【正文】 *地點(diǎn)：*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司重慶**廣告策劃有限公司*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員*策劃目；通過對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會(huì)構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天熱烈、喜慶氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)樓盤銷售。 活動(dòng)時(shí)間：（新生報(bào)到期間）活動(dòng)地點(diǎn)：黑大a區(qū)食堂、林大、哈工業(yè)大學(xué)、哈工程大學(xué)（待定） 活動(dòng)對(duì)象：新生、在校高校生活動(dòng)傳播：校園廣告為主，賣場促銷配合 促銷活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有新生錄取通知書，購買龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重“鴻運(yùn)禮”，持學(xué)生證購買任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運(yùn)禮”任選其一。 鴻運(yùn)禮上禮設(shè)置：購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運(yùn)大禮包”； 購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運(yùn)大抽獎(jiǎng)”；操作規(guī)則：針對(duì)持有新生錄取通知書的消費(fèi)者，享受鴻運(yùn)禮上禮；針對(duì)持有學(xué)生證的消費(fèi)者，享受鴻運(yùn)大禮包或鴻運(yùn)大抽獎(jiǎng)，二選其一；活動(dòng)流程：? 場地布置——在高校人群聚集的區(qū)域搭建龍邁上網(wǎng)本業(yè)務(wù)推廣展臺(tái)，活動(dòng)時(shí)間為炎熱的夏季，需要搭建遮陽棚，展區(qū)內(nèi)用清涼水汽風(fēng)扇，讓每個(gè)到展區(qū)的學(xué)生都有清涼舒適的享受，可增加學(xué)生在展區(qū)的駐留時(shí)間。背景板：樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球廣場四周：插滿印有**置業(yè)和**樓盤彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美彩旗圍城，掠人眼目）。儀式開始前，身披金黃色綬帶禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。(2)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)第一天全天8:0022:00，隨到隨抽(3)活動(dòng)規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，在球上印有1060等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品?；顒?dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。要知道一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的?！笔袌鼋K端，簡單來說，只包含了三個(gè)元素：商品（禮品）、展臺(tái)（pop）、人。對(duì)比陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受（抓住手、抓住心）。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：（1）、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方。做到禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、歡樂提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群活動(dòng)的主題實(shí)行會(huì)員制：⑴ 在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張⑵ 憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張⑶ 領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張⑷ 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張⑸ 在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張⑹ 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡⑺ 是8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張⑴ 會(huì)員購物享受積分獲得高額的禮品⑵ 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購物⑶ 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。 宣傳單張。2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。 執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科。 執(zhí)行方式—場外設(shè)一個(gè)簡易的頒獎(jiǎng)臺(tái)，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。六一童裝促銷幾點(diǎn)注意：賣場布置孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。我們來看一些例子：加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。b、