【正文】 人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。平時一說起提高素質(zhì)就是 MBA，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。這讓我們對保險的認(rèn)知具體化，實際化。 一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。做到手到，眼到，身到，心到。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。 保險公司培訓(xùn)心得體會【三】 非常榮幸參加了人壽保險培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我 業(yè)務(wù)能力。世人若被明日累，春去秋來老將至。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。 正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。 第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的張總和合規(guī)的王總授課。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓 他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信 20xx 年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。 公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。 第二、做正確的事情， 然后正確地做事情。 三是追求卓越不斷修煉。 保險公司培訓(xùn)心得體會【二】 懷著空杯的心態(tài)， 20xx 年 4 月 16 日，我有幸參加了公司保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。 激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。一個公司 請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。不要總是把今天的事情推到明天。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。 （ 3）做到與客戶有效溝通。 （ 5）追 求卓越不斷修煉。明白了保險的意義所在。如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己中獎。米盧曾說過：態(tài)度決定一切 !只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性， 才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。 三、點滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范 正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。有目標(biāo)，生活才會充實、快樂。明日復(fù)明日，明日何其多。 公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。 第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。 雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。授課中， ****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不要總是把今天的事情推到明天。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。面對生活和工作中的不愉快，也要學(xué)會換位思考，進(jìn)行角色認(rèn)同，就會減少自己的負(fù)面情緒，進(jìn)而減少自己的壓力。一樣的完成工作，何 不端正自己的心態(tài)，快快樂樂地去工作呢？ 最后，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到業(yè)務(wù)合作。進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團(tuán)隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學(xué)習(xí)。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1 只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。 二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。 三、充實知識教育，提升專業(yè)技能 培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮， 周到安排和精心設(shè)計的。業(yè)務(wù)報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過大而影響業(yè)務(wù)報表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化。其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必 需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績效為歸宿。 本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作： 根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。 幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯 實公司基礎(chǔ)管理工作。貨運(yùn)險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。 在制定全年任務(wù)時充分考慮險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。 。 二是提高了本領(lǐng)。 2021 年是人保財險股份制改革上市后的第一個。成為公司發(fā)展的重要保證。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。在目標(biāo)確定之后，我本著 “事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng) 導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。今年， 我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。同時，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學(xué)的老模式。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。第二周課程轉(zhuǎn)入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進(jìn)行活動管理，如何經(jīng)營日志的批閱與指導(dǎo)，職場輔導(dǎo)要領(lǐng)，團(tuán)隊亞文化建設(shè)等。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。所謂成功，就是功到自然成。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望 ?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián) 系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。通過 20 余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐一周，我的溝通上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。以前，我總以為溝通就是和對方說話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。感謝 ****給了我機(jī)會，我將用行動證明給“ ****”看，“ ****”沒有選錯人，同樣 我也沒有選錯 ****。我生待明日，萬事成蹉跎。 三、對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握 人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。 二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的