【正文】 在我們的積極努力爭取下，前幾個月發(fā)運的是哈燃、一汽等龍煤市場戶。 四、市場展望 接觸行業(yè)已近一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一直做下去。 2）加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站 穩(wěn)腳跟。 重視團隊的力量 “獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。 工作不拘一格 走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 個了，工作時間也有近 8 年了。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。從 1 個人到 3 個、到 6 個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。 執(zhí)行力 為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的 ，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應該不為過。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在行業(yè)內(nèi)發(fā)展。 銷售經(jīng)理述職報告 自年月入職以來，不覺已半年有余。這一部分內(nèi)容力求簡潔明 了。單標題一般為”述職報告”，也可以在”述職報告”前面加上任職時間和所任職務；雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。嚴格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實做人，扎實做事，改進工作方法和領導方法，認真履行職責，努力完成各項工作任務，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟及社會發(fā)展做出自己應有的貢獻。由于平時工作較忙，對加強自身學習有所松懈。 對分管的工作中重大問題和資金使 用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反“三重一大”規(guī)定。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進行安全稽查。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。本次會議歷時一天，來自全國 27 個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。 會議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對 20xx 年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。 最后：我真心祝愿各位同事 20xx 身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場進行安全稽查。 二、學習方面： 加強自身政治學習。 個人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟方面的活動，個人所有收入都是來源于正當渠道，沒有不正當收入。 思想政治工作方法有待創(chuàng)新。 與班子成員加強團結，帶領公司干部職工圓滿完成公司下達的各項工作任務。正標題是對述職內(nèi)容的高度概括，副標題與單標題的構成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路 — 關于 05 年第一季度的述職報告”等。比如：“我從 2021 年 2 月起任 xx 大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。于是為了公司在產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。 充分的信任 “高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。 ?工作匯總 ?創(chuàng)新工作 ?下步工作思路 ?市場展望 一、工作匯總 秉承原則與目標 1 原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做 2 目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的供應商’為目標來嚴律其行 具體工作內(nèi)容 自我學習、塑造 本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年產(chǎn)品的設計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。人心齊，泰山移。 敢想、敢做 來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務、 技術培訓等給予的很少。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。 3）加強銷售渠道建設，通過更多 的銷售策略來拓寬我們的市場 區(qū)域，擁有更多的市場機會。我相信公司也是看準了這個前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有大發(fā)展才涉入的。進入 8 月中旬，由 ~26~ 于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā)。首先，我們不等不靠，公司主要領導靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團隊，往返龍煤營銷公司，掌握煤炭市場信息。其次，積極響應公司領導班子的號召，把各種經(jīng)營措施堅決執(zhí)行到位。在工作中，我時刻把企業(yè)的利益放在工作的第一位，處處以企業(yè)的利益為重，正確行使廣大員工和上級給予我的權力，嚴格按照各項規(guī)章制度辦事，自覺接受廣大員工監(jiān)督，一心為企業(yè)的創(chuàng)效發(fā)展盡職盡責，為維護黨員干部的聲譽盡責。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施 和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信 !那樣快樂 !快樂我真心的付出 !自信我付出后必然得到的回報 ! “有志者，事竟成 。六月份可以突破 1000 盒。 可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了 20xx 年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎 !這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示 20xx 年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰 ! 我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金” ! 上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。 招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。 在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了。 首先是自我總結。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時間，盡量協(xié)調(diào)拉開時間檔。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標注，導致發(fā)貨與樣品不一致。 四是下訂單不準確，修改訂單頻繁。今年的銷售目標是 6000萬，如何能順利完成需要我們每一個人的努力。精誠團結，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。以下是我在公司實習所獲的心得： 我滿懷激動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶嵙晬徫? 并把我介紹給周圍的同事。 作為一個即將畢業(yè)的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。使我的知識與理論完善的結合起來。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。本次實習，時間不算長。 作為一名醫(yī)藥銷售人員， 首先要明確自己的工作，即醫(yī)藥專業(yè)銷售；其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。 在我的調(diào)研報告中主要對以下幾個方面做了深入的分析：產(chǎn)品研發(fā)和轉讓，公司應該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價企業(yè)外部環(huán)境；產(chǎn)品概念，當公司終于有了一個不錯的產(chǎn)品后，然后需要做的就是營銷了。如今我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如何回報的道理了。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處世的方法。 實習收獲：主要有兩個方面?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意，成功說服了兩家醫(yī)藥零售商進購我公司藥品。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實?，F(xiàn)在我的主要任務是從學習逐步轉移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個過渡期 從學生過渡到上班族。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。微笑使我贏得他人的好感 。實習的天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。主任和經(jīng)理 也經(jīng)常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。 第四篇：醫(yī)藥銷售實習報告 我在 5 個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。同一單位下訂單時名稱不一致，導致財務落應收時落不到一起去。 其次是銷售部的工作總結。 工作不足之處： 一是自己管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質的完成工作。 二是跟進回款。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。 有需求 的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎 我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。 在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。 本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后