【正文】 資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十三章 財務(wù)可行性分析一． 財務(wù)分析說明二． 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1. 收入明細表2. 成本費用明細表3. 薪金水平明細表4. 固定資產(chǎn)明細表5. 資產(chǎn)負債表6. 利潤及利潤分配明細表7. 現(xiàn)金流量表三. 財務(wù)分析指標商業(yè)計劃書的價值篇四微笑服務(wù)：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。市場價格對競爭力的下面與負面的影響，并不可小看。雪貝爾電話及網(wǎng)上訂購。2）店鋪地理位置的選擇大成對面，南京銀行旁邊。啟動資產(chǎn)：60000元2。）4。根據(jù)市場情況可以達到的目標打開認知度，促進產(chǎn)品銷售，顧客來訪的增加。商業(yè)計劃書的價值篇五公司名稱地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子信箱 （整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）一．對公司的簡單描述二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)四．已投入的資金及用途五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六．生產(chǎn)概況和營銷策略七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八．核心經(jīng)營團隊九．公司優(yōu)勢說明十．目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一．融資方案（資金籌措及投資方式）十二．財務(wù)分析1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）2．財務(wù)預(yù)計（后3－5年）3．資產(chǎn)負債情況一．公司的宗旨（公司使命的描述）二．公司介紹資料三．各部門智能和經(jīng)營目標四．公司管理1．董事會2．經(jīng)營團隊3．外部支持（外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）一．技術(shù)描述及技術(shù)二．產(chǎn)品狀況1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2．產(chǎn)品特性3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4．研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三．產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供應(yīng)2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝與儲運一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二．目標市場的設(shè)定三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四．目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌五．市場趨勢預(yù)測和市場機會六．行業(yè)政策一．有無行業(yè)壟斷二．從市場細分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四．潛在競爭對手情況和市場變化分析五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標、份額）二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運方式、折扣政策等）五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1．主要促銷方式2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估七．產(chǎn)品價格方案1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2．營銷價格變化的因素和對策八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算九．市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據(jù)一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認股權(quán)/對應(yīng)價格）四．資本結(jié)構(gòu)五．回報/償還計劃六．資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等）七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證）八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告）九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十．股權(quán)成本十一．投資者介入公司管理之成都說明十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）一．股權(quán)上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購四．股利一．資源（原材料/供應(yīng)商）二．市場不確定性風(fēng)險三．研發(fā)風(fēng)險四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五．成本控制風(fēng)險六．競爭風(fēng)險七．政策風(fēng)險八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）九．管理風(fēng)險（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）十．破產(chǎn)風(fēng)險一．公司組織結(jié)構(gòu)二．管理制度及勞動合同三．人事計劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）四．籌資、福利方案五．股權(quán)分配和認股計劃增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)一．財務(wù)分析說明二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1．銷售收入明細表2．成本費用明細表3．薪金水平明細表4．固定資產(chǎn)明細表5．資產(chǎn)負債表6．利潤及利潤分配明細表7．現(xiàn)金流量表8．財務(wù)指標分析（1）反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映項目清償能力的指標一．附件1．營業(yè)執(zhí)照影本2．董事會名單及簡歷3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4．專業(yè)術(shù)語說明5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6．注冊商標7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）8．簡報及報道9．場地租用證明10．工藝流程圖11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二．附表1．主要產(chǎn)品目錄2．主要客戶名單3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單4．主要設(shè)備清單5．市場調(diào)查表6．預(yù)估分析表7．各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表商業(yè)計劃書的價值篇六（xxx香薰燈）項 目 名 稱 xxx藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品全國獨家總代理 項目單位 銷售有限公司（暫定名）地址電 話 傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人銷售有限公司(暫定名)目 錄第一部分 公司基本情況第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分公司成員及組織架構(gòu)產(chǎn)品/服務(wù)研究與開發(fā)行業(yè)及市場情況營銷策略產(chǎn)品制造投資說明和財務(wù)計劃風(fēng)險控制第一部分公司基本情況1. 計劃成立的公司的基本情況：公司名稱銷售有限公司(暫定名) 計劃成立時間20xx430 （預(yù)計）注冊資本 100萬 注冊地點 公司性質(zhì)為： 有限責(zé)任公司2. 公司主要股東情況：3.公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)：主營產(chǎn)品或服務(wù): 創(chuàng)新型xxx香薰燈主營行業(yè)： 綜合性公司 經(jīng)營模式: 代理，經(jīng)銷批發(fā)4. 公司設(shè)置情況：5． 銷售公司與a陽光公司、東莞工廠的關(guān)聯(lián)關(guān)系：第二部分銷售公司成員及組織架構(gòu)1． 銷售公司團隊情況：初期（13年5月10月）員工計劃設(shè)定 46人，其中行政財務(wù)1 人，其余為銷售人員 3 人；全部人員為大專以上文化程度。）主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。競爭分析汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍卑残衅嚸廊莸晖ㄟ^對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。及時傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā) 展、壯大。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽。因此我們將店面的裝潢具體如下：由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲存單獨在一起。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設(shè)放。序號項 目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備 注1廠地裝潢費用 3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜2機器設(shè)配 8萬元3辦公設(shè)配 81009200元收銀設(shè)備整套4人員工資9個13800元/月5裝飾件采購 23萬元輪胎及裝飾精品等6流動資金 5萬元商業(yè)計劃書的價值篇九會所成立背景杭州，是浙江的政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務(wù)，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺。會籍種類；名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感。本部分必須對幼兒園的市場定位、市場容量、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進行表述。對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。同時，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體，著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌！公司團隊秉承著“凈化空氣，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神，與多家國內(nèi)認證機構(gòu)合作，開拓旗下品牌— “飛力西”，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。xxxx年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司在廣州參加的兩次展會都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個服務(wù)性行業(yè)。它對社會經(jīng)濟的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境。一般來說，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對臃腫，如果不能及時把握瞬息萬變的市場信息，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。（1）擴大市場，獲得新的商業(yè)機會互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場就能擴展到那里。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨俗話說，“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營靈活、市場適應(yīng)性強的競爭優(yōu)勢。（3）適合發(fā)展個性化營銷這是個消費時尚的年代，消費者越來越追求個性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會引起世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析可能會認為你的產(chǎn)品有市場前景，因而他們會主動跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關(guān)系也可通過網(wǎng)絡(luò)建立起來。當(dāng)然，并不是所有的問題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進入到下一步。起碼可以確認幾點：a目前沒有一個定價標準，基本都是網(wǎng)站自行定價；b不論他們是不是想獲得暴利，他們都會獲得暴利。提供免費服務(wù)。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營銷。現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后?？諝怿P梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。以電子商場為例，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日、對產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等，便可在適當(dāng)?shù)臅r間，利用電子郵件向目標顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說是非常廣闊的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)出版等等。基本上從免費、幾美分到幾千萬美元不等。前面的不用說，大家耳熟能詳。中小企業(yè)善于對市場變化作出快速反應(yīng)，能夠按照消費者的要求，進行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿足消費者個人的口味，實行個性化營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了優(yōu)良條件，提高了它的競爭力水平。（3）降低成本，提高產(chǎn)品競爭力資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標顧客群，獲得新的商業(yè)機會。最明顯的例子是雅虎公司，它免費協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來源。在這個虛擬的市場中，地理概念已經(jīng)無法限制某個企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進行交易活動。認清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。技術(shù)原理飛力西空氣凈化液有較強的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機物溶于有機物的原理，通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾?。煌瑫r根除臭味，煙味等其它有害異味。深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€人、每一個家、每一個企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣！xxxx年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰境晒ι暾埩藝壹墝＠a(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。幼兒園目前的財務(wù)報表，今后幾年年的財務(wù)報表預(yù)測，主要是盈利預(yù)測和現(xiàn)金流量，投資的退出方式。分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標市場作出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風(fēng)險等等。介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等