負債問題，未來單純靠投資拉動無法再保 持經濟增長，需要依靠消費拉動，這 短期內難以實現(xiàn)，需要加大改革力度。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬，及時搜集整理、分析 資料，實時監(jiān)測客戶信用情況；并認真做好貸后檢查和 日常檢查，及時催收貸款利息和本金； 必要時積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產經營管理和財務管理，盡最大限度減少資金損 失。根據(jù) 銀行的經營原則、經營計劃和對客戶經理的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的 營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃。篇二：銀行客戶經理年終工作總結 XX年工作總結 XX 年即將劃上句號，在這一年還沒有成為過去的時候，我們十分希望時間放慢腳步， 讓我們有充足的時間好好地梳理一下那些過往。很感謝領導的支持和同事門的配合， 使我能夠很好的開展繁忙的個貸工作。近一年來，經濟的形式 相當復雜，一方面前三季度房地產行業(yè)銷售萎靡，導致建材、家 具、潔具等周邊行業(yè)銷售增長放緩，一方面國家大力反腐，煙酒、茶葉、餐飲行業(yè)銷售額也 相應下降，一部分商戶為撐過寒冬辦理貸款，但客戶經營水平良莠不齊，系統(tǒng)風險逐漸顯現(xiàn)。在領導的指引下，在同事的幫助下，我進一步增強工作責任心、改進工作作 風、提高工作效率，充分貫徹科學發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯(lián)系實際積極投身到建行的各項 改革中去。一是嚴格落實信貸檔案管理的各項規(guī)定， 規(guī)范了權證檔案出入庫管理，全面實行了入庫檔案監(jiān)督員查驗，對重點客戶由信貸監(jiān)督員制定管理意見付諸實施的