萬科金色家園開盤計劃方案(完整版)
【正文】 遞交內(nèi)部認購計劃書 ? 第一批待推單元的價目表 2/2227 ? 執(zhí)行方案的討論、確定 ? 工作分工明細 2/283/6 ? 價目表的調(diào)整 ? 細化銷控方案的出臺 8 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) 3/713 ? 銷售準備方案的 最終定稿 3/23 公眾推介會 ? 在新街口進行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認識和了解，并增進與客 戶的情感交流。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設計、開發(fā)建設、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國 際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。 公眾推介會 3 月 23 日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、 金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。 ? 客戶自由咨詢（一小時）。 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 進一步檢測目標客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。 ? 舉辦自助型晚餐會，準備酒水、餐點等。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。 備用方案： 也可精選 10 位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。 ? 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內(nèi)容聚集人氣。 4/27 派籌工作 ? 在萬科會實施對外的派籌工作。 5/10 正式開盤 ? 正式公布價目表，認購相應單元，收取大定金 2 萬。 ? 事先在現(xiàn)場張貼有關派籌海報，并在新街口派發(fā)相關的 DM 廣告。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。 ? 客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈萬科 T 恤等小禮品。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。 ? 安排排隊位置，加強停車和現(xiàn) 場客戶管理。 ? 推出近售樓處的兩棟樓的 100 個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。 ? 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。 ? 銷售員將已 有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。 內(nèi)部認購執(zhí) 行方案 ? 以萬客會的名義通知（電話或信函）會員 5/8 優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認購活動。 ? 5/1 當天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。 ? 計劃發(fā)放籌碼 300 份。 ? 大定金收據(jù)的制作。 ? 保安力量加強維持現(xiàn)場次序。 ? 只公布相應
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