【正文】 問題。 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。 篇二： 8 月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售 4 臺，其中解放卡車 2 臺。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。作為 xx 分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎。首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。有力的給競爭對手一個重要打擊。目前鋼材市場十分不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料成本依然過高。 做好日常工作。圍繞集團(tuán)公司新的目標(biāo)，結(jié)合我公司實(shí)際情況，制定相關(guān)管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了經(jīng)營管理工作，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性。 重點(diǎn)合同兌現(xiàn)率低。張富強(qiáng)代發(fā) 萬噸。銷售個人月度工作總結(jié) 第一篇：銷售個人月度工作總結(jié) 銷售個人月度工作總結(jié) 篇一 一、 1— 5 月份指標(biāo)完成情況：銷售個人月度工作總結(jié) 精煤發(fā)運(yùn) 萬噸，其中首鋼發(fā)運(yùn) 萬噸。石家莊熱電 萬噸。濰坊電廠結(jié)算價格低，中轉(zhuǎn)煤成本高利潤低，影響發(fā)運(yùn)積極性。 以煤質(zhì)管理為中心。了解每日請車、裝車，將發(fā)運(yùn)情況及時與用戶聯(lián)系，收集化驗(yàn)檢斤結(jié)果，及時反饋本公司有關(guān)部門。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，造成煉焦精煤、焦炭等價格下滑。 銷售工作總結(jié)、分析 1)入職感言。 5)重點(diǎn)客戶的開展。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第 4 季度要比 3 季度翻一翻?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了 xx 出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳 xx 品牌政策。江淮和悅 1 臺、江淮悅悅 1 臺。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。長此以往，勢必使公司受到損失。 銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。 雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。 使得 a 類事情（重 要的事情）提前完成， b 類事情（相對重要的事情）及時完成， c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。 。 12 月份工作計劃主要幾點(diǎn) ，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。篇三：銷售月工作總結(jié)范文 銷售月工作總結(jié)范文 銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個指導(dǎo)?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。在鹽城市場上，雖然 xxx 行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 第四篇：公司銷售月度工作總結(jié) 篇一：銷售人員月度工作總結(jié)范文及案例銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié) 月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個指導(dǎo)。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 市場情況總結(jié)分析，包括： （ 1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；（ 2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷 商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；（ 3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣； （ 4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析； （ 5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。 到講臺上去講。一，業(yè)務(wù)開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了 20 個左右的電話拜訪，我就帶著 資料過去拜訪客戶。 二、工作中的問題 和困難 對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。 對工作的積極性不高，不夠投入?？偨Y(jié) 加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 (二 )業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇 方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。 提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。 負(fù)面因素分析： ①公司內(nèi)部 的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 ⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。 。 ，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。通過勵志管理， 保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！四：目標(biāo) ~：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。 ，各種會議的記錄等工作。 （四）和客服部門及技術(shù)部門的溝通，不明確事情得 力求明確，不了解知識得努力學(xué)習(xí)。對于我實(shí)習(xí)期間有很多不足之處，領(lǐng)導(dǎo)又讓我實(shí)習(xí)一個月，很感謝領(lǐng)導(dǎo)多給我這一次機(jī)會。如銅的各國牌號，材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)。我現(xiàn)在的工作就是做好領(lǐng)導(dǎo)的篩子。向小于看齊。這些教會了我做事，做人都要有責(zé)任心。他們怎么談交期，談匯款。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會涉及到自己的工作?？蛻粲杏嗀?，催貨，等和小于溝通。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊 ?他答不上來了。尤其是自己負(fù)責(zé)，怕做不好，怕 讓大家著急，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了。也是自己的一個弱點(diǎn)。有時辦公室里太安靜，大家都在忙自己的事，這時我就不想破壞這種氣氛?？蛻暨@邊我不擔(dān)心，給客戶打電話，確認(rèn)傳真什 么的我從來沒有這種感覺。別的，以前的就不管了。對自己的工作也會有所幫助。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。 ⑴、每個月全勤者（沒有請病假、事假、遲到、早退）拿全額獎金；⑵、非全勤者拿本月 80%的獎金，并且有事假、病假、遲到、 早退的按小時累計扣除工資； ⑶、事假、病假、遲到、早退沒有提前向公司人事部請假的按小時累計雙倍扣除工資； ⑷、店長來公司對帳或辦理公事，原則上不能用上班日，如必須用上班時間來公司辦理業(yè)務(wù)，則須到公司人事部簽到，公司按正常上班出勤對待； ⑸、此外，店長在上班時間需外出（公司除外）辦理業(yè)務(wù)的，不能占用上、下班時間。 1）試用期員工進(jìn)入專賣店一周后，由店長直接對其進(jìn)行考核，考核項(xiàng)目包括：商品條形碼的熟記程度、對商品成分性質(zhì)的了解情況、工作態(tài)度、勞動紀(jì)律等，考核結(jié)果由店長直接向人事部反映，對于不合格者給予交流指導(dǎo)、 警告或直接辭退。為了提高我們自身的競爭力，員工的培訓(xùn)工作勢在必行，員工在工作時的語言、手勢、面部表情、眼神都非常重要，而目前公司的營業(yè)員在這方面的表現(xiàn)，差距還是很大的，包括一些店長也不能達(dá)到這一要求，如果店長不能做好這一點(diǎn)，他所培養(yǎng)出的新員工，同樣也是不合格的。有的人會問：營業(yè)員需要什么職業(yè)規(guī)劃呀？職業(yè)規(guī)劃本身也是近年來流行的新鮮名詞，各個企業(yè)為趕時髦，都紛紛效仿，趕時髦不完全都是壞事情，關(guān)鍵是對員工有沒有幫助，現(xiàn)在企業(yè)的競爭就是人才之間的競爭，企業(yè)以人為本，關(guān)心員工的未來，這樣才能吸引更多的人才來我公司應(yīng)聘?；谶@種思想，他們設(shè)計出來的客戶檔案就非常詳細(xì)，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設(shè)計進(jìn)去了。同時業(yè)務(wù)員在結(jié)束拜訪以后需要對本次拜訪進(jìn)行簡單的備忘記錄。考慮到以上因素，所以業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小，便于攜帶。因?yàn)椋谝恍畔⑻嗵s很不利于操作。前途是光明的，道路是曲折的。給員工發(fā)放培訓(xùn)需求統(tǒng)計表是采用問卷調(diào)查的方式進(jìn)一步了解員工的培訓(xùn)需求，我公司的基層管理人員也可以從優(yōu)秀的營業(yè)員當(dāng)中通過選拔、培訓(xùn)來獲得。 3）試用期接近三個月時，提前 10 天對員工進(jìn)行考核，考核項(xiàng)目包括：員工的自我評價、店長評價意見，然后由人事部決定是否給予錄用。 方案二：每個區(qū)域選一個自律性強(qiáng)、表現(xiàn)優(yōu)秀的店長做為區(qū)域組長（兼職），專門負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)所在區(qū)域?qū)Ｙu店店長及店員的日常管理。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出不足，進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù)，針對性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力，爭取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。向小于學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，用心。這也是一個不好的習(xí)慣。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣。有時辦公室里大家都在說話，也不想打了。不過以后我會改進(jìn)的。做事慌是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以沒有自信。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個點(diǎn)，而是一個面。 ，付款方式，訂的什么貨，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象。所以接電話也是要學(xué)習(xí)的。只有多聽多學(xué)才能進(jìn)步。這樣別人才能更信任你。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識 與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。并且做好公司與客戶之間的溝通。 ，領(lǐng)導(dǎo)把一些客戶交到我的手中。 一、對嘉士孚的印象。 （六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！ 最后，工作過程中出現(xiàn)的問題歸納為以下幾點(diǎn)： 工，公司內(nèi)部辦公軟件，流程，工作中會接觸的表格的使用，希望能夠加大培訓(xùn)力度。 到賬后的登記，與銷售人員對賬、催款等。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié) 助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。 和同事溝通得不夠。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。最后總結(jié)兩點(diǎn)就是 ，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì) 。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。市場分析 我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情 況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。 。篇二：銷售經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及次月計劃商務(wù)一部 202111月份工作總結(jié)及 202112月份工作計劃 11月份工作總結(jié) 經(jīng)過 11 月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。 ③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。 (二 )團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析： 正面因素分析： ①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么 ?做得怎樣 ?②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。 ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。②加強(qiáng)