【正文】 這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實(shí)踐經(jīng)驗。 一般來說，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的’差距，學(xué)校 主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。? （ 4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。但在市場背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著市場殘酷競爭的折磨。除了達(dá)能，其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)、廈門惠爾康集團(tuán)等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶 。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等 。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣 店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。 居然之家 居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出 了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低。 沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上 主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi)，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。雖然競爭激烈，但市場廣闊，前景良好。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，專家仍將SE 的成績不佳歸因于其手機(jī)缺乏競爭力。 (4)為了突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，廠商是會花很多的力氣在廣告、商標(biāo)、包裝上的，從而引起消費(fèi)者的注意并刺激他們的購買欲望。摩托羅拉、三星在設(shè)計手機(jī)款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費(fèi)者的需求。國內(nèi)移動用戶總數(shù)不斷增加，手機(jī)普及率更是一升再升，并預(yù)計 20xx年底國內(nèi)的移動通信市場還將新增至少 6000萬用戶，更換新機(jī)的用戶也將達(dá)到 6000萬左右，市場總體規(guī)模增長率可達(dá) %。之后， 10 份問卷很容易地完成了，接著馬不停蹄，打道回府。 同樣是一些小型公司的組合，我們還是很容易就進(jìn)入了國信大廈。所以，我們就準(zhǔn)備進(jìn)入東方大廈開始地毯式搜索。 ?市場調(diào)查報告篇 2? 今天一天的流程，讓我深刻認(rèn)識到了，大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式。中餐廳經(jīng)營的內(nèi)容越來越豐富現(xiàn)在中餐廳產(chǎn)業(yè)的潛力很大，旅游事業(yè)的發(fā)展，尤其是國際間旅游事業(yè)的發(fā)展，使 得中餐廳經(jīng)營有了很大創(chuàng)新，特別是在文化服務(wù)方面。一般情況下，中餐廳的經(jīng)營范圍有以下 4種： 消費(fèi)：單純的吃飯、冷熱飲料及特色食品等店內(nèi)消費(fèi)。雖然是星期六，雖然只有幾家公司有上班，但是，調(diào)查結(jié)果讓人擔(dān)憂。碰到的第一個問題就是，保安以不相信的態(tài)度對待你。而且，保安以非常熱情的態(tài)度對待我們，這讓我們很欣慰，同樣搜索了 30 層，但是這回我們記住公司所在的樓層，省去了很多麻煩。 經(jīng)過一天的奔波，經(jīng)過一次次碰壁，我們覺得，大學(xué)生就業(yè)十分困難，第一：公司的要求十分高，既要求專業(yè)知識扎實(shí)，又要求有工作經(jīng)驗，而且口才應(yīng)酬能力要很好。 由此可見，手機(jī)市場仍存在著巨大的潛力。 (三 )手機(jī)市場特點(diǎn)： (1)手機(jī)市場類型是屬于壟斷競爭市場。三星、諾基亞、蘋果等等的品牌，其廣告不勝枚舉。 SE 忽略了主要趨勢，如用于簡訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤產(chǎn)品。 ?市場調(diào)查報告篇 4 ? 20xx年 3月 16日至 3月 26日，本人就陶瓷市場進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及陶瓷市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營，中國家具城、 金龍裝潢材料市場等為其次。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。 長春地區(qū)： 太陽家居 作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材 賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流 量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。 競爭品牌調(diào)查情況 ? 休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。 從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售 (單人、雙人、 帶沖浪缸 )價格從 6000 元 18000 元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售 (單人、雙人、帶沖浪缸 )價格從 3000 元10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等 ? 從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過 30 個。另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強(qiáng)。阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。 20xx 年，藍(lán)劍飲品集團(tuán)踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷售健康 —— 天然礦泉水”，短短 3 年，礦泉水在四川從 20%的飲用水市場份額迅速增長到 80%。并購、參股、擴(kuò)建已成 為今年內(nèi)飲用水行業(yè)最奪目的景象。產(chǎn)品成本上升，價格下降，供大于求，市場飽和，造成了企業(yè)營利的少，虧損的多。我國市場上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復(fù)合型無汽礦泉水。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn)，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì)。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品 。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù)。老年人也有買牛奶的 ,一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩。提高超市服務(wù)水平?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。由于起步晚，發(fā)展不完善，導(dǎo)致目前我國理財市場規(guī)模小，這已成為制約其發(fā)展的重要因素。 二、完善我國個人理財市場的對策建議 ? (一 )改善環(huán)境，做大投資市場規(guī)模。各商業(yè)銀行要為客戶提供足夠、專業(yè)化而及時的信息和建議，從業(yè)人員要提升服務(wù)態(tài)度，提供個性化特色的服務(wù)，明確個性特色服務(wù)內(nèi)容，為客戶量身訂做理財方案，提供適合不同人群的理財產(chǎn)品組合。在拓寬代理業(yè)務(wù)范圍和提高代理業(yè)務(wù)的水平。 活動：舉辦各種宴會、紅白喜事、等各種活動收入。調(diào)查內(nèi)容就是關(guān)于外貿(mào)公司對于英語專業(yè)的學(xué)生有什么要求。到達(dá)東方大廈第 30 層，我們開始了一層層的尋找。并且以非常認(rèn)真的態(tài)度填寫了調(diào)查問卷。就像我們在某家公司中看到的一個應(yīng)聘女生，她臉上猶豫擔(dān)心的表情，實(shí)在讓我記憶猶新。 手機(jī)價格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機(jī)需求，同時也提高了大眾的購機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，使其對手機(jī)的購買重心越來越集中在智能性方面，也即增強(qiáng)了對智能手機(jī)的需求。但差別 又不是很多。然而，手機(jī)平均銷售價格加速下滑，對中低端手機(jī)制 造商帶來了巨大影響。由于利 潤率較高，因此智能手機(jī)為制造商提供了更多商機(jī)，這是成長最快的領(lǐng)域，且 ASP下跌幅度也非常有限。 一、陶瓷市場基本概況 ? 隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里 ，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。 二、市場調(diào)查分析 ? 建材市場調(diào)查情況 ? 作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。 東北陶瓷城 沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。 休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了 1000 平方米 。 目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導(dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主 。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。 20xx 年，農(nóng)夫山泉投資 4。 1999 年，公司自己建立了易門飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應(yīng)市場，年銷幾萬噸。 20xx 年初，雀巢出手收購云南大山 70%的控股權(quán)。 （ 1）龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國礦泉水消費(fèi)市場的最 大潛力，且目前人均消費(fèi)量是世界最低的國家之一 。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實(shí)可行的計劃。 實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。理由如下：第一是沒實(shí)際工作經(jīng)驗 。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲 ,時刻做到微笑服務(wù) ,把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。我與另一位男同事是導(dǎo)購員 ,其余 4人 ,兩個負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷售區(qū)與倉庫里的牛奶 ,另外兩個負(fù)責(zé)搬運(yùn)?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。 第二點(diǎn)：溝通 ? 溝通可以使很多事情變得順利 。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火。 第二、誠信是根本 ? 不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本，是我們 成功的根基。 在接下來的日子 里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的 ,但卻很充實(shí)。而且我們還要在 9： 00 以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上 9： 00 下班，在崗時期要參與超市盤點(diǎn)和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。家人見我尋路無門又多次失敗 ,建議我回家待著。 三、實(shí)踐內(nèi)容 ? 實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來越引起人們的重視 。 20xx 年 10 月，大連萬達(dá)集團(tuán)、一方實(shí)業(yè)集團(tuán)、聯(lián)想投資集團(tuán)與泛海投資集團(tuán)共同投資上百億元在東北長白山地區(qū)開發(fā)中高端礦泉水，其中萬達(dá)董事長王健林表示：現(xiàn)在實(shí)業(yè)公司與投資公司都開始關(guān)注與民生及 生活品質(zhì)息息相關(guān)的行業(yè)，上百億元的投資回報期約為 7— 8年，之后將帶來持續(xù)不斷的投資收益。 西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資 5億元，在西藏當(dāng)雄海拔 5100 米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當(dāng)時世界上最高海拔的礦 ? 泉水生產(chǎn)基地。 ? 頂新集團(tuán)（康師傅）投資 5 億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等 。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主 。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯 仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到 600700 萬之間。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌 形象的品位和檔次。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差。 沈陽地區(qū)： 中國家具城 作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的 建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、 帝王等。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。在 20xx 下半年，由于產(chǎn)品延遲，預(yù)估 20xx年收入將較去年減少 4%~5%，與先前預(yù)期的 10%年增長率相去甚遠(yuǎn)。渠道商同時面臨著需求不振與財務(wù)壓力，在能夠重新進(jìn)貨前，必須消耗掉 1,390 萬臺的庫存。另一方面