【正文】 模拓展，在北京的外籍人員集中區(qū)域設立分支，使該地區(qū)的客戶可依循地址前來考察并咨詢。依次在上海、廣州、天津 、哈爾濱等外籍人士常居地建立分支，最終成為國內(nèi)首屈一指的對外漢語服務品牌，使生活在中國任何一處的外籍人士遇到語言障礙時，平臺成為他們的第一條件反射。與此同時，我們還省去相當?shù)募医陶Z言資格審核開銷。同時，北京有大量有一定英語水平，能應對孩童陪教任務的大學生。 ※ 主要競爭對手 : ? 現(xiàn)有 主要同類競爭對手 第 24 頁 共 33 頁 24 北京主要的對外漢語培訓機構(gòu)： 北京海燕學院、漢唐語言學校、地球村語言學院、龍鳳之邦、英邁漢語、北京樂漢塾 (HAPPY CHINE)等等 ? 競爭對手分析 DHU 對外漢語服務平臺 其他對外漢語培訓機構(gòu) 業(yè)務類型 英語及小語種 —— 大學生家教、專業(yè)家教、孩童陪教 英語 — — 漢語集體班培訓、漢語家教 市場份額 小語種服務 —— 目標人群感興趣的占90% 英語服務 —— 視發(fā)展程度而定 最優(yōu)秀培訓公司占總目標人群的市場份額的 5%8% 成本比較 本公司初期以網(wǎng)絡平臺為媒介，成本偏低，資金剩余同時可用于拓寬品牌的市場面 如樂寧等大型培訓機構(gòu)設立無數(shù)專用培訓點，耗費巨資 課堂效果 以一對一的家教形式，有的放矢，彰小班上課，有同學老師間的互動 第 25 頁 共 33 頁 25 顯效果 售后服務 免 費 試 用 一 節(jié)課。如果他們是知名人士，也可提高公司的信譽。 第八章．財務計劃 五年的損益表包括以下的內(nèi)容：第三年的投資回報率為 %。資 金使用明細如下：（按第一年運營計算） 網(wǎng)站制作及維護： 5， 500元 廣告費用： 4， 032元 辦公費用： 27， 500元 雇傭員工： 26， 400元 公關費用： 15， 000 初期投入表（初期為 1年） 項 目 說 明 網(wǎng)站制作與維護 耗費 5， 500 元 廣告費用 紙質(zhì)廣告印刷及雇傭負責宣傳人員，耗費 4， 032 元 辦公費用 電話、電話費、辦公用品等，耗費 27，500 元 雇傭員工 耗費 26， 400 元 公關費用 耗費 15， 000 元 合 計 78， 432 元 回報 /償還計劃： 第 29 頁 共 33 頁 29 一年后投資者可將投資收回。學生的放假將使外籍家教服務的需求激增，給我們公司帶來大量的客戶。 ? 本公司提供的孩童陪教業(yè)務雖目前市場幾乎為空白，但易被模仿 樹立專業(yè)品牌，特色業(yè)務先后推出式為策略，以在早期盡可能避免同類行業(yè)的打壓與競爭，盡早樹立公司的信任度與知名度。 ? 家教個人因素對公司聲譽造成影響 本公司于三年后將采取家教育約束機制，即家教報名之初收取一定數(shù)量的押金，以限制潛在的負面影響。財政收入大幅增加?，F(xiàn)代市場體系和宏觀調(diào)控體系不斷健全，財稅、金融、價格、科技、教育、社會保障、醫(yī)藥衛(wèi) 生、事業(yè)單位等改革穩(wěn)步推進。中國特色社會主義法律體系形成，社會主義法治國家建設成績顯著。教育事業(yè)迅速發(fā)展，城鄉(xiāng)免費義務教育全面實現(xiàn)。香港、澳門保持 繁榮穩(wěn)定，同 內(nèi)地交流合作提高到新水平。創(chuàng)先爭優(yōu)活動和學習型黨組織建設深入進行，基層黨組織不斷加強。前進過程中，我們戰(zhàn)勝突如其來的非典疫情，認真總結(jié)我國發(fā)展實踐，準確把握我國發(fā)展的階段性特征，及時提出和全面貫徹科學發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想，開拓了經(jīng)濟社會發(fā)展的廣闊空間。在這里，我代表中共中央，向全國各族人民，向各民主黨派、各人民團體和各界愛國人士，向香港特別行政區(qū)同胞、澳門特別行政區(qū)同胞和臺灣同胞以及廣大僑胞，向一切關心和支持中國現(xiàn)代化建設的各國朋友，表示衷心的感謝！總結(jié)十年奮斗歷程，最重要的就是我們堅持以馬克思 列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，勇于推進實踐基礎上的理論創(chuàng)新，圍繞堅持和發(fā)展中國特色社會主義提出一系列緊密相連、相互貫通的新思想、新觀點、新論斷，形成和貫徹了科學發(fā)展觀。必須更加自覺地把統(tǒng)籌兼顧作為深入貫徹落實科學發(fā) 展觀的根本方 法，堅持一切從實際出發(fā)，正確認識和妥善處理中國特色社會主義事業(yè)中的重大關系，統(tǒng)籌改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍各方面工作，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經(jīng)濟社會發(fā)展、人與自然和諧發(fā)展、國內(nèi)發(fā)展和對外開放，統(tǒng)籌各方面利益關系，充分調(diào)動各方面積極性，努力形成全體人民各盡其能 、各得其所而又和諧相處的局面。以毛澤東同志為核心的黨的第一代中央領導集體帶領全黨全國各族人民完 成了新民主主義革命，進行了社會主義改造，確立了社會主義基本制度，成功實現(xiàn)了中國歷史上最深刻最偉大的社會變革，為當代中國一切發(fā)展進步奠定了根本政治前提和制度基礎。中國特色社會主義理論體 系，就是包括鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀在內(nèi)的科學理論體系，是對馬克思列寧主義、毛澤東思想的堅持和發(fā)展。在新的歷史條件下奪取中國特色社會主義新勝利，必須牢牢把握以下基本要求，并使之成為全黨全國各族人民的共同信念。改革開放是堅持和發(fā)展中國特色社會主義的必由之路。 —— 必須堅持促進社會和諧。要堅持立黨為公 、執(zhí)政為民，加強和改善黨的領導，堅持黨總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領導核心作用，保持黨的先進性和純潔性，增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高黨科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政水平。 —— 經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。 —— 文化軟實力顯著增強。社會保障全民覆蓋，人人享有基本醫(yī)療 衛(wèi)生服務，住房保障體系基本形成，社會和諧穩(wěn)定。加快完善文化管理體制和文化生產(chǎn)經(jīng)營機制，基本建立現(xiàn)代文化市場體系，健全國有文化資產(chǎn)管理體制，形成有利于創(chuàng)新創(chuàng)造的文化發(fā)展環(huán)境。必須堅持發(fā)展是硬道理的戰(zhàn)略思想，決不能有絲毫動搖。要 毫不動搖鞏固 和發(fā)展公有制經(jīng)濟，推行公有制多種實現(xiàn)形式，深化國有企業(yè)改革，完善各類國有資產(chǎn)管理體制，推動國有資本更多投向關系國家安全和國民經(jīng)濟命脈的重要行業(yè)和關鍵領域，不斷增強國有經(jīng)濟活力、控制力、影響力。（二）實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略。實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，加強知識產(chǎn)權(quán)保護。提高大中型企業(yè)核心競爭力，支持小微企業(yè)特別是科技型小微企業(yè)發(fā)展。堅持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村和多予少取放活方針，加大強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度，讓廣大農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進程、共同分享現(xiàn)代化成果。適應經(jīng)濟全球化新形勢，必須實行更加積極主動的開放戰(zhàn)略，完善互利共贏、多元平衡、安全高效的開放型經(jīng)濟體系。我們一定要堅定信心，打勝全面深化經(jīng)濟體制改革和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式這場硬仗，把我國經(jīng)濟發(fā)展活力和競爭力提高到新的 水平。（一）支持和保證人民通過人民代表大會行使國家權(quán)力。要完 善協(xié)商民主制 度和工作機制，推進協(xié)商民主廣泛、多層、制度化發(fā)展。在城鄉(xiāng)社區(qū)治理、基層公共事務和公益事業(yè)中實行群眾自我管理、自我服務、自我教育、自我監(jiān)督，是人民依法直接行使民主權(quán)利的重要方式。推進依法行政，切實做到嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法。要按照建立中國特色社會主義行政體制目標，深入推進政企分開、政資分開、政事分開、政社分開，建設職能科學、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、廉潔高效、人民滿意的服務型政府。（六）健全權(quán)力運行制約和監(jiān)督體系。要高舉愛國主義、社會主義旗幟，鞏固統(tǒng)一戰(zhàn)線的思想政治基礎，正確處理一致性和多樣性的關系。 六、扎實推進社會主義文化強國建設 文化是民族的血脈，是人民的精神家園。推進馬克思主義中國化時代化大眾化，堅持不懈用中國特色社會主義理論體系武裝全黨、教育人民，深入實施馬克思主義理論研究和建設工程。建設社會主義文化強國，必須走中國特色社 會主義文化發(fā)展道路，堅持為人民服務、為社會主義服務的方向，堅持百花齊放、百家爭鳴的方針，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，推動社會主義精神文明和物質(zhì)文明全面發(fā)展，建設面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的，民 族的科學的大眾的社會主義文化。全面正確貫徹落實黨的民族政策，堅持和完善民族區(qū)域自治制度，牢牢把握各民族共同團結(jié)奮斗 、共同繁榮發(fā) 展的主題，深入開展民族團結(jié)進步教育，加快民族地區(qū)發(fā)展，保障少數(shù)民族合法權(quán)益，鞏固和發(fā)展平等團結(jié)互助和諧的社會主義民族關系，促進各民族和睦相處、和衷共濟、和諧發(fā)展。要確保決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)既相互制 約又相互協(xié)調(diào)，確保國家機關按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力。穩(wěn)步推進大部門制改革，健全部門職責體系。深入開展法制宣傳教育，弘揚社會主義法治精神，樹立社會主義法治理念，增強全社會學法尊法 守法用法意識。全心全意依靠工人階級，健全以職工代表大會為基本形式的企事業(yè)單位民主管理制度，保障職工參與管理和監(jiān)督的民主權(quán)利。堅持和完善中國共產(chǎn)黨領導的多黨合作和政治協(xié)商制度，充分發(fā) 揮人民政協(xié)作為協(xié)商民主重要渠道作用，圍繞團結(jié)和民主兩大主題，推進政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政制度建設，更好協(xié)調(diào)關系、匯聚力量、建言獻策、服務大局。要善于使 黨的主張通過 法定程序成為國家意志，支持人大及其常委會充分發(fā)揮國家權(quán)力機關作用，依法行使立法、監(jiān)督、決定、任免等職權(quán)，加強立法工作組織協(xié)調(diào)，加強對“一府兩院”的監(jiān)督，加強對政府全口徑預算決算的審查和監(jiān)督。改革開放以來，我們總結(jié)發(fā)展社會主義民主 正反兩方面經(jīng)驗，強調(diào)人民民主是社會主義的生命，堅持國家一切權(quán)力屬于人民，不斷推進政治體制改革，社會主義民主政治建設取得重大進展，成功開辟和堅持了中國特色社會主義政治發(fā)展道路，為實現(xiàn)最廣泛的人民民主確立了正確方向。創(chuàng)新開放模式，促進沿海內(nèi)陸沿邊開放優(yōu)勢互補，形成引領國際經(jīng)濟合作和競爭的開放區(qū)域，培育帶動區(qū)域發(fā)展的開放高地。堅持把國家基礎設施建設和社會事業(yè)發(fā)展重點放 在農(nóng)村，深 入推進新農(nóng)村建設和扶貧開發(fā)，全面改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。采取對口支援等多種形式，加大對革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)扶持力度。 （三）推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。要堅持走中國特色自主創(chuàng)新道路，以全球視野謀劃和推動創(chuàng)新，提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再 創(chuàng)新能力，更加注重協(xié)同創(chuàng)新。健全現(xiàn)代市場 體系，加強宏觀調(diào)控目標和政策手段機制化建設。以科學發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，是關系我國發(fā)展全局的戰(zhàn)略抉擇。加快建立生態(tài)文明制度，健全國土空間開發(fā)、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)境保護的體制機制，推動形成人與自然和諧發(fā)展現(xiàn)代化建設新格局。主體功能區(qū)布局基本形成，資源循環(huán)利用體系初步建立。文化產(chǎn)品更加豐富，公共文化服務體系基本建成，文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，中華文化走出去邁出更大步伐，社會主義文化強國建設基礎 更加堅實?？萍歼M步對經(jīng)濟增長的貢獻率大幅上升，進入創(chuàng)新型國家行列。在任何情況下都要牢牢把握社會主義初級階段這個最大國情，推進任何方面的改革發(fā)展都要牢牢立足社會主義初級階段這個最大實際。要把保障和改善民生放在更加突出的位置，加強和創(chuàng)新社會管理，正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定關系，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，最大限度增加和諧因素，增強社會創(chuàng)造活力，確保人民安居樂業(yè)、社會安定有序、國家長治久安。 —— 必須堅持維護社會公平正義。中國特色社會主義是億萬人民自己的事業(yè)。中國特色社會主義道路是實現(xiàn)途徑，中國特色社會主義理論體系是行動指南，中國特色社會主義 制度是根本保障，三者統(tǒng)一于中國特色社會主義偉大實踐，這是黨領導人民在建設社會主義長期實踐中形成的最鮮明特色。以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領導集體帶領全黨全國各族人民深刻總結(jié)我國社會主義建設正反兩方面經(jīng)驗，借鑒世界社會主義歷史經(jīng)驗，作出把黨和國家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟建設上來、實行改革開放的歷史性決策，深刻揭示社會主義本質(zhì)，確立社會主義初級階段基本路線，明確提出走自己的路、建設中國特色社會主義，科學回答了建設中國特色社會主義的一系列基本問題，成功開創(chuàng) 了中國特色社會主義。實踐發(fā)展永無止境，認識真理永無止境，理論創(chuàng)新永無止境?？茖W發(fā)展觀是中國特色社會主義理論體系最新成果，是中國 共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導黨和國家全部工作的強大思想武器。我們成功舉辦北京奧運會、殘奧會和上海世博會，奪取抗擊汶川特大地震等嚴重自然災害和災后恢復重建重大勝利，妥善處置一系列重大突發(fā)事件。同時，必須清醒看到，我們工作中還存在許多不足，前進道路上還有不少困難和問題。外交工作取得新成就。全民醫(yī)?；緦崿F(xiàn)，城鄉(xiāng)基本醫(yī)療衛(wèi)生制度初步建立。行政體制改革深化，司 法體制和工作機制改革取得新進展。人民生活水平顯著提高。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新進展，基礎設施全面加強。 一、過去五年的工作和十年的基本總結(jié) 十七大以來的五年，是我們在中國特色社會主義道路上奮勇前進的五年，是我們經(jīng)受住各種困難和風險考驗、奪取全面建設小康社會新勝利的五年。 ※ 職業(yè)風險 : ? 介于網(wǎng)絡中介公司的性質(zhì)，人才流失可能性大 由于本公司旨在 建立專業(yè)正規(guī)的品牌，給客戶家教期間提供的參考價將高于市場平均價，這將成為吸引人才的重要因素。 第二年，公司將在穩(wěn)固經(jīng)營規(guī)模的基礎上進一步增強公司的影響和競爭能力，提高公司凈利潤。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要一年共 100,000元投資。公司可望在 2020年達到現(xiàn)金流平衡。 約占股份25% 創(chuàng)業(yè)團隊 負責所有決策及業(yè)務經(jīng)營，從頭至尾由本創(chuàng)業(yè)團隊身體力行的實施。 在內(nèi)部網(wǎng)絡上建立客戶信息管理系統(tǒng) 定期聯(lián)系目標客戶，推 薦相關活動及產(chǎn)品 第七章 —— 融資方案 : ※ 主要融資渠道分析及股本結(jié)構(gòu) : 天使投資 ? 天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入 。而后，我們相繼推出英語服務型大學生家教和專業(yè)家教，體現(xiàn)我們平臺的市場覆蓋面，成為綜合、專業(yè)的全方位對外漢語服務平臺。專業(yè)性，正規(guī)性強。（指小語種服務業(yè)務及孩童陪教業(yè)務）具革新性與獨創(chuàng)性。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第 5 年 ? 本公司成功進入巔峰時期，品牌已樹立于林林總總的對外漢語家教市場