【正文】 時刻走人 (一公司最困難的時候，二已是年底 )，至少也要做半年，等公司貿易做起來再走不遲，這也是留下來的理由 !從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70 家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。最大限度的維護雙方的利益，有 的時候必須站在零售商的角度去看待問題。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定 要多學，多看，多做事 !這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外 xx 年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了 !有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道 140plc 的折扣，卻不知道 140 不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發(fā)現(xiàn)。在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經過領導的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。 在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)必須養(yǎng)成學習的習慣 。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。激情過后，是冷靜， 是恐慌，是無奈。 。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。 在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。 最后，但面對采購數(shù)量比較多時。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，加上我們的銷售人員的靈活性，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢、出現(xiàn)了什 么問題 —— 從問題總結出來有哪些是做得不足的，一邊摸索市場。 3。銷售人員在與客戶溝通的過程中。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。 第二．通過阿里巴巴，以及國內外一些網站開發(fā)客戶， 2 月份開始有樣品單， 3 月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。對于我們的業(yè)務也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務的春天！ 。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠。這要歸功于戴總，一天 24 小時開機為我們解答問題的苦心；也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們 分析原理，以及一些產品問題。 第五篇： 10月銷售工作總結 提供一篇月工作總結范文，作為參考！ 還記得第一次