【正文】 椅子約 1800 元； 2 臺(tái)臺(tái)式電腦約 5000 元； 1 臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元； 、日常費(fèi)用： 9500 元 /月辦公費(fèi)用 500 元 /月（水、電、電話）車 輛油費(fèi) 4000 元 /月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用 5000 元 /月（每筆超過(guò)500 需報(bào)批黃總）； 、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用（需申請(qǐng)） 公司與辦事處聯(lián)動(dòng) 、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作； 、大客戶公關(guān)； 、客戶考察等相關(guān)任務(wù)； 工作效率的管控 、積極的心態(tài)； 、工作的氛圍； 、員工的自我提升； 日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營(yíng)銷部門管理制度。計(jì)劃用什么外墻外保溫 ?項(xiàng)目進(jìn)展 ?何時(shí)來(lái)確定 ?分短期、中期、長(zhǎng)期客戶；已用外保溫是哪家 ?即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集 ? 跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。 二、業(yè)務(wù)工 作目標(biāo) xx 辦事處部門目標(biāo)： 8000 萬(wàn)。 銷售過(guò)程與流程管理仍需進(jìn)一步完善， 難以適應(yīng)新的目標(biāo)和銷售要求。 （二）區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在 xx 開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很 大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比 xx 小一點(diǎn)。 3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下： 下面是公司 20__年銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。為將 20__年的銷售工作做得更好，特?cái)M定了以下 20__年個(gè)人銷售工作計(jì)劃書，希望使來(lái)年工作更上一層樓。 2）溝通不夠深入。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。 認(rèn)真做好銷售管理與 渠道建設(shè)與維護(hù)工作，力爭(zhēng)發(fā)展（）個(gè)二級(jí)代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點(diǎn)達(dá)到（）個(gè)，新品上柜率達(dá)到（） %。 現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設(shè)還不完善。 分銷商支持措施：認(rèn)真做好分銷商維護(hù)工作，加強(qiáng)對(duì)分銷商的支持力度，使之更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷售和新品推介。 具體計(jì)劃內(nèi)容： 了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。 大客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。 在一年中，通過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在 xx 市場(chǎng)上漸漸被客戶所熟識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 二、具體工作與措施 （一）目標(biāo)核定。 銷售人員執(zhí)行力不強(qiáng)，導(dǎo)致工作效率低下。 區(qū)域“掃盲”措施：責(zé) 任到人，及時(shí)抽查，讓每個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員，盡可能進(jìn)消除責(zé)任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點(diǎn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)。 客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到 171 個(gè)住 宅， 28 個(gè)公建。需填寫大客戶登記表。 三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 __年的工作目標(biāo) 一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì) 根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范。在我談問(wèn)題之前，我想首先強(qiáng)調(diào) 的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。 (也跑了很多寺院，但 都沒(méi)有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買了五把梳子。 在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠、要上市??，只有上下統(tǒng)一起來(lái)，步調(diào)一致，才能往前走。”我們應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。 關(guān)于團(tuán)隊(duì) 每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的，而要依靠群體的力量。 關(guān)于管理 在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。 首先要學(xué)會(huì)算帳，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫，經(jīng)理通過(guò)其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)加以追蹤解決。 最后要通過(guò)培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。 不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派 了兩位職員進(jìn)行開(kāi)店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見(jiàn)熙熙攘攘的人流，憑直覺(jué)馬上判斷值得在王府井開(kāi)店，于是回去后告訴公司說(shuō)可以在王府井開(kāi)店 。 在市場(chǎng)推廣方面一定要抓住一個(gè)中心，結(jié)合主要與次 要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。 在目標(biāo)確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、 每月、每天。 (二 )業(yè)績(jī)分析： 促成業(yè)績(jī)的正面因素： ①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。 ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。 ②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。 提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。 負(fù)面因素分析： ①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 ⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。 五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。 以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)。 許多父親以忙為理由而忽視對(duì)孩子的教育，其實(shí)，教育不一定非要拿出整塊的時(shí)間，但要求你有責(zé)任意識(shí)、耐心，能堅(jiān)持。在共同閱讀時(shí)，也可以從中發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，觀察孩子的學(xué)習(xí)品質(zhì)，享受共同成長(zhǎng)的快樂(lè)。 是孩子性別角色正常發(fā)展的重要條件?？梢园磿r(shí)間段分工，比如周 一、 三、五由爸爸做，周 二、 四、六由媽媽做；也可以按事務(wù)分工，比如飲食由爸爸負(fù)責(zé)，哄睡覺(jué)和洗衣服由媽媽負(fù)責(zé)。 如果以此為借口就把事情推給媽媽，那可不好。 爸爸在照顧孩子的期間，媽媽最好同時(shí)做些別的家務(wù)。所以家長(zhǎng)最好事前跟寶寶商量一下，用營(yíng)銷手段，說(shuō)服你的小顧客 —— 你家的小寶寶。 一般來(lái)說(shuō)，孩子去爺爺奶奶家放假回來(lái)，生活自理能力會(huì)有退步。 家長(zhǎng)也可以利用這次機(jī)會(huì)鼓勵(lì)你的孩子做一個(gè)旅游計(jì)劃，讓他去查找資料、計(jì)劃路線行程、要帶上的東西，這樣的鍛煉能夠很好地培養(yǎng)孩子的思考能力、計(jì)劃和決策能力。 暑假孩子在家里無(wú)所事事？沒(méi)人陪他玩？也許家長(zhǎng)可以考慮讓寶寶上早教機(jī)構(gòu)或者報(bào)個(gè)興趣班充充電哦。 像孩子那樣思考 當(dāng)你試著用適合孩子年齡的語(yǔ)言來(lái)解釋一些事情的時(shí)候，試著把自己放到你兒子或者女兒的位置上找到最好的交流語(yǔ)言。 簡(jiǎn)單的語(yǔ)言或動(dòng)作 小寶寶喝完水將玻璃杯子隨手放在地板上，媽媽繼而一串“連珠炮”：“以前就跟你說(shuō)過(guò)喝完水的杯子要放在桌子上，這樣放在地上很容易踢到灑出水或者打碎杯子。 當(dāng)你試著向你的孩子解釋一些事情的時(shí)候，用學(xué)校發(fā)生的事情或者假設(shè)學(xué)校的情況來(lái)幫助你的孩子理解你要說(shuō)的意思；老師每天和孩子打交道，已經(jīng)了解怎么有效的和孩子進(jìn)行交流，所以你可以多向老師取取經(jīng)；你還可以借助萬(wàn)能的互聯(lián)網(wǎng)，將你想要說(shuō)的道理、知識(shí)通過(guò)相關(guān)視頻、材料來(lái)給孩子更多的感性認(rèn)知 。 其實(shí)有些時(shí)候簡(jiǎn)單的動(dòng)作會(huì)比語(yǔ)言來(lái)得更有效。 不要以為這個(gè)很簡(jiǎn)單，我們總嘗試去猜測(cè) 孩子想什么，他們小小的腦袋里總是有很多天馬行空的東西，但我們成人往往已經(jīng)固化了思維，有著自己的一套理論和思維方式，因此想要真正地像孩子那樣思考，還真需要家長(zhǎng)們多用心觀察孩子，多向孩子取取經(jīng)呢！ 讓孩子們提問(wèn) 日常的親子談話大多是大人一直在做主導(dǎo)，無(wú)論是填鴨式的教導(dǎo)，還是灌輸式的經(jīng)驗(yàn)教育，家長(zhǎng)難免滔滔不絕。 興趣班在對(duì)孩子進(jìn)行特長(zhǎng)培養(yǎng)的同時(shí)，還可 以為家長(zhǎng)減輕一部分照看孩子的負(fù)擔(dān)。 便捷型：請(qǐng)個(gè)保姆陪孩子 小案例：明明爸媽日常工作繁 忙根本無(wú)暇照顧放暑假的寶寶，爺爺奶奶又不再同一個(gè)城市，讓孩子上托管班他又死活不愿意，明明媽只好給孩子找來(lái)個(gè)保姆，全天候照顧好孩子的起居飲食，確實(shí)減輕不少爸媽的負(fù)擔(dān)。 盡管如此，將孩子送到鄉(xiāng)下體驗(yàn)農(nóng)村生活還是很有好處的，讓孩子從城市生活中走出來(lái)，有更多親近大自然的機(jī)會(huì)，如果可以鼓勵(lì)爺爺讓孩子做些農(nóng)活，通過(guò)實(shí)踐讓孩子懂得糧食的來(lái)之不易和付出與收獲的人生道理，適當(dāng)讓孩子吃點(diǎn)苦頭對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉哦！ 溫情型：陪孩子來(lái)一次長(zhǎng) 途旅行 小案例：薇薇媽媽很喜歡利用年假時(shí)間去一趟長(zhǎng)途旅行，現(xiàn)在孩子也放假了，薇薇媽媽便計(jì)劃著帶上孩子到外面走走。相信寶寶也會(huì)心動(dòng)呢。 家園互動(dòng) —— 家教文集 職場(chǎng)媽五種方式給孩子過(guò)暑假 安全型：送寶寶上托管班 小案例：放暑假咯！孩子當(dāng)然高興，但是點(diǎn)點(diǎn)的媽媽就因?yàn)闆](méi)有人帶點(diǎn)點(diǎn)而很頭痛。 孩子一周至少有一次只和爸爸睡。 爸爸要想和孩子建立親密關(guān)系，必須以深深的愛(ài)和依賴作為基礎(chǔ)。男孩往往把父親當(dāng)成將來(lái)發(fā)展男性特征的楷模。 父親在和孩子的運(yùn)動(dòng)方式、肢體游戲中，往往給孩子以強(qiáng)烈的大動(dòng)作的身體活動(dòng)刺激。對(duì)于幼兒，你可以在上班前，親親他的小臉，逗他樂(lè)一樂(lè)；抽點(diǎn)時(shí)間繪聲繪色地給他講故事，用手指在墻上變出各種動(dòng)物影子。 第五篇：家教文集 家園互動(dòng) —— 家教文集 忙碌的爸爸如何育兒？ 親子時(shí)間，質(zhì)量比數(shù)量更重要。 七、反饋客戶意見(jiàn)，與其它部門進(jìn)行工作溝通。 營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié) 遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。 ③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。 (二 )團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析： 正面因素分析： ①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么 ?做得怎樣 ? ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 ②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。 ⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。 ②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理