【正文】 份開始負責(zé)區(qū)域活動總負責(zé)以來， 8 月份依然是由我擔(dān)任區(qū)域活動的總負責(zé)人。 有針對性重點營銷。我行營銷的法人理財產(chǎn)品單筆金額從 100 萬至數(shù)千萬不等。 中間業(yè)務(wù)收入 227 萬元，完成年度計劃的 % 實現(xiàn)帳面利潤 2460 萬元，完成年度計劃的 %，達到預(yù)期目標(biāo)。 儲蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯。并于 17 號上午在陽光酒店湖光會議室召開座談會，會上主要討論了與 **稠州商業(yè)銀行合作、溫州商會領(lǐng)導(dǎo)班子換屆選舉、 **市工商聯(lián) “雙愛雙評”活動、開展“扶貧助學(xué)”活動、成立黨支部等情況。二是要集中時間和精力學(xué)習(xí)好我行各項規(guī)章制度。開展對員工不良行為的排查。三要開展增收節(jié) 支活動。要建立層次分明監(jiān)督防線，真正將事前、事中、事后監(jiān)督落實到位，層層嚴格落實監(jiān)督責(zé)任，實行連環(huán)責(zé)任追究制度。三是在貸款監(jiān)督上，堅持貸后檢查制度，對可能出現(xiàn)的資金風(fēng)險在第一時間采取補救措施，客戶經(jīng)理要按時寫出貸后檢查報告。要通過工作爭取銀監(jiān)局的支持，力爭在 10 月末再成立 1 個營業(yè)網(wǎng)點，擴大業(yè)務(wù)覆蓋面。 會計財務(wù)管理不夠規(guī)范，內(nèi)控制度貫徹不夠到位。貸款損失準備充足率、資產(chǎn)損失準備充足率、撥備覆蓋率均≥ 100%，控制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標(biāo)準范圍之內(nèi)。 第五、盈利性情況。一是由于制度制定滯后，人員不足，崗位職責(zé)劃分不明確等原因，造成會計財務(wù)工作職責(zé)不夠清、操作不 夠規(guī)范、相互制約不力，存在一定的操作風(fēng)險。三是提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加大攻關(guān)力度。四是探索和建 立貸款第一責(zé)任人制度。要切實提高會計人員的綜合素質(zhì)。壓縮公用費用，壓縮電話費用。摸清員工的思想狀況，對苗頭性、傾向性的問題 ,及時發(fā)現(xiàn)，及時糾正，及時處理。三是對新入行的職工進行強化培訓(xùn)，迅速提高新職工的綜合素質(zhì)，盡快適應(yīng)工作的需要。 五、撰寫企業(yè)文章 撰寫企業(yè)文章參加 **市民營企業(yè)改革 31 周年宣傳活動和杭州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動。 9 月 20 日，各項人民幣存款余額為 145214 萬元，較年初新增 9286 萬元 ,完成市分行下達人民幣存款年度計劃的 ％。 二、主要工作措施： 、今年以來， **支 行通過認真分析國家宏觀經(jīng)濟對金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實際，通過深挖客戶資源、實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。在向客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時，著重 宣傳理財產(chǎn)品的良好的收益，引導(dǎo)客戶購買。通過對客戶的細分，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開展?fàn)I銷?；仡欉@幾個月的經(jīng)歷，對我來說是一次難得的歷練，讓我的能力從各方面都有所提高。平時連想都不敢想，這突如其來的決定讓 我有些招架不住。第一次講項目，很不熟練，甚至有些語無倫次。不似先前那樣顧此失彼，難以把握了。于是我們經(jīng)過仔細分析和研究，制定了多套方案與計劃。前幾天，大家分工明確，每個人只負責(zé)推動自己所負責(zé)區(qū)域的信息。每天都為定不上人數(shù)而心急如焚，甚至一度失去信心。面對這種不可控的局面，著急已解決不也任何問題，唯有調(diào)整好心態(tài)，做好兩天的會務(wù)工作，以確保訓(xùn)練營的順利進行。兩位溫老師每次在臺上都有新的內(nèi)容，讓我們覺得眼前一亮。幾次遇到難以溝通的客戶，當(dāng)請求她出主意時，她會毫不猶豫地接過來洽談。有閆經(jīng)理的話說：有時我們真的是一支鐵軍。堅持把集中學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、輔導(dǎo)講座、討論交流與個人自學(xué)結(jié)合起 來，每周組織黨員集中學(xué)習(xí) 1 次，重點抓好“ 三會一課”、民主生活會等制度的執(zhí)行和落實，掀起學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建活動高潮。 開展以秋季林業(yè)生產(chǎn)和秋覆膜為主的農(nóng)村生產(chǎn)工作，使秋季農(nóng)村工作在短期內(nèi)掀起高潮。 三是多方籌資，破解難題。農(nóng)村中長期抵押貸款 1,550 萬元，占 %。 （三）財務(wù)情況 九月末 ,我行實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)收入為 2,981 萬元，其中：貸款利息收入 2,887 萬元，金融機構(gòu)往來利息收入 94 萬元。其中：實收資本 11,000 萬元，盈余公積 82 萬元，一般準備 60 萬元，未分配利潤 819 萬元。一是流動性比率 %（流動資產(chǎn) /流動負債）。 第一、堅持以效益為中心，以服務(wù)三農(nóng)為導(dǎo)向，全力做好貸款發(fā)放工作。 1 至 9 月累計發(fā)放貸款 63,573 萬元，累收回貸款 27,444 萬元。各項業(yè)務(wù)支 出 2,169萬元，稅前利潤總額 1,083 萬元，稅后凈利潤 812 萬元。盈余公積 82 萬元、一般準備 60 萬元、未分配利潤 819 萬元 。 第三、信用風(fēng)險情況一是不良貸款率、不良資產(chǎn)比率均為零。一是資產(chǎn)利潤率 %≥ %行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準。以安全、穩(wěn)定業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款 。 第二、努力防范和化解信貸風(fēng)險，確保信貸資產(chǎn)安全。業(yè)務(wù)范圍涉及農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域。貸款損失準備充足率、資產(chǎn)損失準備充足率、撥備覆蓋率均≥ 100%，控制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標(biāo)準范圍之內(nèi)。為此，我們從貸款受理開始到貸款發(fā)放，嚴格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款。公存款的增加，不僅降低營業(yè)資金成本，而且壯大了我行的信貸資金力量。二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護銀行業(yè)信譽，我們制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范》，具體規(guī)定了一般從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守 9 條和董（理）事、監(jiān)事和高級管理人員還應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守 5 條。通過排查案件風(fēng)險工作 ,進一步提高了廣大員工的政 治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素養(yǎng)和遵紀守法、防范案件發(fā)生的自覺性。 一是強化對固定資產(chǎn)、低值易耗品管理。二是業(yè)務(wù)品種單一，缺乏綜合性的理財產(chǎn)品。一是由于制度制定滯后，人員不足，崗位職責(zé)劃分不明確等原因，造成會計財務(wù)工作職責(zé)不夠清、操作不夠規(guī)范、相互制約不力，存在一定的操作風(fēng)險。三是提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加大攻關(guān)力度。四是探索和建立貸款第一責(zé)任人制度。要切實提高會計人員的綜合素質(zhì)。壓縮公用費用，壓縮電話費用。摸清員工的思想狀況，對苗頭性、傾向性的問題 ,及時發(fā)現(xiàn)，及時糾正，及時處理。三是對新入行的職工進行強化培訓(xùn)，迅速提高新職工的綜合素質(zhì)，盡快適應(yīng)工作的需要。到期貸款回收率 100%。 (四 )監(jiān)管指標(biāo)情況 第一、資產(chǎn)負債狀況。本年稅前利潤 1,083 萬元。二是 9 月末貸款呆賬準備 554 萬元。二是資本利潤率 %，行業(yè)標(biāo)準不低于 11%，由于我行成立時間短，貸款規(guī)模小，貸款利息收入少，所以資本利潤率低于同行業(yè)水平。以服務(wù)三農(nóng)為方向，積極探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目的貸款 。快速推動信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展是我們的重要工作，確保信貸資產(chǎn)安全運行是前提，是我行賴以生存的基石。不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，不斷完善抵押擔(dān)保方式，采取最高額抵押循環(huán)貸款、擔(dān)保公司擔(dān)保、企業(yè)聯(lián)保、機械設(shè)備抵押、權(quán)利抵押等方式， 使不同產(chǎn)業(yè)都能得到信貸支持。 (二 )調(diào)動一切因素，大力組織存款。對信貸業(yè)務(wù)進行實地調(diào)查，堅持雙人調(diào)查，超百萬的貸款項目，行主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，搞好貸款選項，搞好資產(chǎn)評估。三是加強同擔(dān)保公司積極合作，擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域。 我行堅持以服務(wù)三農(nóng)為己任，堅持服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營方向，以高效、快捷、便利的服務(wù)方式，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟組織的發(fā)展注入了 5 個多億的信貸資金，為促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢獻。 第四、流動性風(fēng)險情況。一是所有者權(quán)益為 11,961 萬元。長期資產(chǎn) 7,508 萬元 (其中：中長期貸款 2,663 萬元、長期投資 3,000 萬元、在建工程 2,217 萬元、固定資產(chǎn)凈值 179 萬元、貸款呆賬準備 554 萬元〈減項〉 )。(二 )存款情況 九月末，各項存款余額 50,923 萬元，比年初增加 24,604 萬元 ,增加 %。其中：農(nóng)戶貸款 30,572 萬元 ,占 %。要落實安全保衛(wèi)責(zé)任制。四是實行按月收息制度，做到貸款利息應(yīng)收盡收，絕不允許出現(xiàn)欠息的現(xiàn)象發(fā)生。 開展增收節(jié)支，壓縮費用開支，提高盈利水平。 共 4 頁 ,當(dāng)前第 3 頁 1234 提高會計核算水平，構(gòu)建會計監(jiān)督機制。主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門要率先垂范，大力吸收低成本資金，逐步提高公存款的比重，降低營業(yè)資金成本，不斷壯大信貸資金力量。 （四）職工隊伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠高，與其他商業(yè)銀行的員工相比存在很大的差距。一是對信貸政策的學(xué)習(xí)和掌握的不夠。二是規(guī)范辦公用品購買、保管和領(lǐng)用手續(xù)，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運行。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求，結(jié)合本行的實際，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動實施方案》，明確開展活動的目的與意義、指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、基本原則、時間安排及推動方式。 （五）抓好職工培訓(xùn)工作 ，迅速提高職工素質(zhì)。 一是在存款工作中，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè) 務(wù)的同時，以市場需求為導(dǎo)向，以開拓資源為目標(biāo)，認真研究并制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理辦法》，并于 5 月 20 日，開辦了七天通知存款業(yè)務(wù)，到 9 月 30 日，通知存款余額已達 1,317 萬元。對擔(dān)保公司提供擔(dān)保的貸款，如果在生產(chǎn)經(jīng)營上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均達到 100%。一是資產(chǎn)利潤率 %≥ %行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準。以靈活、便捷的小額貸款扶持農(nóng)戶發(fā)展，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做強做大，實現(xiàn)銀企雙贏。為此，我們從貸款受理開始到貸款發(fā)放，嚴格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款。開辟信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，發(fā)放汽車消費貸款。三是利潤成本率 %≥ 45%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準 二、主要工作措施 (一 )積極發(fā)放貸款，全力支持三農(nóng)經(jīng)濟發(fā)展。貸款損失準備充足率、資產(chǎn)損失準備充足率、撥備覆蓋率均≥ 100%，控制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標(biāo)準范圍之內(nèi)。 第二、資本構(gòu)成情況。一是資產(chǎn)總額為 69,974 萬元，其中：流動資產(chǎn) 62,342 萬元 (現(xiàn)金及銀行存款 554 萬元，存放中央銀行款項 6,735萬元、存放同業(yè)款項 2,340 萬元、短期貸款 52,703 萬元、其他應(yīng)收款12 萬元 )。收回貸款利息收入 2,887 萬元，貸款收息率 100%。主要做法：一是充分發(fā)揮我行貸款審批時間短、貸款方式靈活、辦事便捷的辦事方式，不斷擴大我 第 三篇：銀行第三季度工作總結(jié) 一、基本情況 (一 )貸款情況截至今年九月末，我行各項貸款余額為 55,369 萬元，比年初增加 36,129 萬元，增加 %。三是貸存款比率（不含資本金） %，含資本金貸存比率為 %。三是資本充足率為≥ 8%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準。 （四）監(jiān)管指標(biāo)情況 第一、資產(chǎn)負債狀況。到期貸款回收率 100%。