【正文】 ................................. 11 二、現(xiàn)有基礎(chǔ) ............................................................................... 11 三、現(xiàn)有條件 ............................................................................... 11 第六章 主要產(chǎn)品與技術(shù)指標(biāo) ............................................. 13 第七章 市場分析與銷售方案 ............................................. 15 一、 市場分析 ............................................................................... 15 二、 項目經(jīng)營管理模式 ................................................................ 15 三、 產(chǎn)品 生產(chǎn)及銷售模式 ............................................................ 18 四、銷售隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) .................................................... 21 第八章 項目建設(shè)方案 ........................................................ 29 3 一、項目規(guī)劃和布局 .................................................................... 29 第九章 投資估算和資金籌措 ............................................. 32 一、投資估算表說明 .................................................................... 32 二、項目建設(shè)投資估算 ................................................................ 33 第十章 財 務(wù)評估 ................................................................ 33 一、基本參數(shù) ............................................................................... 32 二、財務(wù)分析 ............................................................................... 34 第十一章 環(huán)境影響評估 .................................................... 34 一、建筑機(jī)械產(chǎn)業(yè)推廣化經(jīng)營 .................................................... 37 二、建筑公司增收 ........................................................................ 37 三、其他社會影響 ........................................................................ 37 第十 三 章 可行性研究結(jié)論和建議 ..................................... 38 4 第一章 總論 一、項目提要 項目名稱： 建設(shè)性質(zhì)：新建 項目建設(shè)單位 : 建設(shè)地點：青島市 投資規(guī)模： 5000 萬元。建筑機(jī)械行業(yè)是我國裝備制造業(yè)一個最重要的子行業(yè)。建筑業(yè)也是我省的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這么大規(guī)模的房產(chǎn)建設(shè)必定需要大量的建筑工程機(jī)械與設(shè)備來作為建設(shè)的重要保障。 制造技術(shù)場地 總用地面積為 30 畝，土地利用現(xiàn)狀為： 綠化 地 3 畝， 員工生活區(qū) 5 畝， 成品倉庫 畝， 行政辦公場所 畝。目前，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套 “九通一平 ”，道路、雨水、污水、自來水、天然氣、電力、電信、熱力及有線電視管線等配套設(shè)施完善。從我國建筑機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)情況就可以大致了解我國建筑機(jī)械發(fā)展的整體狀況。城鎮(zhèn)化率（定義為城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒嚷剩?1990 年的 %增至 2021 年的 %。主要制造技術(shù)由 山東工程機(jī)械集團(tuán)有限公司 提供。還有履帶總成、液力變矩器、變速箱、工程機(jī)械 “四輪 ”、 工程機(jī)械車橋、液壓油缸、鑄件等基礎(chǔ)件產(chǎn)品?？己说膬?nèi)容分為兩塊。按考核系數(shù) 以上發(fā) 100%獎金，不滿 系數(shù)，按考核系數(shù)的百分?jǐn)?shù)發(fā)放獎金。 PM（專案）是一群操雙語言（國語、英語或其他語言）的、彬彬有禮的大學(xué)生，他們負(fù)責(zé)以低于競爭對手的報價向客戶爭取訂單，一旦產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)入成熟期后，他們還會適當(dāng)?shù)淖晕医祪r，以獲取低廉的規(guī)模效益并回收設(shè)備折價成本（物料成本方面會向供應(yīng)商要求COST DOWN）。顯而易見， 公司 欲在銷售終端上多頭并進(jìn)，構(gòu)建自己的銷售渠道，以避免時饑時飽的訂單。 某些部門借用中央單位的專業(yè)支援和補(bǔ)給，如人資、資訊、關(guān)務(wù)、總務(wù)等。一般而言，一條通用生產(chǎn)線在 3 個月內(nèi)就可以安裝完成；既是專用生產(chǎn)線，從廠房新建到量產(chǎn)，也不到一 20 年的時間就可以完成。 成本節(jié)約方案（ COST DOWN）。大多數(shù)消費品公司在銷售隊伍的成本投入占其銷售額的 7%，更有 20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。然而，大多數(shù)銷售隊伍并不具備能適應(yīng)當(dāng)今營銷環(huán)境的基本技能。 適應(yīng)能力：能應(yīng)對變化的外界情況；能針對復(fù)雜問題提出解決方法。 銷售是一門需要經(jīng)驗傳承的行業(yè)。他們總是很快就融合到公司的組織文化中，再也看不到或不能適應(yīng)競爭環(huán)境中的細(xì)微變化了。但如果有公司將薪酬制度和公司經(jīng)營狀況聯(lián)系起來，不到六個月公司的銷售業(yè)績和利潤水平將大幅提升。還有制度必須簡明扼要不能超過四五個部分的內(nèi)容這便于銷售人員理解、權(quán)衡和把握。 新產(chǎn)品推出之前，是更新或調(diào)整銷售隊伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個關(guān)鍵時期。為關(guān)鍵客戶配置適當(dāng)資源，能產(chǎn)生比平均分配資源高 到 倍的收益。 銷售人員滿負(fù)荷工作時的平均成本對于任何一個公司來說都是一項重要的支出。這可能需要更多的資源投入并且工作效率也有可能暫時受影響但這筆投資終究會被證明是值得的。銷售團(tuán)隊將會幫助客戶和銷售商，提高他們對產(chǎn)品的體驗感受。很多銷售人員沒有移動電話、個人電腦、或者無線手提設(shè)備。裝備了這套系統(tǒng)后，公司面臨兩個選擇：一是裁減銷售隊 伍，提升效率；二是重新安排銷售人員的工作時間，以便能進(jìn)行更多的銷售嘗試。避免購買昂貴而龐大的 IT 系統(tǒng)，小額的漸進(jìn)投資才會擁有更高的成功率。 在量化銷售隊伍所帶來的價值時，你一定會對銷售隊伍所具有的潛力驚嘆不已。采取理論培訓(xùn)和跟班見習(xí)相結(jié)合。工程建設(shè)是涉及公司多個職能部門的重要建設(shè)工程。在立項和建設(shè)過程中如確需變更，必須向公司有關(guān)職能部門和建設(shè)辦公室提交相應(yīng)的申請報告和論證材料，經(jīng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后方可實施，重大變更需報上級審批。項目負(fù)責(zé)人應(yīng)提交項目 總結(jié)報告，全面闡述項目的完成情況、己取得的成果和預(yù)期產(chǎn)主的效益。在生產(chǎn)過程，采取所有廢氣均通過收集、焚燒、洗滌吸收和吸附后排放。該項目針對生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的主要污染物均采取了綜合性的防治措施， 在建設(shè)及投入使用的過程中產(chǎn)生的廢氣、廢液、噪聲、 36 廢棄物等污染處理后，各種污染物的排放均能達(dá)到所執(zhí)行的國家標(biāo)準(zhǔn)，對周圍的生態(tài)環(huán)境及生活環(huán)境影響不大。 本 項目 符合 青島市關(guān)于落實國家九大產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃。 在廢渣處置方面：本項目的廢棄物主要為鋼鐵原料廢渣以及員工的生活垃圾。 建設(shè)項目的財務(wù)管理以及建設(shè)項目儀器的購置和管理是項目建設(shè)的重要內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)。 檢查、評估與驗收 項目實行年度檢查、中期評估、竣工驗收的制度。 各建設(shè)項目實行項目負(fù)責(zé)人制。 第八章 項目建設(shè)方案 一、項目規(guī)劃和布局 項目規(guī)劃 項目建設(shè)時間為 2021 年。記住，一步一步地變革終究能夠積少成多，成就一番大事業(yè)。 確立銷售引領(lǐng)全局的