【正文】 為室內(nèi)停車(chē)場(chǎng)，建筑面積 7100平方米，可同時(shí)停放車(chē)輛 200余 部。 新亞新購(gòu)物廣場(chǎng)共五層，呈長(zhǎng)方形，層高 米，建筑面積約為 25000 m178。目前本項(xiàng)目為新亞新購(gòu)物廣場(chǎng)，位于新余市核心商業(yè)區(qū)勝利北路和勞動(dòng)路之間，南臨新亞南路，北接新亞北路，是新余目前規(guī)模最大、人流量最多的購(gòu)物場(chǎng)所，是新余最繁華的商業(yè)核心區(qū)，區(qū)位顯赫。全長(zhǎng)約 2500 米，寬約 25 米，分為解放西路和解放東路，東起通濟(jì)橋，西接勞動(dòng)路，是新余的主要商業(yè)街。全長(zhǎng)約 2500米，寬約 60米，分為抱石西大道和抱石東大道，西起抱石公園，東至市一中，是新余最重要的商業(yè)街。 主要商業(yè)街道： （ 1）勝利路。 （ 2）零售商店數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模不大。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 教育 新余市居民受教育水平總體較高，截止 2021 年末，新余市民具備大專(zhuān)及以上學(xué)歷者占全體市民的 %，高中至大 專(zhuān)學(xué)歷者占 %；小學(xué)至高中文化水平者占 %，文盲率為 %。2021年在崗職工工資總額 ，比上年增長(zhǎng) %；在崗職工平均工資 10300元，增長(zhǎng)%。 2021年全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 ，其中城市市場(chǎng) ,占 %；批發(fā)零售貿(mào)易業(yè) 億元，占 %。 火車(chē)可通達(dá)上海、南京、廣州、長(zhǎng)沙、福州等地。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 全境東西最長(zhǎng)處 ，南北最寬處 65公里，全市總面積 3178平方公里（占江西省總面積的 %），其中渝水區(qū)面積 ，分宜縣面積 。 二、 新余市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 綜合經(jīng)濟(jì)： 近幾年來(lái)，新余市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP）呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)： 2021 年，全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 ，人均 GDP為 8240元； 2021年全市 GDP增加到 ，比上年增長(zhǎng) %，人均 GDP 為 9923 比上年增長(zhǎng) %元，；到 2021 年，全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值進(jìn)一步增加，達(dá)到134億元，比上年增長(zhǎng) %，人均 GDP為 12112元，比上年增長(zhǎng) %。 居民生活 水平 2021年城市居民人均可支配收入 6408元，比上年增長(zhǎng) %。 電力供應(yīng)業(yè) ??????????????? 11605元 水利管理業(yè) ??????????????? 10288元 交通運(yùn)輸輔助工 ????????????? 10977元 金融業(yè)保險(xiǎn)業(yè) ????????????? 12974元 房地產(chǎn)業(yè) ??????????????? 12160元 衛(wèi)生體育行業(yè) ????????????? 12615元 教育文化廣電 ????????????? 10449元 國(guó)家機(jī)關(guān)政黨機(jī)關(guān) ??????????? 12968元 有限責(zé)任公司 ????????????? 11910元 居民儲(chǔ)蓄 新余人均存款額亦表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 新余在全國(guó)率先推出了外商投資項(xiàng)目預(yù)期回報(bào)倒算法，使投資者能夠明確投資開(kāi)發(fā)得到合理回報(bào)，實(shí)現(xiàn) “雙 贏 ”具有扎實(shí)的基礎(chǔ)， 市內(nèi)交通 （ 1） 道路狀況： 東西向主要干道：（車(chē)輛數(shù)量、流向、機(jī)動(dòng)車(chē)道） 站前路 雙向四車(chē)道 機(jī)動(dòng)車(chē)道兩條 解放路 雙向四車(chē)道 機(jī)動(dòng)車(chē)道兩條 抱石大道 雙向四車(chē)道 機(jī)動(dòng)車(chē)道兩條 團(tuán)結(jié)路 雙向四車(chē)道 機(jī)動(dòng)車(chē)道兩條 冶金路 雙向四車(chē)道 機(jī)動(dòng)車(chē)道兩條 南北向主要干道： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 商業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)： 包括專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店、百貨店、餐飲店、茶樓、歌城、酒吧以及賓館等，尤其是新亞新商城所在的城南老城區(qū)，商業(yè)氛圍極為濃厚，人流量非常大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。全長(zhǎng)約 6000 米，寬約 50 米 ，分為勞動(dòng)北路、勞動(dòng)南路和勞動(dòng)中路，南起新華書(shū)店，北至新余紡織廠，是新余最重要的商業(yè)街，其中勞動(dòng)南路和勞動(dòng)中路較為繁華。 （ 5）站前路。其消費(fèi)對(duì)象以新鋼 10余萬(wàn)職工及其家屬為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。四樓約 5200 m178。（實(shí)際營(yíng)業(yè)面積達(dá) 22021 m178。目前，商城主要控制設(shè)備如消防控制中心、高低壓配電房、水泵房、發(fā)電機(jī)房、大型消防蓄水池等，均設(shè)在該層。暗接銀行是新余工商銀行和新余交通銀行，商業(yè)街的付款方式為首付 50%，另 50%于 10年內(nèi)付清。這是全市最主要的、最繁華的 中心 商業(yè)區(qū) 。全市超過(guò) 60%的人口居住在以新亞新商城為中心的核心商圈內(nèi)。城南區(qū)（即現(xiàn)在新亞新商城所在地）被確立為主城區(qū)的中心商務(wù)區(qū)。 四 、 潛在威脅分析 當(dāng)?shù)鼗蚱渌麌?guó)際國(guó)內(nèi)超市有在新余進(jìn)一步擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。因?yàn)橐环矫?，小型零售店?duì)I業(yè)面積小，整個(gè)商業(yè)中心所需零散 商戶(hù)數(shù)量非常巨大，難以在短期內(nèi)全部消化；另一方面，小型零售店的商品在區(qū)域內(nèi)的需求量有限，而其他區(qū)域的消費(fèi)者也不會(huì)為了一些簡(jiǎn)單的日用品來(lái)本商業(yè)中心，從而也影響到商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，由此看來(lái)，不引進(jìn)一些知名品牌是不大現(xiàn)實(shí)的。這樣也會(huì)降低本中心的形象，從而也不利于本案各商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。另外可將圓形廣場(chǎng)及室內(nèi)步行街設(shè)計(jì)成較具特色的休閑娛樂(lè)場(chǎng)地，使本商場(chǎng)成為周邊區(qū)域內(nèi)的休閑娛樂(lè)中心，成為一個(gè)吸引人的游玩佳地，使購(gòu)物和休閑相輔相成，使得購(gòu)物成為一種輕松的享受。因?yàn)槔祥}行地區(qū)內(nèi)娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所數(shù)量少，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 A 區(qū)一、二層長(zhǎng)方形鋪面 (約 6000 平米 )可以服裝、音像、速食為主要特色的鋪面。 C 區(qū)一、二層（約 10000 平米） 結(jié)合 A 區(qū)一、二層綜合布局，此處的面積最大，因此包容的東西也應(yīng)很多，這需要在實(shí)際招商工作中及時(shí)靈活地調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 建筑分期。為了確保投資者的利益，在不愿自己經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓的時(shí)候，投資者有權(quán)利退回鋪位， ******商城管理公司有回購(gòu)義務(wù)，但管理公司要扣除投資者已經(jīng)經(jīng)營(yíng)的年限的費(fèi)用。 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期需要注意的事項(xiàng)： 對(duì)預(yù)約客戶(hù)中有希望的做 DS（直接拜訪）； 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順暢要及時(shí)更正； 不定期舉行與企劃部門(mén)之間的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人、來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略； 定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員策劃會(huì)， 振奮士氣； 有關(guān)銷(xiāo)售中心常發(fā)生的故障或較為客戶(hù)注意的設(shè)施，如燈光明亮度、空調(diào)位置及冷暖度、簽約現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否牢固等均須一一檢查、測(cè)試； 主控臺(tái)（接待柜臺(tái)）位置、高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，主控臺(tái)、銷(xiāo)售區(qū)、模型、出入口及過(guò)道是否足以使眾多客戶(hù)十分順暢的通過(guò)。 （四）、調(diào)節(jié)休整期 調(diào)節(jié)休整期重在總結(jié)前一階段的成功和失敗。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 客戶(hù)反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析； 媒體反應(yīng)總結(jié)； 簽約情況總結(jié)。同時(shí)，圍墻要定期維護(hù)、更新，保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰、工地現(xiàn)場(chǎng)的整潔、有序、低噪音和無(wú)污染。內(nèi)容為項(xiàng)目簡(jiǎn)介（交通、位置、功能、設(shè)施、布局等）及總體規(guī)劃； （ 4）、人員培訓(xùn) 在準(zhǔn)備期內(nèi)，應(yīng)由資深銷(xiāo)售員配合經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，考核合格方能上崗，從根本上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 準(zhǔn)備茶水、咖啡或者其他飲料也是必要的，給客戶(hù)一種親和、人情味濃、人文、服務(wù)盡心盡力、高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的感覺(jué)。 （二）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷(xiāo)推廣要點(diǎn) 客戶(hù)信息的搜集與整理 客戶(hù)信息的主要來(lái)源有以下幾個(gè)方面： （ 1）、前期市場(chǎng)調(diào)研的統(tǒng)計(jì)下來(lái)的被訪者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。重點(diǎn)分析內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期成功和欠缺的地方，以期修改或調(diào)整整體營(yíng)銷(xiāo)方案。 客戶(hù)檔案記錄對(duì)于分析初期的目標(biāo)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，為下一期的設(shè)計(jì)和廣告策劃提供依據(jù)。 （ 9）、法律問(wèn)題咨詢(xún) 銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)熟悉房地產(chǎn)的法律法規(guī)，如土地增值、遺產(chǎn)繼承法、房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法規(guī)、房屋租賃法規(guī)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的咨詢(xún)，在正式合同簽定時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)向顧客詳細(xì)介紹合同中的法律問(wèn)題。成為尾盤(pán)的原因有多種，比較重要的原因有鋪位的質(zhì)量、朝向、格局等。我們可以采取 “2+1”的銷(xiāo)售模式，以購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)商鋪的價(jià)格（促銷(xiāo)前的價(jià)格），買(mǎi)三個(gè)鋪位的面積，就是百貨業(yè)常用的 “買(mǎi)二送一 ”。 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略 這一促銷(xiāo)策略是指買(mǎi)家在買(mǎi)鋪面時(shí)，一次性湊夠 “5——6 位買(mǎi)家 ”同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，我們就給這幾家客戶(hù)打一個(gè)更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣根據(jù)實(shí)際情況確定。 費(fèi)用預(yù)算： 五、名片、標(biāo)識(shí)牌等 。 。操作時(shí)間： 2021 年 4 月底費(fèi)用預(yù)算： 3 萬(wàn)元 七、文化藝術(shù)節(jié)籌備 操作時(shí)間： 2021 年 5 月 6 日（立夏）－１２－費(fèi)用預(yù)算： 4 萬(wàn)（不含宣傳費(fèi)） 八、燈箱廣告 燈箱廣告為戶(hù)外固定提醒性廣告媒介，觀賞時(shí)間長(zhǎng)，能向公眾提供充分的彩色效果以展示 宣傳產(chǎn)品。 第八章 宣傳工作安排 一、 沙盤(pán)及 商鋪 模型制作 在期房預(yù)售期間，沙盤(pán)及 商鋪 模型成為購(gòu)房者獲得直觀效 果的最佳方式，操作時(shí)間： 2021 年 2 月底 前 完成 商鋪 模型。 捆綁式銷(xiāo)售也可以在銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)推廣期使用，這是我們?cè)诔浞至私飧鱾€(gè)鋪位的優(yōu)缺點(diǎn)的前提下采用的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 11）、與經(jīng)營(yíng)管理公司的交接。 （ 4）、購(gòu)買(mǎi)商鋪情況介紹 有針對(duì)性地介紹商城情況，突出其特色與優(yōu)勢(shì)，增加購(gòu)買(mǎi)者信心，耐心認(rèn)真解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)。 對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)（投資者、炒家、用戶(hù)、踩盤(pán)者）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達(dá)，對(duì)來(lái)電咨詢(xún)要禮貌熱情。 （ 1）、自我介紹，說(shuō)明客戶(hù)信息的來(lái)源與渠道，消除客戶(hù)的心理疑慮，給客戶(hù)留下很好的第一印象； （ 2）、感謝客戶(hù)對(duì)我們市調(diào)的支持，告訴客 戶(hù)已經(jīng)獲得了我們的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)權(quán)，并對(duì)特殊禮物——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)權(quán)做清晰明了的解釋?zhuān)? （ 3）、告訴客戶(hù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)權(quán)可以自己擁有、轉(zhuǎn)讓同樣有效，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，并作好記錄； （ 4）、告訴客戶(hù)我們的聯(lián)系方式，并向客戶(hù)說(shuō)明我們會(huì)經(jīng)常與他們聯(lián)系。 （ 3）、媒體宣傳引導(dǎo)下產(chǎn)生的有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)。