【正文】 視為姐妹兄弟）關(guān)心其工作進步，生活質(zhì)量。（實踐證明，要想取得成績，就得抓住每個小目標，定下心一步步實現(xiàn)它，不得朝三暮四） 梯隊建設：這一塊還待加強，在職位上沒有具體體現(xiàn)出來。對于公司下達文件也有安排員工用心了解學習。但由于有時個人習慣和不嚴謹，對于標準的追求還得加強學習和進步。 讓每個員工對自己一天的工作有一個了解。最近一年來整個餐飲業(yè)的競爭比較大。而產(chǎn)生一種恐懼和排斥心理。 第二篇：部門經(jīng)理個人述職報告 [大全 ]部門經(jīng)理個人述職報告 1 報告人： xx 部門： 職務：經(jīng)理 述職要項： 崗位業(yè)績完成狀況 管理完善及技術(shù)進步 團隊建設 自我成長 綜合評價 在完成業(yè)績時存在的亮點 對于進來詢問的顧客，服務員都以最熱情的態(tài)度去解答，就是為了留住每一位顧客。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不 惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。 2021年部門經(jīng)理個人述職報告二 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好 ! 對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年 。軟性先行，硬性跟進。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。自進入冠魯后，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領導面前表現(xiàn)自己，自認為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。目前，活動冊的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。回顧此期間工作，在營銷部張經(jīng)理的帶領及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協(xié)助性的工作。 按照經(jīng)理的指示負責制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有復雜的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)個性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺到了個性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部 (即企劃部 )的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。 在工作細節(jié)上缺乏細致，往往細節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。 ，每類業(yè)務的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風險。 。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。 組織今年的銷售工作。 市場串貨監(jiān)管不到位。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率 。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正 。 40。而且，喊客人員的崗位在門店外，其脫崗現(xiàn)象很嚴重。 今年有過幾次關(guān)于菜品的菜價，份量，秘方胡改量的調(diào)整，在顧客理解方面還有一些波動，這也是我們沒有預料到的。讓員工從中激發(fā)對工作的上進心，讓員工各方面的潛力得到提升。雖然有時對公司高層下達的指令，員工不易理解。一個是因懷孕，一個因為離婚事件不能繼續(xù)工作。對于店內(nèi)物品，固定資產(chǎn)不明確不重視?？赡苁芾羁傆绊懕容^多，反正不能 讓自己難受?? 執(zhí)行力：能夠理解公司下達的各項思想和指標。 我是于年月份到公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學習了管理學客戶關(guān)系學客戶心理學移動通信基本知識等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業(yè)務服務，效益額明顯提高。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當 天辦，保證案無積卷，事不過夜。其次，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。 一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了銷售目標。 連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有 6 家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。 每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。 蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。 我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。在領導的支持和同事們的配合下，我圍繞部門工作特點和工作規(guī)律，認真履行自己的職責，集中大家的智慧，凝聚大家的力量，不敢有絲毫的懈怠，扎扎實實地開展了各項工作，較好地完成了工作任務。 (三 )業(yè)務工作的開展 總經(jīng)理工作部作為公司業(yè)務支持和協(xié)調(diào)、督辦部門，對于公司業(yè)務工作的開展至關(guān)重要，因此我始終堅決執(zhí)行公司各項制度，不斷學習了解業(yè)務支持和配合流程，為保證公司業(yè)務工作正常、有序開展起到應有的作用。 重點完成電力工程施工總承包三級資質(zhì)的申辦工作 。 這些不足，我在今后的工作中一定加以改進和克服，請各位領導、同事對我多提寶貴意見，我一定虛心接受，努力改進。在客人能夠接受消費水平下，點菜員從原來的人均 35。多次溝通，但效果不大。我們有著得天獨厚的條件坐享其成時，卻忘了怎么才能為精益求精，創(chuàng)新品牌。例會流程也很好的實施下來，讓每個員工都可以提前作好管理體層的實習。從而未引起實質(zhì)性的損失。服務流程，處理投訴，推銷水平，都有一個很大進步 。 (個人收獲，自己的成功建立在成就別人的上面。所有的東西真實表現(xiàn)。在看了一些述職報告后，感覺有相當多的經(jīng)理人不太清楚如何寫以及如何寫的更讓上級滿意。要分析原因，明確責任，提出解決辦法等。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。 以強化服務質(zhì)量為目標，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶，吸納新客源 一年中，由于 XX、 XX 等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司客戶群體。古人講，業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰。在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。建立、實施和持續(xù)質(zhì)量體系有效實施質(zhì)量管理 。 不管天氣、設備等客觀原因，我們都克服困難，使準時交貨率到達 98%，很好的保障了 公司的及時出貨，進一步的提升了客戶價值。設備設施檢修、技改計劃 。后期隨著市場狀況，均衡生產(chǎn)配合銷售緩解庫存壓力。養(yǎng)成節(jié)約的習慣，降低生產(chǎn)成本 。 4)設備維護控制方面 為了確保生產(chǎn)和設備的安全、穩(wěn)定、正常運行，保證訂單的按時、按質(zhì)完成，提高生產(chǎn)車間的綜合產(chǎn)能 ，提升生產(chǎn)車間的整體自動化設備。 2)加強安全生產(chǎn)教育培訓 根據(jù)公司要求，結(jié)合生產(chǎn)廠實際狀況，對員工分批進行了生產(chǎn)操作技能 及安全生產(chǎn)培訓，提高了員工的生產(chǎn)操作技能及安全生產(chǎn)意識，并時常進行安全、設備現(xiàn)場管理綜合檢查，加大安全巡視力度，消滅安全隱患，到達安全生產(chǎn)目的。構(gòu)成人人參與，人人有責的成本核算網(wǎng)。透過制訂合理的物料請購計劃、重點跟進不易采購的及易延誤交期的物料、及時推動相關(guān)部門改善物料及時供應問題等措施，外購物料的及時到貨率均有較大的提高。將產(chǎn)量、質(zhì)量、衛(wèi)生、安全等因素都加入考核項目，實行績效工資。 ，讓創(chuàng)新構(gòu)成文化，深入人心 (、不管是什么樣的創(chuàng)新形式都務必予以創(chuàng)新肯定， ，每人每月務必有 3 條以上的創(chuàng)新或者改善推薦，與績效掛鉤， 學習，讓 員工明白創(chuàng)新的好處及重要性 )，創(chuàng)新越多，錢越多，員工的幸福感也會增加。 在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調(diào)查，消滅空白縣市?？吹焦緺I業(yè)額蒸蒸日上，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲?，F(xiàn)將 xx年的主要工作狀況述職如下： 一、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識 近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身潛力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，一年來，也有不少親屬、朋友想透過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務關(guān)系，我都能堅持原則，予以拒絕，做到了堅持原則、秉公辦事?；仡櫧荒陙淼臓顩r，為了提高自身潛力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學習了“管理學”“客戶關(guān)系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目，全面提高 自己，力爭在語言表達的潛力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的潛力上有突破，在組織管理的潛力上有突破，在完成工作的標準上有突破。 我是于 xx 年 6 月份到 XX 公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作。 我們要對任務進行落 實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務潛力還需更快更好的提高。 做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務做好下月銷售計劃。 開發(fā)空白市場。 述職人： xxx 20xx年 xx 月 xx日 部門經(jīng)理個人述職報告 8 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好！ 對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結(jié)上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。營造了用心向上，銳意進取的工作氛圍，極大的調(diào)動了員工的用心性，增強了工作動力和職責感，努力投入工作，使各項工作績效得到提高。 幫忙員工成長方面 1)培訓 為了團隊的績效提升，制定培訓計劃，針對車間一線員工 。分析會采用多種形式：按日分析、定期分析、專題分析、綜合分析等。每周二、周五進行安全衛(wèi)生檢查，排除安全隱患，力爭把不安全事故和隱患消滅在萌芽狀態(tài)。 xx 年，根據(jù)實際需要對原有的灌裝設備進行更換，使我們的產(chǎn)能大大提高的同時效率也大大提高 5)新設備引進 為了提高生產(chǎn)效率，順應企業(yè)發(fā)展的大趨勢，同時也為了解放更多的勞動力投入其他重點產(chǎn)品的生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，保證預期產(chǎn)量的完成，在公司領導的大力支持 和帶領下， 5 月份，投入使用 1 套自動灌裝設備 。改善企業(yè)精神面貌，構(gòu)成良好企業(yè)文化。 xx 年，生產(chǎn)車間以“于細微之處著手，塑造味美新形象”為指導思想，加強推行 5S 管理方法，即將整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)融入生產(chǎn)車間的日常管理。相對嚴謹科學的工作計劃很好的指導了生產(chǎn)部的主要工作，使生產(chǎn)廠的工作能夠正常、有序進行。 二、主要工作 根據(jù)生產(chǎn)任務，合理安排生產(chǎn)計劃，力求保障產(chǎn)量的完成。本部門《規(guī)章制度》的制訂、執(zhí)行和檢查等工作。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。一年來，重大節(jié)假日我基本沒有休息