【正文】 占地 ，呈南北（長(zhǎng)）條形狀，長(zhǎng)約 450米；東西較窄，約 160米。而異地操作的協(xié)調(diào)難度和溝通障礙、方案成果務(wù)必具有全面性、統(tǒng)一性、針對(duì)性和實(shí)效性等，更是不容置疑地?cái)[在了我們大家面前。我司員工上下一致對(duì)此深有感觸，因此公司組織精英強(qiáng)將成立了具有實(shí)力陣容 的專題項(xiàng)目小組，重兵投入，力求以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)全情提供客戶所需。項(xiàng)目共 6幢南北朝向樓宇，以板式為主，分三期開發(fā)，規(guī)劃建筑面積 26平方 米，地下建筑面積 8萬平方米，容積率為 ，一期為 8萬平方米，總開發(fā)期為 3年左右。 市場(chǎng)細(xì)分化 追求城市生活 —— 第一代住房購(gòu)買者； 親近自然生活 —— 第二代住房購(gòu)買者； 走進(jìn)城市、向往自然 —— 第三代住房購(gòu)買者； 注重環(huán)保、享受城市與自然生活 —— 現(xiàn)代住房購(gòu)買者。 ★ 文化程度：大專及以上（主體為本科）。 總的來講，單位總價(jià)（平均） 大致在 70100萬元之間。從自然客觀規(guī)律上推測(cè)，項(xiàng)目區(qū)位不久將形成一優(yōu)良的適合（純）居住大社區(qū)。在拓寬德外大街的同時(shí)，還將進(jìn)行兩側(cè)地塊的開發(fā)改造，規(guī)模大，規(guī)格高，其中僅德勝門至五路通地段的開發(fā)規(guī)模就達(dá) 80 萬平方米。 為在樹立自身形象方面獨(dú)樹一幟，適當(dāng)東西交溶結(jié)合可以，但謹(jǐn)慎一味追隨所謂的 “ 歐陸風(fēng)情 ” ，跟風(fēng)無個(gè)性，也無生命。 考慮到業(yè)主手上有一定余錢，但又不足以濟(jì)身頂層社交圈的實(shí)際家底，同時(shí)又有虛榮心、重面子等因素，可考慮著力關(guān)愛新生代 —— 對(duì)孩子們的培養(yǎng)與呵護(hù)也是新興人類最為重要的課題之一，其耗費(fèi)了他們無盡的心思。 這里的 “ 靜 ” 絕不是沉寂、陰冷、破敗和落寞等方面的意思。 ● 全情物管 全情引入南方較為鮮活先進(jìn)的現(xiàn)代人性物業(yè)管理模式 —— 金牌管家：服務(wù)內(nèi)容更趨全面，服務(wù)態(tài)度更趨親和，工作的精細(xì)程度增加得細(xì)致入微。那么，建立 品牌、創(chuàng)建企業(yè)可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是極為必要的。 內(nèi)空間策略： 以社區(qū)格局、以及綠化、會(huì)所、樣板房等現(xiàn)代都市人文的概念詮釋、完全居住意義中的 “ 北廣項(xiàng)目 ” 之未來人文價(jià)值，用社區(qū)尊貴尺度策動(dòng)目標(biāo)受眾對(duì)項(xiàng)目的寄托與珍受。 根據(jù)發(fā)展商和金網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)銷售目標(biāo)的預(yù)先設(shè)定，本次廣告活動(dòng)在 7月中旬應(yīng)由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱，而進(jìn)入策略調(diào)整期，為下階段推廣作蓄勢(shì)準(zhǔn)備。 廣告表現(xiàn)風(fēng)格 關(guān)于色彩： 以暖色調(diào)為主貫穿線，偏以穩(wěn)重的深重色，輔以明快、輕松的活潑色彩點(diǎn)綴。 還別蒙我，我懂；我不懂還不會(huì)學(xué)吧，總之別蒙我。 物以類聚，人以群分，相處的全是聰明的靈動(dòng)的優(yōu)秀的孩子； 隔壁的丫丫真乖 ?? ?? 媒介策略 媒體選擇： 本項(xiàng)目系陽光股份在北京市馬甸橋地區(qū)開發(fā)的 “ 純住 ” 物業(yè)，該樓盤位于北京市中軸線西側(cè)、北三環(huán)南，地脈主旺，靈氣四溢，適宜人居。 強(qiáng)銷期 以北京青年報(bào)，北京電視臺(tái)等主流媒體為載體，對(duì) “ 外空間 ” 、 “ 大空間 ” 、 “ 內(nèi)空間 ” 、 “ 小空間 ” 、 “ 微空間 ” 五個(gè)層次采取層層深入，一線貫通的方式，強(qiáng)勢(shì)出擊。 投放量及投放分布 保溫期 15%—— 報(bào)紙 80% 網(wǎng)絡(luò) 20% 導(dǎo)入期 25%—— 報(bào)紙 70% 網(wǎng)絡(luò) 10% 戶 外 20% 強(qiáng)銷期 50%—— 報(bào)紙 50% 電視 30% 行為 20% 調(diào)整期 10%—— 報(bào)紙 60% 網(wǎng)絡(luò) 20% 行為 20% 保持期 5%—— 報(bào)紙 80% 網(wǎng)絡(luò) 20% “ 陽光形象代言人選拔賽 ” 或 “ 陽光歌詠比賽 ” 投放量及費(fèi)用 占總投放的 70%。如果是首選媒體《北京青年報(bào)》因廣告過分擁擠造成效果不理想，就立刻將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到電視及大型互動(dòng)式活動(dòng)上。 需要說明的是，現(xiàn)今北京到處是 “ 陽光 ” 普照， “ 陽光 ” 滿表飛，大有進(jìn)一步泛濫之勢(shì)。 三種思路 A、以清新寧?kù)o、溫麗可人之感凸現(xiàn)于消費(fèi)受眾面前，如： 沁靜漪園（漪園即圓明園）、清漪園、楊柳和風(fēng)； B、略帶洋味、時(shí)代感強(qiáng)的，如艾豪舍（ house）、風(fēng)情都會(huì)； B、帶陽光、給人以溫暖、豐富、飽滿之感的，如：金象陽光、 陽光馨苑、金色陽光（家園）、陽光之城、七色陽光之家、陽光勛章（家園） ?? 主力推薦 金象陽光 。如果該策略執(zhí)行到強(qiáng)銷的三分之一時(shí)間段仍不能取得預(yù)期的效果，即應(yīng)調(diào)整策略?；顒?dòng)如能成功舉行即可撤掉 30秒或 45秒電視廣告和部分報(bào)紙廣告，通過該活動(dòng)直接炒熱該項(xiàng)目，而且對(duì)打造 “ 陽光 ” 品牌有著深遠(yuǎn)的意義。 導(dǎo)入期（ 5月 21日 —— 5月 31日） 媒體仍以 “ 保溫期 ” 的為主，具體執(zhí)行方略則由泛社會(huì)，泛空間的討論，導(dǎo)引到馬甸橋地區(qū)，再引到 “ 陽光 XX” 項(xiàng)目上來，具象出場(chǎng)，點(diǎn)明主題。 小學(xué) —— 就在身邊。 早上 9： 00還在北京家里的床上，中午時(shí)分卻已在大阪的某處會(huì)議室， —— 因?yàn)樵陉柟庾　? a、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用戶外廣告牌、 DM、海報(bào)等明確 昭示本案基于中軸線、都市渦流中心的 “ 純住文化 ” ，以體現(xiàn)內(nèi)空間、小空間、微空間策略為主； b、發(fā)動(dòng)體現(xiàn)五大策略要點(diǎn)、更具功利 性的平面廣告攻勢(shì) 配合促銷活動(dòng)的展開，密集傳播； c、營(yíng)銷中心展示社區(qū)規(guī)劃、配套、裝飾材料等； d、營(yíng)銷中心、樣板房體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的情景模擬； e、樓書、《生活指南》贈(zèng)送； f、樣板房展示溫馨居室、私隱空間、裝飾標(biāo)準(zhǔn)等； g、邀集有關(guān)專家品評(píng) “ 社區(qū)住文化 ” 、戶型設(shè)計(jì)等，配合軟 文炒作； h、以強(qiáng)銷期火爆成交戰(zhàn)況為炒作題材的軟性文章，給目標(biāo)消 費(fèi)群造成緊迫感。 五個(gè)層次的空間策略推動(dòng)，可以更深刻地解剖 “ 北廣 ” 項(xiàng)目的價(jià)值所在，使之保持良好的售賣力度。 大空間策略： 通過三環(huán)南，德外大街，黃 寺大街、鼓城門外大街等地塊間綜合配套的完善性，挖掘京城物業(yè)消費(fèi)不愿遠(yuǎn)離市區(qū)的心理情結(jié)，策動(dòng)目標(biāo)受眾對(duì)該區(qū)域的眷戀和價(jià)值認(rèn)同，進(jìn)而引導(dǎo)京城消費(fèi)者關(guān)注市區(qū)內(nèi)在三環(huán)又不在三環(huán)的 “ 純住文化 ” 概念。 廣 告（推 廣）策 略 廣告目標(biāo)： 配合代理公司（金網(wǎng)絡(luò)）對(duì)銷售節(jié)奏的把握和控制，通過主題鮮明、個(gè)性突出的廣告活動(dòng)，樹立本案獨(dú)特而極具親和力的形象，使目標(biāo)客戶群對(duì)本案形成良好認(rèn)知，產(chǎn)生心理認(rèn)同感，激發(fā)其購(gòu)買興趣，并通過促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，刺激其購(gòu)買行為，以力求完成銷售目標(biāo) —— 半年內(nèi)（即 2021年全年）銷售額達(dá)到 5億元人民幣。 ● 清幽庭院 溫馨、寧?kù)o、清麗、可人、舒適，其內(nèi)部庭院、園藝規(guī)劃新穎脫俗，大方典雅，柔情萬端，各種名貴花草樹木，讓你不覺四季更替，秋去冬來，生活更純美。 如若用細(xì)膩的筆觸全方位表述，則其賣點(diǎn)結(jié)論會(huì)更趨 “ 全面 ” ，更成 “ 系統(tǒng) ” —— 其實(shí)，這便是我們所倡導(dǎo)的推廣主題的先決條件和再造條件，也更是 “ 純住文化 ” 的大系統(tǒng)支撐元素（但不是全部）。其實(shí)，這也是人文價(jià)值的重要體現(xiàn)。但 —— 建議 務(wù)必以人為本，在規(guī)劃上體現(xiàn)家園的溫情、靜謐、和諧；同時(shí)也可借鑒北京四合院多進(jìn)庭院形式構(gòu)造為格局，再現(xiàn)京華風(fēng)韻：院落寬綽疏朗，四面獨(dú)立，彼此有游廊觀亭相聯(lián)，區(qū)內(nèi)自成天地，別具洞天的意趣畫境（其實(shí)，四合院的生活感受是京華文化的放大版本）。在北京市的城市總體規(guī)劃中，德外 — 馬甸地