團(tuán)險(xiǎn)銷售流程及注意事項(xiàng)講解課件19頁(yè)ppt-營(yíng)銷制度表格(完整版)
【正文】 ，并將結(jié)果向客戶反饋。? ?1 團(tuán)險(xiǎn)銷售流程 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?2 課程目標(biāo) ?了解團(tuán)險(xiǎn)的基本銷售流程，掌握流程中的基本環(huán)節(jié)，明確未來(lái)銷售工作的基本方向。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?11 方案講解 ? 方式 ? 一對(duì)一講解、一對(duì)多講解、職代會(huì)講解、辦公會(huì)講解、董事會(huì)講解、員工大會(huì)講解等 ? 步驟 ? 需求確認(rèn) → 問(wèn)題呈現(xiàn) → 方案解釋 → 溝通互動(dòng) → 嘗試成交 ? 提供問(wèn)題解決思路和框架達(dá)成方案設(shè)計(jì)的共識(shí)，獲得方案修改所需資料 ? 嘗試成交或取得再訪時(shí)間 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?12 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)? ?13 異議處理 ?表面現(xiàn)象：反對(duì)、拖延 ?深層含義：缺乏信任
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1