配件套餐銷售技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 全套家電的總價(jià)進(jìn)行核價(jià)，對(duì)單獨(dú)產(chǎn)品價(jià)格做到心中有數(shù)，當(dāng)顧客對(duì)總價(jià)敏感的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)膶?duì)單獨(dú)產(chǎn)品進(jìn)行二次降價(jià)。 了解顧客需求 給自己的房 子購(gòu)買電器 新房、二手房、租房 給公司單位學(xué)校購(gòu)買電器 一般以高檔價(jià)位電器 一般以中檔價(jià)位電器 一般以低檔價(jià)位電器 分析顧客需求 公司、單位、學(xué)校、 二手房 新房 租房 分析顧客需求 按年齡分析 按社會(huì)地位分析 按性格分析 內(nèi)向 青年人 老年人 高 中 低 中年人 外向 同品類銷售技巧 （主要生活電器品類） 跨品類銷售技巧 （主要傳統(tǒng)家電品類）
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