【正文】 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢 。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好 ! 門之間不協(xié)調(diào)。在庫 存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 09 年自己計 劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總 。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。 每一件事情，堅持再堅持 ! 最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。 第二篇：銷售人員 4 月工作總結(jié) 銷售人員 4 月工作總結(jié) 銷售人員 4 月工作總結(jié)范本 在繁忙的工作中不知不覺 20xx 年已經(jīng)過去了一小半，回顧四月份工作歷程，作為 xx 的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結(jié)： 在 xx 各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。關(guān)于銷售情況的分析： 四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下： 平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各 部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。 應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。 二、貨款收回元。在旺季來臨之前，我們積極端正心態(tài)，以團結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我，刷新銷量數(shù)據(jù)。 四、對銷售渠道的掌握不是很好，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。在新的一年里，我想利用我 目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量 的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。 ； 落實業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓 ，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計室聯(lián)營銷售等 其他成效銷售渠道。從整體供給來看，快大類和麻雞等中低檔類產(chǎn)品的上市量較 3 月份有所增加， 受清明消費的拉動，上旬仍將維持在較好的價位運行，中下旬隨著出欄量的增加，價格有少幅的下滑，但仍能維持在成本線以上；社會烏骨雞養(yǎng)殖受疾病的影響成活率低，可上市肉雞偏少，價格前期在高位區(qū)間運行，后期隨著上市量增多，天氣熱影響市場消費等價格有所回落；土雞類的總體供應(yīng)量不大，上旬在節(jié)日消費拉動下，肉雞價格緩步回升。在 1625 日價格呈現(xiàn)出持 續(xù)下跌，從 元 /斤到 元 /斤，原因是中高檔類雞投苗期不均勻?qū)е虏糠挚諜?，其中以?2 項最為突出。第 2 周期未完成因公司銷售價格較高，未及時調(diào)低價格，導(dǎo)致客戶市場銷售比較困難。 4 月份存?zhèn)}損耗： 斤，比 3 月 斤上漲 207 斤。 七、下個月的主要工作： 按照福建公司的要求，做好周期進度的銷售計劃。 5 月份氣候較熱，市場消費下降，中下旬社會，公司出欄量多，銷售應(yīng)該及時關(guān)注市場行情，做到暢通銷售，盡量在高價時增重賣多。 ： 由于活動門店比較多，在這里就列出其中一個比較典型的門店 中塔大中店，進行單點分析 中塔銷售 20 臺（第一個周末是 7 臺，五一三天是 13 臺） a．中塔整體銷售分析： 就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號 2 5 255w、 76 205w 每個型號都有。 d．本次活動的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員。 店內(nèi)活動主題，吸引顧客 臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當?shù)牟诲e，很能喊。 沒有準備手舉的促銷牌子。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負 責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！ 。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家 難纏的店也被我擺平了。 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。臨時改的主題：任我游免費體驗，就送遮陽擋。 第一天是 1 臺，后 2 天都是 3 臺銷售。新科銷售 2 臺，城際通一臺， 1039 是 10 臺。 4 月初新簽的代理商，大中渠道有原來的達舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷售基本是在 4月最后一個周 +5 月 3 天的銷售，整體為 65臺，占比 18%，其中大中 2個周末的銷售達到了 40 臺，占比 11%。 做好市場的走訪安排，了解當?shù)氐氖袌鲎兓? 4 月份肉雞質(zhì)量為：優(yōu)秀 %，良好 %，合格 %，差 %，極差 %。在整體行情雞價高的情況，不同階段采取不同策略。在 2730 日價格持續(xù)下滑，而且幅度較大。 4 月份肉雞整體行情較好，中高檔類雞受投苗和市場消費影響，銷售行情逐步上漲出現(xiàn)新高，但低檔類肉雞由于價格帶動行情較高，市場較難接受，導(dǎo)致價格行情 逐漸下調(diào)趨 勢，總體本月盈利水平較高。 ；搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作