【正文】 xx 酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。”這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。 由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。 1)雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。國家對白酒消費稅的調(diào)整 ，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足?？傮w思路指導著全年各項工作的開展。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制 事態(tài)的發(fā)展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 三、來年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時 間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， xx 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。這一年來，銷售額達 xx 萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。 進一步拓展銷售渠道。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體?？梢娍偨Y(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 提出意見 要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 (二 )業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的xx 萬的目標，相差甚遠。 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下， xx 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 整個 20xx 年我走訪的新客戶中，有很多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題，認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。這一年內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝辦事處領導對我個人工作 能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在辦事處繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到 xx 部擔任業(yè)務員，這使我對在辦事處實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。 銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉 我今年被分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。 綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。自 xx 酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào) 查研究，認為要通過 xx 酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有 900 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了 xx 啤零缺陷的品質(zhì)。 在即將來臨的一年，要注意上一出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年 XX 酒的銷售中取得更好的成績。來年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。 公司領導根據(jù)中心的要求，年初制定 了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標，齊心，蓄積等。常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 “溝通從心開始”是 xx 公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。 20xx 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。 b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 三、存在的問題 主要是： 針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。 再次是感謝 xx 部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。 新客戶開放面，雖然落實了新客戶，但離我本人制定的目標還有一定差距，且這 xx 個客戶銷量也很一般。 對整體市場認識的高度有待提升 。 2)自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。 公司領導根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標，齊心，蓄積等。常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 “溝通從心開始”是 xx 公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。這一年，我繼續(xù)負責 XX 酒 XX 地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 。 ，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。 在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下： 不要輕易反駁客戶。針對不同的客戶才能實事求是。 應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。 腳踏實地，努力工作 我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。要做到不恥下問。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢 。想客戶之所想，急客戶之所急。 1不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了 解，也為后期的辦公室工作打下基礎。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事 ! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教 。 在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)養(yǎng)成學習的習慣?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 一、端正態(tài)度 在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高 檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 。 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (二 ) 轉(zhuǎn)眼間又是一年。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。下面是給大家?guī)淼哪杲K工作總結(jié)范文，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧 ! 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (一 ) 進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。然后，仔細地分析給 我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。 2021銷售業(yè)務員個人工作總結(jié)模板四 來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。 專業(yè)知識、工作能力和具體工作 我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。 由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。 工作總結(jié)： 一、認真學習，努力提高 因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需 要，的方式就是加強學習。關心客戶，學會感情投資。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟 沒有十全十美的東西。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。 2021銷售業(yè)務員個人工作總結(jié)模板二 加入公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與 工作氛圍都有很大區(qū)別。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。 注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。 勤奮與自信 。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。 ，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。 。 一、本的工作情況 ，拓展市場空間。買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實”?? 用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié) 。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒 市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操。 2021白酒銷售個人年終工作總結(jié)范文 (二 ) 20xx 年即將度過，我們充滿信心地迎來 20xx