職場訓(xùn)練操作方案新人快速入門講解課件46頁ppt-管理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 個實例進行分析和建議，怎樣可以做得更好？ ?回顧新人基礎(chǔ)培訓(xùn)中的內(nèi)容 ?講師 /業(yè)務(wù)主管結(jié)合市場實際狀況總結(jié)并再次示范正確的方法和話術(shù) ?學(xué)員演練 講師 /業(yè)務(wù)主管要求： ?了解學(xué)員對銷售技巧 /話術(shù)掌握的程度 ?能夠熟練示范銷售技巧 /話術(shù) ?能夠處理實戰(zhàn)中準保戶的各種反對問題 示范：如何進行今日主題 《 電話約訪緣故市場 》 講師總結(jié) 詢問學(xué)員：剛才通過活動量回顧，我們發(fā)現(xiàn)有一些學(xué)員的約訪成功率很不錯，我們請他們來為大家做一下示范是如打電話吧。 —— 摘自陳東升董事長 在 “ 新人培育體系 123工程啟動會 ” 上的講話 ?隨著人力的迅速膨脹，新人訓(xùn)練正承受越來越大的壓力。恰好三位路人經(jīng)過， 甲曰：這是非常危險的 乙曰：是誰搞的，一定要追究責任 丙曰：這樣很容易引起火災(zāi)的 兩天后，油桶依然傾倒在那里 發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并不是太困難的事，困難的是當我們發(fā)現(xiàn)問題、提出問題時，必須立即行動，迅速、及時、持續(xù)地解決問題！ ?11年初，個險提出了組織大發(fā)展，實施了 “ 揚帆計劃 ” 。 ?26月的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因 素則占 60%。 新人訓(xùn)練的目的 養(yǎng)成良好的工作習慣 個人前程規(guī) 劃清晰、 明朗 具備壽險相關(guān)知 識及推銷 的技能 樹立對行業(yè)、 公司、團隊 的認同感 積累一定數(shù)量的準客戶群 迅速的成長為合格的銷售人員 每日主題內(nèi)容： 主題 1： 電話約訪緣故市場 主題 2： 電話約訪轉(zhuǎn)介紹市場 主題 3： 電話約訪陌生市場 主題 4： 轉(zhuǎn)介紹 (1) 主題 5： 轉(zhuǎn)介紹 (2) 主題 6： 接觸 (1) 主題 7： 接觸 (2) 主題 8： 社會保險 主題 9： 喚醒需求 (1) 主題 10： 喚醒需求 (2) 主題 11： 接觸轉(zhuǎn)介紹 (1) 主題 12： 接觸轉(zhuǎn)介紹 (2) 主題 13： 開放式問題與封閉式問題 主題 14： 家庭保障需求 主題 15： 解決方案之產(chǎn)品組合 (1) 主題 16： 解決方案之產(chǎn)品組合 (2) 主題 17： 促成 (1) 主題 18： 促成 (2) 主題 19： 促成 (3) 主題 20： 促成 (4) 主題 21： 促成后的轉(zhuǎn)介紹 目錄 : ?前言 ?新人快速入門課程設(shè)置 ?新人快速入門過程運作 ?結(jié)束語 新人快速入門訓(xùn)練是新人參加完新人基礎(chǔ)培訓(xùn)后進入市場銷售時同步進行的每日的訓(xùn)練，目的是為了幫助新人在工作初期養(yǎng)成良好的工作習慣，系統(tǒng)地開展銷售工作，同時加強新人基礎(chǔ)培訓(xùn)課程中所學(xué)習到的銷售技巧的強化和與實戰(zhàn)的結(jié)合。因此，絕不僅僅是上好課程的問題，講師 /業(yè)務(wù)主管必須確保新人在最初的 1個月中完全按照公司的要求開展業(yè)務(wù)，養(yǎng)成正確的工作習慣，這對新人未來的發(fā)展是至關(guān)重要的 紀 律 紀律的重要性： 無論在培訓(xùn)課程上還是在管理團隊的過程中，紀律都是確保整個團隊績效的基礎(chǔ)，沒有嚴格的紀律將不會有認真的學(xué)習、工作態(tài)度，更談不上出色的業(yè)績，因此在新人快速入門訓(xùn)練開始的第一天，必須讓每位學(xué)員清楚你的紀律要求及違反紀律的后果。 ： _________，標保 _____元； _________，件數(shù) _____件。 過去我們強調(diào)新人訓(xùn)練， 現(xiàn)在我們再強調(diào)新人訓(xùn)練， 未來我們
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