最新商務談判方案策劃書賣方商務談判策劃書(實用10篇)(完整版)
【正文】 口碑。取的h集團產(chǎn)品的直銷權，擴充g電器商場的產(chǎn)品內容，讓消費者在商場內能夠選購到更多家電，使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷。副主談：何冰冰，市場銷售，做好各項準備，解決市場調查問題，做好決策論證。同時，在實現(xiàn)國內近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；⑦\作專業(yè)化的經(jīng)營，進一步完善管理模式，建設先進企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領域保持穩(wěn)健、高速的增長，把h集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。商務談判方案策劃書賣方篇一組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)指導老師：邵宇我方公司:h集團公司對方公司:g電器公司關于h集團公司電器進入g百貨具體事項的商務談判雙方公司背景資料：h集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。h集團公司與g電器公司關于入場費、場地租金和支付方式等具體事項的談判。談判目標：為有步驟，有策略的協(xié)商，特制定三個層次的利益目標方案。產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品檔次較多。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。買受人怠于通知的，視為標的物的數(shù)量或者質量符合約定。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標和對方進。但是，如果對方執(zhí)意認為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取
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