東方一天地銷售方案(完整版)
【正文】 月 31 日 總量的 90% 18 套外街連售是主力推介 ? 業(yè)績指標(biāo) 開盤截至今日剩余房源，共計 75 套（外街兩層連售算 1 套 ，剩余外街 1 樓還有 8 套 ） 2020 年 11 月 業(yè)績指標(biāo)（從 11 月 15 日開始計算） 2 套 /每人 2020 年 12 月業(yè)績指標(biāo) 4 套 /每人 2020 年 1 月業(yè)績指標(biāo) 3 套 /每人 2020 年 2 月業(yè)績指標(biāo)（截至農(nóng)歷春節(jié)） 1 套 /每人 ? 階段工作方案 按照指定的業(yè)績指標(biāo)，在場每位業(yè)務(wù)員按照 10： 1（意向客戶） 的成交比例， 現(xiàn)場考核尺度以周為單位，考核的標(biāo)準(zhǔn)以業(yè)務(wù)員自身客戶追蹤記錄表為準(zhǔn)，每周考核業(yè)務(wù)員接待新客戶的數(shù)量，質(zhì)量以及追蹤的情況， 每周應(yīng)該找尋的新客戶數(shù)量如下： 2020 年 11 月 10 組 /周 2020 年 12 月 10 組 /周 2020 年 1 月 8 組 /周 2020 年 2 月 5 組 /周 四、 下階段的銷售 推廣 方案 ? 口碑創(chuàng)造 目的： 讓社會認(rèn)知程度提高，讓潛在客戶群體感到千金難買一鋪。每天晚會的時候，累計整理剩余商鋪的說辭，主要是針對外街兩層連售和二樓的商鋪。 解決途徑： 后期的行銷工作，應(yīng)該更有針對性。 ? 客戶把握程度 在一期銷售的過程中，多次的鎖定客戶，包括推介會，公布價格面積均安排了業(yè)務(wù)員鎖定客戶，開盤當(dāng)天也出現(xiàn)了鎖定的客戶未完成認(rèn)購的情況，一方面是客戶自 身的預(yù)算，心理，對產(chǎn)品的認(rèn)同度的問題，另一方面是業(yè)務(wù)員自身的銷售技巧和水平的問題。 客源分析 私營業(yè)主國有事業(yè)單位工學(xué)院其他 所有已購客戶中，私營業(yè)主 購買占到很大比例，而私營業(yè)主又多以招商場的自用客戶為主，工學(xué)院和國有事業(yè)單位的客戶多以投資為主?？驮炊鄶?shù)來自市區(qū)，后期客源可以針對招商場進行一個專門的推介活動。 解決途徑： 后期的銷售工作中，嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員按照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作。根據(jù)一期銷售成交的客源分析，我們后期的行銷工作應(yīng)該 放在 招商場，勸業(yè)場，伯樂達工業(yè)園區(qū)這樣的潛在客戶群里， 進行統(tǒng)一的行銷或者產(chǎn)品推介會。 附：培訓(xùn)計劃表 培訓(xùn)課程 時間 負(fù)責(zé)人 簽約的問題 11月 15日 倪越文 客戶引導(dǎo)和逼定 11月 20日 孫天府 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 11月 23日 孫天府 現(xiàn)場 SP 的運用 11月 27日 孫天府 三、 下階段的銷售目標(biāo) 1. 銷售市場 形勢 ? 整個鹽城商業(yè)市場目前的形勢 處于一個低迷和徘徊的階段 ，之前諸多商業(yè)樓盤都出現(xiàn)了死盤的情況，比如銅鑼灣，芝林廣場。 1) 廣告媒體的宣
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