撫州現(xiàn)代城項目營銷推廣策略建議(完整版)
【正文】 至開盤 撫州晨刊 撫州廣電報 每周一至二次 (同一篇內(nèi)容在不同媒體重復(fù)三至四次 ) 硬性廣告 8 月 1 日起至開盤 撫州晨刊 撫州廣電報 每周一至二次 (同一篇內(nèi)容在不同媒體重復(fù)三至四次 ) 備注 :每兩周做一個整版廣告 ,內(nèi)容為半版軟文 ,半版硬性廣告 公關(guān)活動 開盤當(dāng)天 (活動內(nèi)容待定 ) (二 )開盤期 項目在開盤后已經(jīng)進入正式銷售階段 ,此階段的市場推廣應(yīng)分為三個步驟 : 第一步驟 :針對經(jīng)營者 —— 商鋪的商家，主要目標(biāo)是實現(xiàn)項目的完全招商和促進銷售： 第二步驟 :針對投資者 —— 商鋪的買家，主要目標(biāo)是實現(xiàn)項目的銷售； 第三步驟 :針對消費者 —— 商鋪的終端客戶，強調(diào)項目良好的購物環(huán)境，增強商場的親和力。 此外還要把握好廣告的頻次，通常買家確定購買商鋪的過程是： 感 知 —— 看到廣告 認 識 —— 知道這個項目 熟 悉 —— 了解項目詳情 沖 動 —— 對項目信心 計 算 —— 盤算付款方式和投資收益 購 買 —— 成交 根據(jù)我們多年的推廣經(jīng)驗，商業(yè)物業(yè)需要更高的廣告頻次，才能適應(yīng)目標(biāo)客戶群理性的投資決策，越是大項目、越是新盤，廣告頻次則要求更高。在“完全投資運動”的推廣之際，不斷適時制造市場熱點，以事件行銷與新聞炒作、硬性促銷性宣傳與形象廣告配合，把上兩個階段所塑造的“形象”勢能轉(zhuǎn)換為實質(zhì)的銷售業(yè)績（項目 95%以上客戶成交，項目在市場上達到極高的美譽度）。炒作的形式，結(jié)合市政府規(guī)劃、建設(shè)，通過媒介炒作強化西區(qū)在整個撫州的
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