【正文】 不要五環(huán) ” 等主題的大討論，力爭在目標客戶群中引起共鳴，載體可能局限在網(wǎng)絡(luò)和戶外媒體。 姥姥會想我的！如果錯過陽光的機會，可能會讓孩子失望很久（因為別的地方可能在很時間內(nèi)都不方便姥姥來回看 一次外甥）。 又如：都市渦態(tài)中的現(xiàn)代人至 “ 純 ” 住文化 —— 白領(lǐng)、領(lǐng)跑人 —— 他常常加班到深值，因為他在陽光居住。 強銷期（ 5月 31日 —— 7月 15 日）： 大規(guī)模、立體化的整合傳播期，掀起售賣高潮。 五個層次的空間策略，在促銷進程中遞進、交替、互動，使推廣過程中擁有長久實效的促動力。同時就近 60年來世界都會的現(xiàn)代化建設(shè)進程中，反映出都市中的 “ 都市渦態(tài)現(xiàn)象 ” ，以社會化探討、針對性研究、功利性推廣、促銷性強化等手段，為 “ 北廣項目 ” 策動，使目標受眾能以京城內(nèi)超值尺度，認同項目的絕對地緣價值。 ● 項目本身的一些賣點 ?? 推 廣 主 題 由前面項目賣點整合及賣點結(jié)論，我們可以導(dǎo)出項目的推廣主題，即是 中軸線上、北三環(huán)南的純住文化 ，由該域的地緣價值、實用價值與人文價值作相應(yīng)的支撐。雖歷經(jīng)進化演繹，但仍不失一人文印象極佳之地。 項 目 賣 點 結(jié) 論 ?? 綜前所述，即是本項目整合出的一些賣點。保安員要微笑服務(wù)，見人點頭示意或打招呼，遇人有不便，能 快速主動前往幫助，造就家庭成員式的關(guān)。 ☆ 區(qū)內(nèi)規(guī)劃、園藝設(shè)計方面： 同理，項目區(qū)內(nèi)規(guī)劃、園藝設(shè)計方面還未最終定稿，詳情未知，所以具體化的賣點還有待案定之后進一步考察。一般而言，中軸線在有文化、有品味的北京人心目中，認知感、認同度、追隨度極高，目前尚無直接借之大做文章的樓盤，于本項目而言是一大歷史機遇； ③ 德外商圈的改造工程及與八達嶺高速公路駁接 本來早年便有規(guī)劃。 檔次定位： 根據(jù)前面的市場分析和相關(guān)消費群體分析，本項目當(dāng)屬于中高檔產(chǎn)品，但 全然的一味作高檔立品，有效條件和實際支撐系統(tǒng)不足；而反之作得過低，則從價值規(guī)律上來講不足取，土地的最大效用沒能得到最大發(fā)揮。 ★ 購買目的：首次置業(yè)滿足工作生活所需，以自住為主。 消費理想 安全環(huán)保、教育衛(wèi)生、生活便利、休閑娛樂、提升形象與質(zhì)素、體現(xiàn)自身情趣與品味、尊榮與優(yōu)越感 ?? 目標定位 成熟自信、堅韌執(zhí)著、熱愛生 活、珍視家庭溫情、注重生活的品味和實在性，同時喜好休閑娛樂，提升自我身價形象和生活質(zhì)素的現(xiàn)代城市佼佼者、有車一族、都市金領(lǐng)等。具體有四個項目，分別為： 冠城園、太陽園、華盛家園、華展國際公寓。 —— 誠摯為客戶 所想，全心全意做有思想的實效地產(chǎn)廣告是我們一貫的追求，我們有信心把北廣項目做得更好。 現(xiàn)項目已全面啟動。作為負責(zé)終端表現(xiàn)推廣的專業(yè)廣告公司，我們定當(dāng)大力協(xié)助金網(wǎng)絡(luò)，在整體推廣策略的統(tǒng)籌指引下，全力以赴配合好、做好一切本職工作，出色地完成項目的整體推廣與營運 —— 這也我們的義務(wù)與責(zé)任。 根據(jù)北京市的城市總體規(guī)劃，德外 — 馬甸地區(qū)將建設(shè)成為北京市的一個市級商業(yè)中心。 如 若要以經(jīng)濟指標來衡量，本項目則針對（家底為） 100萬的消費群體，而啟動市場時要從手有 50— 60萬的消費群體出發(fā)。 ★ 收入水平：家庭月均收入 10000元左右或以上， 家底較豐厚，至少有 50 萬以上。 主力戶型：三房兩廳。 如：香港的銅鑼灣、上環(huán)、中環(huán)三大商業(yè)旺區(qū)，帶出半山別墅豪宅圈； 又如：上海的靜安寺、外灘、十六鋪三大商業(yè)旺區(qū)，帶出徐家匯高尚住宅區(qū)； 同理，此項目片區(qū)也將成為高尚人居大社區(qū)，且三環(huán)內(nèi)的房產(chǎn)，具有稀有物業(yè)的增值空間，在未來的十幾年內(nèi)都將一直維持不可替代的競爭優(yōu)勢，北京人市內(nèi)置業(yè)的心態(tài)也客觀上 支持了其價值。當(dāng)然，在北二環(huán)和中軸路的交匯處，規(guī)劃建設(shè)有 “ 天圓廣場 ” ，該項目包括寫字樓、酒店、高檔公寓等功能，不久方案就會得以實質(zhì)性啟動 ?? 這些，在本項目全面竣工入伙時完全可受用，可說是長期利好； ☆ 室內(nèi)戶型方面： 總的來講，項目戶型注重了舒適性與實用性的全面平衡，把三口之家（家底在 100萬以上）這一富庶階層的家庭生活空間，演繹得淋漓盡致，如： 板式小高層，南向格局，通風(fēng)采光，視線開闊，私密性較好 ?? 落實到細部，具有如下特點： ① 室內(nèi)空間尺度科學(xué) 考究，格局方正，使人倍感舒適 三居室 ，主臥室 ，廳的空間尺度可放 4350英寸的大型背投彩電； 陽臺進深 ,充分實現(xiàn)陽臺的休閑功能； 舒適合理尺度帶來的面積合理：三居最小 125平米，兩居 100平米，板樓三居最小面積為140平米以下； ② 通過室內(nèi)各人性化功能空間的合理布局來提高舒適度 獨立式餐廳，與不相干的全然分開（板樓分型）； 廳和主臥面向朝南，堅持動靜區(qū)隔、干濕分離、互不干擾 ； ③ 在面積控制的前提下，增加新的功能空間提高舒 適度 如雙陽臺設(shè)計（休閑陽臺、工作陽臺）； 多功能室的設(shè)計； 雙主臥設(shè)計（躍房）； 躍式的挑空和吹拔款式 ； ④ 點板式設(shè)計全新概念 在解決采光這個北方較為敏感的問題的前提下，把消費者對空間利用方面的要求做經(jīng)濟合理。 建議 引入南方較為鮮活的物管模式，全面移植 全勤保姆 式的 家政服務(wù) ，極力營造 “ 純住文化 ” 社區(qū)，提高服務(wù)水準，以星級酒店式高標準（服務(wù)是貫穿一切的主線）營造完全居住 空間，讓業(yè)主倍感里面是一個 免打擾、拒絕陌生、我就是我 的生活模式，充分保障個人私密空間，讓生活空間環(huán)境更加純美和諧，讓業(yè)主的尊貴地位和優(yōu)越身份無限彰顯，生活可以是隨意而行的 ?? 其濃郁氛圍十年不變。這也可以有很多相應(yīng)的配套項目大做文章，如曲藝小組、太極廣場、夕陽紅茶舍、老人陽光天地。 ● 配套齊備 項目周邊人居氛圍濃郁，生活配套齊備周全，生活、工作、購物、休閑、游樂等較為便利：商場、公園、銀行、郵局、學(xué)校、醫(yī)院、付食店、小食店等應(yīng)有盡有，不假外求。這種新時期的尊老愛幼有著特別的價值與 意義。 策略核心： 以中軸線和 “ 都市渦流現(xiàn)象 ” 為依托，構(gòu)筑社區(qū)的 “ 純住文化 ” 核心，層層深入，由表及里，由宏觀至微觀層面，詮釋星級酒店式的完全居住空間 —— 以人性化服務(wù)為主線，養(yǎng)護為輔線，解剖一個安靜、寧謐、免打擾的生活模式，凸顯社區(qū)高尚品質(zhì)，提升 “ 純住文化 ” 的人文價值，滿足客戶群體對生活真諦不懈追求的渴望。以家庭成員的起居尺度這一生活專題，策動目標受眾，喚起對現(xiàn)代生活模式下的空間認識，和未來生活的熱望。 保溫期（ 4月 1日 —— 5月 20日）： a、 4月 4日前，落實展銷會相關(guān)準備工作； b、 4月 5日， “ 春交會 ” 亮相，重點以外空間策略策動； c、以表現(xiàn)外空間、大空間策略為主的軟文炒作； d、以表現(xiàn)外空間策略的活動造勢，營造社會熱點，配合媒介 炒作，使本項目保持高關(guān)注度，活動主題可設(shè)置為 “ 都市 渦流說 ” 的論證、 “ 純住文化 ” 的討論等； e、營銷接待中心包裝、圍板制作。 推廣表現(xiàn)： 探秘中軸線： 正前方 5000米紫夢城角樓 ?? 享受主義：白領(lǐng)的敏銳、金領(lǐng)的老道 如：三環(huán)南的純的住概念趕必須早點： BOSS永遠不會晚到？ 所有的大班臺，都空了？他們都干什么去了？因為他們都去陽光（看樓去）了。 讓我細細地看、用放大鏡看、用心去看。因此，在媒體的選擇上： 首先是傳統(tǒng)的大眾主流媒體 —— 報紙，其次是電視、網(wǎng)絡(luò)。北京電視臺則以 “ 純住文化 ” 為創(chuàng)意主題的 30秒或 45秒形象廣告為主，播出時間應(yīng)在青年白領(lǐng)為主要受眾群