【正文】 經(jīng)過今年 1 年的學(xué)習(xí)和磨練，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，讓我成長了很多，同時也收獲了很多，從而更進 1 步的了解這個行業(yè)，更加融入這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，期待 2021 我們樓盤開盤并做充分的準備，為做 1 名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。 最后，就是本身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標 市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售增進、品牌推行、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進行剖析。流通類產(chǎn)品分解到每一個區(qū)域、每一個客戶等。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。? 取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策 。針對其他欠款部份，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。 ? (7)2021 年 12 月，進行了中正睿城 12號樓的開盤。交房工作非常美滿，讓所有業(yè)主都感遭到了回家的感覺，頗受好評。 票據(jù)管理 ? 在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完全、核算準確，特別是公積金放款客戶 。時間的步伐帶走了這 1 年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不 利。 爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資歷考試。另外，還要廣泛了解全部房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。努力創(chuàng)造出適合自己的銷售方法和技能。 在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約?？偨Y(jié)自己在 xx 年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個 工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是 xx 需要強烈改進的地方。 李某某 xx 年 1 月 7 日 在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷 下，我院 20212021 畢業(yè)生就業(yè)工作按照國家有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)方針、政策和規(guī)定，與時俱進、開拓創(chuàng)新，克服困難，扎實細致，經(jīng)過多渠道收集就業(yè)信息，努力拓寬就業(yè)途徑，妥善安排畢業(yè)生的就業(yè)工作，較好地完成了本學(xué)年的工作任務(wù)。 積極組織用人單位與畢業(yè)生的供需見面會，主動為用人單位和畢業(yè)生提供全方位的信息服務(wù)。存在這些問題就 告訴我，在以后的工作中，我會不 斷的學(xué)習(xí)和思考，不斷積累經(jīng)驗，多問多想，理清思路，并認真學(xué)習(xí)公司相關(guān)流程，加強對工作的認知能力，把工作做好做細 三、工作教訓(xùn) 經(jīng)過一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了在工作中還存在很多問題，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不 斷磨練和提高自己的地方。 2021年上半年個人工作總結(jié) 2021 年本人在泰州市房屋安全鑒定中心工作已經(jīng)有將近 7 個月的時間了，在房管局和房城公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，在同事們的團結(jié)合 作和關(guān)心幫助下，較好地完成了 2021 年的上半年各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高。目前軟件各項程序均使用正常，家裝檢測部的工作人員均能在各自的工作崗位上已達到熟練運用的程度。 房屋安全管理宣傳方面 利用各種宣傳渠道、輿論媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體，大力宣傳房屋安全管理方面的 專業(yè)知識，每周帶領(lǐng)大家上網(wǎng)關(guān)注輿論導(dǎo)向，特別是那些社會關(guān)注的焦點問題，在泰 無聊網(wǎng)上進行發(fā)帖、回帖，讓更多的市民了解房屋安全管理方面的專業(yè)知識，以及如何進行房屋安全鑒定、檢測。今后的工作中還有待改進，要做到主動、提前謀思路、想辦法。本人熱愛黨，熱愛人民 ,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，嚴格對照黨員“八條標準”，嚴格要求自己。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學(xué)，及時表揚，獎勵。所以一年來，進過 派出所的學(xué)生改正好了，沒有哪一位學(xué)生違法犯罪了，沒有哪位學(xué)生損壞公物了，沒有哪位學(xué)生不是團員了，沒有哪位學(xué)生流失了，也沒有哪位學(xué)生沒拿到畢業(yè)證書。通過一年來的教學(xué)，在班級中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織 紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有 禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的 第 1 頁共 24 頁鋪墊制造出 **火爆場面。 XX 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。 隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工 作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯?；厥?XX 年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多 第 4 頁共 24 頁從未見識過的。而且作為 xx 地產(chǎn)第一個真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)項目，公司對于國際廣場的商業(yè)部分灌注了心血及汗水，對其成功的推出和銷售充滿了信心。 國際廣場 xx 是 xx 地產(chǎn)的第一個商業(yè)項目，也是我作為銷售的第一個商業(yè)地產(chǎn)項目，所以在商業(yè)地產(chǎn)的知識上我還是空白，很多商業(yè)相關(guān)的問題都是第一次接觸。 人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。俗話說“知己知彼百戰(zhàn)不殆” .房地產(chǎn)行業(yè)和任何其它銷售行業(yè)是一樣的，本項目是公司在青山區(qū)的第一個高端定制樓盤，屬于新進入的市場，自然一切要從了解市場的現(xiàn)狀開始，進行了為期兩天的市調(diào)。 結(jié)束了前期的準備工作， 4 月 1 號我們正式進入項目銷售現(xiàn)場，售樓部整體的裝修并未結(jié)束，室內(nèi)的環(huán)境比較臟亂，裝修氣味很重， 但是我們的熱情都很高，還是堅持完成每天的工作，也得到了經(jīng)理的認可。二個月的時間是一個開始，也是一個新的起點，作為銷售人員，銷售是第一位的，所以接下來的時間里，我還是會 第 9 頁共 24 頁不斷去充實 和完善自己的專業(yè)技能，多積累客戶，尤其在目前大的環(huán)境不是很樂觀的情況下，要學(xué)會為自己創(chuàng)造銷售機會，增強銷售過程的主動性，尤其是作為這樣一個服務(wù)行業(yè)來說，主動了 解客戶的需求并為其提供服務(wù)是銷售過程的關(guān)鍵。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。 xx 園 xx 庭， xx 閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。 參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí) 第 15 頁共 24 頁與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。 在輪崗實習(xí)期間，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個部門的學(xué)習(xí)工作了一段時間。 經(jīng)過這六個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司的帳務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，進行各項稅務(wù)申報，協(xié)助進行資金分析，從整體上把握公司的財務(wù)運作流程。 因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是 第 17 頁共 24 頁做銷售員必須要面對的。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn) 品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。 我現(xiàn)在在建 材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作 (好： )學(xué)習(xí)情況。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要 第 18 頁共 24 頁良好的溝通能力?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人 家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你 .因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你 .對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰 .首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。 這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多 。但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。 總之，在這一個月的工作中，我深深體會到 有一個 ***、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下： ，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。 根 據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。 xxx 花園 ii9,iv3,iv4 開盤的現(xiàn)場跟進。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得 第 11 頁共 24 頁勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。 第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。希望自己能一步一個腳印的積累，在經(jīng)理、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷提升自己，以后能往更高的目標發(fā)展。熟悉沙盤和項目，接下的 第 8頁共 24頁幾天里，我和其他同事們參加了工程部的項目培訓(xùn)，顧問公司也針對于置業(yè)顧問進行了相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)。作為我個人而言，在青山片區(qū)個工作時間是比較長的，作為向?qū)?，? 第 7 頁共 24 頁大家共同完成市場調(diào)查的這一任務(wù)。 XX 年過去了，新的一年即將到來，我們決心在新的一年里再創(chuàng)新成績，再上新臺階，為公司的發(fā)展、振興做出更大貢獻。 作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。通過前期的培訓(xùn)以及組織的北京考察學(xué)習(xí)，把公司的商業(yè)模式以及理念充分的理解 了，而且公司領(lǐng)導(dǎo)的多次親臨指導(dǎo)，使我們對于國際廣場商業(yè)的問題都迎刃而解，而且通過 2 個多月的接待客戶以及每天的問題匯總和不定期的領(lǐng)導(dǎo)親自解答，讓我們基本完全掌握了國際廣場商業(yè)的產(chǎn)品以及公司所想要表達的理念。 今年中國的房地產(chǎn)市場發(fā)生了翻天覆地的變化，全國住宅限購令的頒布使得全國的住宅銷售深受影響。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤 ，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。在此期間主要是針對房屋的銷售。 就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。 看似簡單的工作，更需要細心與耐心。 第二篇：房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) 由輯的一篇關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文，給您提供幫助 !一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的 基礎(chǔ)上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié) 一 .主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況 (具體情況由你自定 ) (具體情況由你自定 ) 第 2 頁共 24 頁剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 ****年與 ****公司進行合資，共同完成銷售工作。 ****是 ******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。 在班主任工作方面，雖然我接手的 是平行班，開學(xué)初，我面對灰心、懶散的學(xué)生，教會他們唱會勵志歌《相信自己》，讓他們“不要認為自己沒有用，不要讓自卑左右你向前沖，每個人的貢獻都不同，也許你就是最好的那種”。 在教學(xué)工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。確保實現(xiàn) 2021 年的工作任務(wù)：“鑒定管理穩(wěn)中有升，家裝數(shù)量翻番，管理領(lǐng)域有所延伸，技術(shù)論文各有一篇。圓滿地完成了今年上半年的各項任務(wù)。同時對家裝檢測部的工作成員及時統(tǒng)一考勤，力求公正、公平、透明、合理 ! 各小區(qū)工程圖紙及時收集方面 及時與市民中心住建局窗口呂工聯(lián)系，將擬建工程的電子圖紙收集到家裝檢 測部圖紙資料庫中備用，對于已建工程的圖紙，一有時間就與那些開發(fā)商工程部聯(lián)系，有些開發(fā)商有時不是太配 合的，雖然有房管局出具的調(diào)圖手續(xù)，但他