宜家家居入駐重慶策劃方案(完整版)
【正文】 、居然之家、紅星美凱龍等。20203000元價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品銷量占比 24%， 30005000元價(jià)格產(chǎn)品占比25%。 3540歲群體消費(fèi)均值 ，是重慶地區(qū)家具購(gòu)買力較高的年齡群體。 而宜家家居整個(gè)定位在是偏向于中端的，夾在高端與低端之間，既要與中端家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，又要抵御高低端兩頭的夾擊。功能超出你想象的，能夠滿足你自己尚未知道的需求。 由于宜家家居的產(chǎn)品是在歐洲進(jìn)口過來的，其產(chǎn)品雖然在歐洲市場(chǎng)上來說是相對(duì)比較便宜的，但是到了中國(guó)這個(gè)發(fā)展中國(guó)家來說，其在市場(chǎng)上的價(jià)格對(duì)于普通老百姓消費(fèi)者來說，還是有些偏貴。 宜家家居產(chǎn)品使用的獨(dú)一無二的體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，給消費(fèi)者帶來了良好的印象，與此同時(shí)，其產(chǎn)品便具有著與其他產(chǎn)品不可比擬的優(yōu)勢(shì)，促使其在未來的消費(fèi)市場(chǎng)上擁有更多的機(jī)會(huì)。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。 價(jià)格策略 宜家采取的策略是非常穩(wěn)健價(jià)格策略的，先進(jìn)行精品、高檔的形象鋪墊，然后進(jìn)行循序漸進(jìn)的價(jià)格滑落，這使顧客始終感覺宜家產(chǎn)品的價(jià)格不太高，又不讓顧客覺得是便宜貨，保持著“有價(jià)值的低價(jià)格”的策略點(diǎn)。宜家應(yīng)把在重慶開業(yè)的消息在重慶日?qǐng)?bào)、重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶日?qǐng)?bào)等在重慶范圍銷量較好的報(bào)紙上刊登信息。 網(wǎng)絡(luò)媒體 宜家在各大門戶網(wǎng)站在重慶開業(yè)之初就做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，前期造勢(shì)。 促銷策略 對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來說進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，開始階段都是 最困難的。結(jié)合重慶市場(chǎng)的具體情況，把銷售對(duì)象定位于2040 歲年齡段的人群，他們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力都是最強(qiáng)的，主要經(jīng)營(yíng)中高檔偏向于 鄉(xiāng)村田園風(fēng)格和現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 的家具系列，滿足 12 重慶消費(fèi)者的偏好和實(shí)際。 威脅（ Threat）： 面對(duì)家居市場(chǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，很多家居賣場(chǎng)也在學(xué)習(xí)超級(jí)賣場(chǎng)的模式，宜家家居的優(yōu)勢(shì)也在縮減。由于歐美國(guó)家與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水 平及消費(fèi)水平方面的差異，宜家產(chǎn)品在歐美地區(qū)即使是非常便宜的大眾消費(fèi)價(jià)格，在中國(guó)市場(chǎng)上往往也為普通消費(fèi)者難以接受。因此，即使不買，也是學(xué)習(xí)。 9 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ Strength）： 宜家家居擁有歷史悠久而且馳名的品牌，和它與其它品牌家居不可比擬的的便宜的價(jià)格，在家居行業(yè)有很高的名氣。 重慶消費(fèi)者家具選購(gòu)對(duì)價(jià)格關(guān)注較多，環(huán)保、品牌意識(shí)增強(qiáng) . 重慶地區(qū)消費(fèi)者在家具產(chǎn)品 選購(gòu)時(shí)表現(xiàn)出了對(duì)價(jià)格的重點(diǎn)關(guān)注，28%的消費(fèi)者表示價(jià)格因素是影響最終購(gòu)買的主因，這部分消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性謹(jǐn)慎，產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)會(huì)嚴(yán)格按照預(yù)算選購(gòu)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1