[營銷]如何撰寫促銷活動方案(完整版)
【正文】 客心目中的身價。有兩個問題要重點(diǎn)考慮： 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的 “ 羊頭 ” 來賣自已的 “ 狗肉 ” ？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十 二部分： 一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。幾年前愛多 VCD 的 “ 陽光行動 ” 堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。 五、 活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意 義。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。當(dāng)年愛多V
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