【正文】 行力度不夠 對項目整體把控有待于提高?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。 三、開發(fā)空白市場。 【篇一】企業(yè)銷售述職報告范文 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好！ 20XX 年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。這就我們常說的要獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡一下感情，增加顧客對你的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然后再給自我規(guī)劃一個更高的目標，在完成 當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。向周圍的領導、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。 20xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來***公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。 我的述職到此結束，謝謝大家！ 【篇二】企業(yè)銷售述職報告范文 不知不覺中， 20xx 年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通耐心做工作，明確 各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售 xx產(chǎn)品的信心。本篇文章是為您整理的《企業(yè)銷售述職報告范文》，供大家閱讀。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， 20XX年新客戶銷售額有望有較大突破。 四、組織今年的銷售工作 積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策， xx 區(qū)域今 年銷售量比20XX 增加 800 萬以上。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。天天跟形形色色 的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。 制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。在實際工作中我是這樣做的；當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者 新品到貨，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。二流銷售員是滿足顧客的需求。可是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。 二、重新捋順銷售網(wǎng)絡。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。 三、完成的主要工作任務： **共計銷售 **套，銷售面積 ****平米，銷售額 *********元，回款額 *********元； 到 ***后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如 何努力完成這一目標的方法。 在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。 第三篇：企業(yè)銷售經(jīng)理述職 報告 企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告 企業(yè)銷售經(jīng)理述職報告 今年實際完成銷售量為 5000 萬，其中 **XX 萬， **1200 萬 ,其他1800 萬，基本完成年初既定目標。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想 。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。 以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程 中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。 過程決定結果，細節(jié)決定成敗。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售 人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。 ，嚴格獎懲措施。 近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波 動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面 ! 我代表公司感謝你們 ! 新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。 銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員 、主管領導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。降低貨款風險 。首先感謝公司領導和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質(zhì)。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。服裝銷 售的述職報告服裝銷售述職報告范文服裝銷售述職報告范文2021 相關內(nèi)容 :2021 年申報中學語文一級教師個人述職報告范文大家好！本人從基本情況、申報理由、今后設想三方面，向尊敬的評委會作職稱晉升述職報告，請予指教！一、 [基本情況 ]王世洪，男， 1969年 4 月出生，大學本科學歷。 2021 年 1 月園區(qū)管委會副書記年終述職述廉，根據(jù)區(qū)委安排，我于月份從區(qū)委宣傳部調(diào)至管委會工作，在宣傳部期間分管辦公室、外宣辦，兼任新聞中心主任，負責全區(qū)對內(nèi)對 外宣傳工作。不問收獲， 但問耕耘！ 所謂的成功，就是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。在日常的事 務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。 在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要 求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！ 希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好！ 出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行 業(yè)分，小到每一個客戶。 作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下： 一、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作 （ 1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。 （ 2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。 （ 6）做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。 從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場 面。 。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 二、本期工作的改進情況 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 20xx 年與公司進行合資，共同完成銷售工作。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們 回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。 （ 8）跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。 （ 3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。 （ 3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。 要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為 重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。 二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨 工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求 的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。 天道酬勤，加油，加油，再加油！ 第五篇：銷售經(jīng)理述職報告例文 銷售經(jīng)理述職報告范文（共四套） 銷售經(jīng)理述職報告范文（一） 尊敬的領導： 您好！ 如果說什么職位最鍛煉人，那么，銷售無疑是其中的一種，在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。為單位經(jīng)濟跨越式 發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。 xx 同志在十 x 大報告中指出：形勢逼人，不進則退。顯然這樣的接待服務是有問題的。希望今后通過公司領導的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。 經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制 很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。 在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。