【正文】 深入施工現(xiàn)場掌握第一手資料，并在發(fā)現(xiàn)問題時嚴(yán)格按照監(jiān)理的程序，相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)程，該管的管、該停的停、該報的報，做好獨立的監(jiān)理工作，堅決杜絕質(zhì)量及安全事故的發(fā)生。 在力所能及的條件下，最大限度的關(guān)心幫助監(jiān)理人員，平時經(jīng)常關(guān)心監(jiān)理人員的工作情況，生活狀況。處理問題時，把握一個度是很重要的，必須要掌握原則。進行嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)。上班走出去覺沒有過問，除了老板這個監(jiān)工之外，沒誰可怕，這樣的低級管理可見一斑。給的錢一點點，還把你當(dāng)油榨，走是遲早的事。 下面具體談?wù)勅瞬?。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。熟悉每一款車的車型，顏色，價位。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯 得尤為重要。 我從 9 月份開始從事于銷售顧問這項工作，也取得了一些成績，在 9 月份，我一共銷售了 10 臺車 。 我是今年三月份到 ____公司工作的，在銷售部從事過銷售計劃工作半年后，轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。但經(jīng)過這兩個月時間的鍛煉，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西 ，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面。 根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營計劃并對費用進行預(yù)算管理。展望未來，我們斗志昂揚。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。取得下次合作的機會。以下是為大家精心整理的營銷總監(jiān)工作總結(jié)范文，歡迎大家閱讀，供您參考。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。 20__年，在懵懂中走過來。開拓視野，豐富知識。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的因此，在今 后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。 做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。 做好銀保單證的征訂，并及時對庫存資料做好清點和整理。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。我認為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導(dǎo)顧客進行消費，錯失了很多機會。讓所有來到我們 ____賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力 ! 篇四 : 營銷策劃公司要注意一個中心，兩個基本點。給人才一個施展自我的空間，讓他們走出去，避免夜郎自大 。平面這行很靠天賦，會使用軟件但不懂平面設(shè)計的人我見多了?？偨Y(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，本人有以下啟發(fā)： 作為項目總監(jiān)要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任心，以身作則，堅決維護公司的形象和利益，加強管理和監(jiān)督，全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用，為項目監(jiān)理部工作保駕護航。作為監(jiān)理工程師，尤其是總監(jiān)理工程師，應(yīng)該在工程進度、質(zhì)量安全、投資控制等方面較好的利用管理，通過管理工作最終做好服務(wù)工作?？偙O(jiān)支撐著自己的項目監(jiān)理部，是這個項目監(jiān)理部的核心。發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改，必 要時組織專業(yè)監(jiān)理工程師進行學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)、新知識，為下一步的監(jiān)理工作打下良好的基礎(chǔ)。 1應(yīng)認真做好溝通協(xié)調(diào)工作。 二、在公 司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎(chǔ)。 一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權(quán)； 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能； 三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。營銷策略的制定是帶動其他部門的，可以說是牽一發(fā)而動全身。然后是選擇訂單的環(huán)節(jié)。選單時應(yīng)該盡可能全組出動，集眾之智 。 實際操作上的經(jīng)歷和收獲 手工 ERP 第一年：在第一年我組抱著志在必得的心態(tài)，投 11M 的廣告費，去搶首年本地市場的市場龍頭。 第三年：吸取上兩次的教訓(xùn)，不敢亂投廣告了。 第五年：最困難的時候我們已經(jīng)熬過去了，資金周轉(zhuǎn)恢復(fù)順暢。一個是一開始就去搶市場龍頭，比較激進的方案；第二個是發(fā)展慢熱的方案，前兩年按兵不動，蓄力再第三年爆發(fā)；第三個是中庸的方案，過渡得比較平 滑，風(fēng)險較前兩個少。本以為有國內(nèi)市場龍頭位置，就不怕出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作： 一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。 存在的 不足 。 一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 關(guān)于態(tài)度 在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間??，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳??，并 且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。 就像我們組織開會 和培訓(xùn)，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進去?！? 隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其 實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。 二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗 財務(wù)意識有待加強 需要強調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。 其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。 。 物流管理 一是貨物風(fēng)險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風(fēng)險和竄貨的風(fēng)險，加強風(fēng)險管理的意識，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎。 要學(xué)會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。 在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。 對于計劃，要將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標(biāo)。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析，做到有效的財務(wù)管理。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。 我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。在目標(biāo)確定和實現(xiàn)