【正文】 最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。放下 包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。重點銷售有下列原則： 從 4W 上著手。 把話題集中在商品上。 營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的 .興趣。 協(xié)助銷售代表做好其它的工作。 公司以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。在整個銷售過程中，有提高也有不足，好的方面就不用說了，總結(jié)一下工作的不足之處： 一是信息反饋不及時，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳到達銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。中秋款回款率到達了百分之九十。 20xx 年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的 戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解晉嫻說技巧、善于處理反對意見、 跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。通過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況述職總結(jié)如下。 其次，深入了解客戶經(jīng)營情況，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。 20xx 年是有意義，有價值，有收獲的，我們九洲在新的一年中，將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，同仁們，我們的九洲奮斗吧！ 銷售的述職報告 2 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 你好！ 我在 xx 的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡要匯報： 一、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。怎樣寫述職報告才更能吸引眼球呢？下面是收集整理的最新銷售的述職報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，在以后的工作中，引以為鑒就是進步新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，作為銷售人員的，我們必須嚴(yán)格要求自己： 空懷心態(tài)，從最簡單的事情做起，認認真真地對待自己的工作以及領(lǐng)導(dǎo)，支持的任何一項工作，無任何借口?，F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。 在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。 20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進取，團結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作： 一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情景 ，按量銷售，及時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取“零庫存”。 五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易理解并且給調(diào)整庫存帶來了便利。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認發(fā)貨的情景，大米未按時到貨。同時，也為我有機會成為公司的一份子而感動高興。 與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達工作。 銷售的述職報告 6 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 20xx 年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。 配合手勢向顧客推薦。重點銷售就是指要有針對性。 具體的表現(xiàn)。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500 元之間。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。 一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力 (一 )展廳經(jīng)理的職責(zé) 管理銷售活動，促使完成銷售目標(biāo)。 (三 )展廳經(jīng)理管理的項目 展廳內(nèi)外的環(huán)境 展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展 示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。 (四 )展廳經(jīng)理的 5S 現(xiàn)場管理 整理：將不要的東西立即處理。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。 ⑵規(guī)范管理，量化任務(wù)。 第一現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作； 第二即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如湖北 36S，中標(biāo)價 元，客戶操作起來，確實困難；第三產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨]有中標(biāo)，比如江蘇的一客戶因沒胰激肽沒中標(biāo)，遲遲不拿計劃；最后，其他的一些原因，比如有客戶竄貨。 在電話招商方面，加強一些談判技巧，用心去觀察和發(fā)掘，找到話題的切入點，順利找到客戶。 一開始我是以樣銷售管理部機管理人員應(yīng)聘入公司的，一個月后經(jīng)過一次調(diào)崗風(fēng)波，最后定職為濟南柳工銷售管理部區(qū)域管理員，我的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下： 三、 20xx年工作中存在問題 通過一年來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工 ，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。這要求勤練內(nèi) 功，提高個人的專業(yè)知識和操作技巧，保證質(zhì)量。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、 精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉工作環(huán)境，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下交給的每一項工作都順利的完成。 (制定適合雙志銷售模式 ) 2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場 做準(zhǔn)備。 三：其次是銷售部的工作總結(jié)。 加強規(guī)范管理。 (模式 ) 市場發(fā)展。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。 (加強團隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核 ) ：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。 在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。 四、一年來的工作體會和今后努力方向。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu) 。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓。受國家宏觀調(diào)控等因素影響，去年 xxxx 的貸款余額增長十分緩慢，組織工作一度陷入困境。 銷售述職報告 篇 6 一、緒言 20xx 年 7 月 9 日，我被正式任命為盈眾都贏上海大眾汽車銷售服務(wù)有限公司行政總監(jiān)。 XX 年年 7 月 11 日，參與制定《大型投標(biāo)拜訪計劃書》，主要負責(zé)采購方公司背景及決策者背景信息調(diào)查及分析，組織并安排拜訪時間、地點、人員、資料以及特色禮品。 三、問題和改進措施 在同事們的合作與支持下，雖然初步取得管理、事務(wù)、服務(wù)為一體的成效，但是在履行職責(zé)中仍然存在以下三點不足： 公司制度執(zhí)行力度不夠，常常導(dǎo)致公司高管會議由于個性差異與觀念差異發(fā)生持久爭執(zhí)，從而浪費時間與精力，效率有待提高。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。 3. 提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。 6. 更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司產(chǎn)品發(fā)展定位、產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。 銷售工作 有了?自我學(xué)習(xí)、塑造 ?和?團隊建設(shè)與發(fā)展 ?的準(zhǔn)備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。 (二 )敢想、敢做 來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。 。雖沒有達到自己預(yù)期目標(biāo)，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。在這半年的時光里，我用?創(chuàng)新工作 ?來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。也明白了公司產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在燈具行業(yè)內(nèi)發(fā)展。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。 五：一些建議 ，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。 培訓(xùn)任務(wù)完成度沒有達到“先緊后慢，未雨綢繆”的要求。 XX 年年 7 月 14 日，組織籌備了本公司與盈眾傳媒、眾贏汽車俱樂部的合作協(xié)議簽署活動，分別簽署《盈眾 doing 公司與盈眾傳媒合作協(xié)議》與《大眾車主共同服務(wù)協(xié)議》，并在協(xié)議簽署后與兩家合作公司保持密切地聯(lián)系，相信兩項合作協(xié)議的 `簽署與實施將為公司創(chuàng)造前所未有的經(jīng)濟利益。主要職責(zé)為參與公司戰(zhàn)略制定與業(yè)務(wù)支持、開發(fā)與維護合作伙伴、行政事務(wù)管理與人事任命、公司博客更新與新聞發(fā)布等。在工作過程中，主要做到“嘴勤”、“腦勤”、“腿勤”?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的 描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。 總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提 。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。 (體現(xiàn)自我價值觀 ) ，整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場，提升業(yè)場業(yè)績。 (企業(yè)定位 ) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。 完善激勵制度，做好 20xx 年全年工作計劃，有獎有罰?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是 1500 萬，已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。 (進入市場中期，撕殺競爭期，強占期，完善模式和銷售的合理性 ) 4：在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。作 為分管油漆市場后續(xù)保障工作的服務(wù)開發(fā)員，由于自己的工作是服