【正文】 資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析一． 財(cái)務(wù)分析說明二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1. 收入明細(xì)表2. 成本費(fèi)用明細(xì)表3. 薪金水平明細(xì)表4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表5. 資產(chǎn)負(fù)債表6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7. 現(xiàn)金流量表三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值篇四微笑服務(wù)：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的下面與負(fù)面的影響，并不可小看。雪貝爾電話及網(wǎng)上訂購。2）店鋪地理位置的選擇大成對(duì)面，南京銀行旁邊。啟動(dòng)資產(chǎn)：60000元2。）4。根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)打開認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，顧客來訪的增加。商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值篇五公司名稱地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子信箱 （整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）一．對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)四．已投入的資金及用途五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六．生產(chǎn)概況和營(yíng)銷策略七．主營(yíng)業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八．核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九．公司優(yōu)勢(shì)說明十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一．融資方案（資金籌措及投資方式）十二．財(cái)務(wù)分析1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）3．資產(chǎn)負(fù)債情況一．公司的宗旨（公司使命的描述）二．公司介紹資料三．各部門智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四．公司管理1．董事會(huì)2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）一．技術(shù)描述及技術(shù)二．產(chǎn)品狀況1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2．產(chǎn)品特性3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三．產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供應(yīng)2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六．行業(yè)政策一．有無行業(yè)壟斷二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一．概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)、份額）二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1．主要促銷方式2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七．產(chǎn)品價(jià)格方案1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2．營(yíng)銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算九．市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額，占有率及計(jì)算依據(jù)一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）四．資本結(jié)構(gòu)五．回報(bào)/償還計(jì)劃六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十．股權(quán)成本十一．投資者介入公司管理之成都說明十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）一．股權(quán)上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購四．股利一．資源（原材料/供應(yīng)商）二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七．政策風(fēng)險(xiǎn)八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)一．公司組織結(jié)構(gòu)二．管理制度及勞動(dòng)合同三．人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）四．籌資、福利方案五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)一．財(cái)務(wù)分析說明二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1．銷售收入明細(xì)表2．成本費(fèi)用明細(xì)表3．薪金水平明細(xì)表4．固定資產(chǎn)明細(xì)表5．資產(chǎn)負(fù)債表6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7．現(xiàn)金流量表8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)一．附件1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4．專業(yè)術(shù)語說明5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6．注冊(cè)商標(biāo)7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9．場(chǎng)地租用證明10．工藝流程圖11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二．附表1．主要產(chǎn)品目錄2．主要客戶名單3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單4．主要設(shè)備清單5．市場(chǎng)調(diào)查表6．預(yù)估分析表7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值篇六（xxx香薰燈）項(xiàng) 目 名 稱 xxx藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品全國(guó)獨(dú)家總代理 項(xiàng)目單位 銷售有限公司（暫定名）地址電 話 傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人銷售有限公司(暫定名)目 錄第一部分 公司基本情況第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分公司成員及組織架構(gòu)產(chǎn)品/服務(wù)研究與開發(fā)行業(yè)及市場(chǎng)情況營(yíng)銷策略產(chǎn)品制造投資說明和財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)控制第一部分公司基本情況1. 計(jì)劃成立的公司的基本情況：公司名稱銷售有限公司(暫定名) 計(jì)劃成立時(shí)間20xx430 （預(yù)計(jì)）注冊(cè)資本 100萬 注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)為： 有限責(zé)任公司2. 公司主要股東情況：3.公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)：主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù): 創(chuàng)新型xxx香薰燈主營(yíng)行業(yè)： 綜合性公司 經(jīng)營(yíng)模式: 代理，經(jīng)銷批發(fā)4. 公司設(shè)置情況：5． 銷售公司與a陽光公司、東莞工廠的關(guān)聯(lián)關(guān)系：第二部分銷售公司成員及組織架構(gòu)1． 銷售公司團(tuán)隊(duì)情況：初期（13年5月10月）員工計(jì)劃設(shè)定 46人，其中行政財(cái)務(wù)1 人，其余為銷售人員 3 人；全部人員為大專以上文化程度。）主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。競(jìng)爭(zhēng)分析汽車售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍卑残衅嚸廊莸晖ㄟ^對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式。在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的常客。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā) 展、壯大。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時(shí)接聽。因此我們將店面的裝潢具體如下：由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。序號(hào)項(xiàng) 目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備 注1廠地裝潢費(fèi)用 3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜2機(jī)器設(shè)配 8萬元3辦公設(shè)配 81009200元收銀設(shè)備整套4人員工資9個(gè)13800元/月5裝飾件采購 23萬元輪胎及裝飾精品等6流動(dòng)資金 5萬元商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值篇九會(huì)所成立背景杭州，是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。為您提供浙江乃至全國(guó)最高檔的會(huì)所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù)，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。會(huì)籍種類；名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍，家庭會(huì)籍。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感。本部分必須對(duì)幼兒園的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。同時(shí)，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體，著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌！公司團(tuán)隊(duì)秉承著“凈化空氣，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神，與多家國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，開拓旗下品牌— “飛力西”，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。xxxx年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司在廣州參加的兩次展會(huì)都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一般來說，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)臃腫，如果不能及時(shí)把握瞬息萬變的市場(chǎng)信息，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。（1）擴(kuò)大市場(chǎng)，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里。例如：美國(guó)的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨俗話說，“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì)引起世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場(chǎng)分析可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，因而他們會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關(guān)系也可通過網(wǎng)絡(luò)建立起來。當(dāng)然，并不是所有的問題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：a目前沒有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；b不論他們是不是想獲得暴利，他們都會(huì)獲得暴利。提供免費(fèi)服務(wù)。最典型的事例是美國(guó)加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷?，F(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。認(rèn)為我國(guó)花卉業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。深層錯(cuò)位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷方式仍然十分落后?？諝怿P梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國(guó)外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū)。以電子商場(chǎng)為例，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日、對(duì)產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說是非常廣闊的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)出版等等?；旧蠌拿赓M(fèi)、幾美分到幾千萬美元不等。前面的不用說，大家耳熟能詳。中小企業(yè)善于對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng)，能夠按照消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿足消費(fèi)者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了優(yōu)良條件，提高了它的競(jìng)爭(zhēng)力水平。（3）降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國(guó)內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。最明顯的例子是雅虎公司，它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來源。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，地理概念已經(jīng)無法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進(jìn)行交易活動(dòng)。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。技術(shù)原理飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理，通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機(jī)物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長(zhǎng)期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾病；同時(shí)根除臭味，煙味等其它有害異味。深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€(gè)人、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣！xxxx年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰境晒ι暾?qǐng)了國(guó)家級(jí)專利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。幼兒園目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，今后幾年年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)，主要是盈利預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量，投資的退出方式。分析現(xiàn)有和將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等