【正文】 程。其二,市場進入的對象必須是新的市場,包括區(qū)域的或產業(yè)的或二者兼之的。以后,便轉入擴張期。因此,市場滲透一般是指企業(yè)或產品剛進入市場時,為了延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度,而不斷向四周市場或關聯市場輻射的行為過程。但是,市場開拓也可以是市場擴張時期的活動,即使在成熟時期,市場開拓活動也少不了。二是在市場份額達到并穩(wěn)定在一定的水平后,為求得更大的份額而采取的行為。但必須指出的是,在市場的活動中,方法的使用不一而足,有時可能是綜合使用的。所以尋找一個好的產品主題是很不容易的,請不要輕易換掉。當廣告打出之后,理貨工作就顯得非常重要了。目前的許多企業(yè)新產品上市就存在盲目膨脹的問題,產品一上市反響熱烈,馬上大面積推廣,無計劃地銷售,從而使好產品過早成熟,不久就在市場中消失了。售后服務是產品上市行銷公關活動中的重要組成部分,通過良好的售后服務,全面溝通了與經銷商、消費者的聯系,對樹立產品的形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。 消費情感因素 區(qū)域為高校學生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業(yè)務，突出業(yè)績。至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：年齡在2540歲左右白領階層(此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)夫妻一同逛商場根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環(huán)境、文化內涵。正與奇、實與虛的關系要把握好。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x架展海報(,將其導入購買流程中)在賣場內感受濃厚的主題氛圍逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本營業(yè)員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)確認購買完成購買顧客走時,再派發(fā)家具店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續(xù)性和拓展性。②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品xx我們具體實施的vip會員卡活動期間正式投入。活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“全友家具售后服務章”的合同單，可獲10元**購物券一卡。家具雖屬于耐用消費品，但可以運用otc、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。其他的小型財務軟件無論是在技術還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務軟件更具有生命力。再然后就是23—30日商務洽談及簽單。(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 三、營銷隊伍的建設 根據我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比12名機動銷售人員。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。(店面專柜銷售)選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。5)銷售方式。總結:，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。銷售員的行動決定了他的報酬。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農資公司。6． 公司人員組成總經理、農藥部門經理、肥料部門經理、農業(yè)機械部門經理、財務系統、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。技術交流：(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。發(fā)貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。2)體現個性、人與自然和諧共生的詩意家園。：開盤后7~10個月銷售總額力爭達90%—95%(以形象工程做廣告，加上一些價格促銷手段來吸引客戶)，預計1萬元付款方式：1)一次性付款優(yōu)惠2%。由于現在整個小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據自身所轄區(qū)域內做一個前期的市場調查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統計(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不可少的外場工作!在公司內有統一的vip會員招募的問卷調查表，通過這樣的一個市場調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài)。但是，現代社會越來越注意保健、養(yǎng)生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的發(fā)展?jié)摿?，預計在未來幾年內它的市場占有率會有較大幅度的增長。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人），而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說酒具、高檔起子之類的。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網上購物。促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質?；居布旱昝?、樣柜、品牌經營權、廣告投放基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老板）基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件（一）店面工作表格化管理熟悉店面日常工作，整理收集現有公司規(guī)范制度和表格，分析總結現有表格優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、日?？蛻魜碓L登記日?？蛻艉贤怯浫粘？蛻艋卦L等記日?？蛻敉对V與信息反饋登記日常店面人員工作交接登記日常店面設計師派單登記日常店面財務登記日常店面人員考勤（二）形成例會制、周、月例會總結前一階段銷售結果，下發(fā)和明確今天目標作任務。方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：開拓顧客購買櫥柜渠道市場。競品分析與標準話術關聯產品銷售標準話術電話接聽服務標準話術（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員工作管理、分配與協調。（5）負責協助店內人員處理日常顧客疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。b、訓練店面銷售人員溝通技巧操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧培訓c、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品優(yōu)點及給客戶帶來利益點。，完善激勵機制，調動店面人員積極性。 產品說明書廣告（1）使用場合與對象：a、附在產品包裝內給消費者；b、郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。適當的跟客人聊聊家常（特別是女性），要適當的夸獎客人。據了解，目前安徽整體紅酒市場容量超過了四個億，其中合肥占據了最少三分之一的份額。除外做vip是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤、聯系，有利于開發(fā)出新的會員和提高訪客數量!工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結合進行?？梢苑譃槎N工作形式：，我們可以進入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進行為期一周或僅周六、日二天的定點設攤咨詢，其中穿插進行dm的派送和vip調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會員的工作。3)特殊關系和購買量大的客戶優(yōu)惠3%。2)百姓中形象：中國房產，永遠品質保證。(3) 中國房產品牌概念“中國房產”是作為集團公司在國家工商總局注冊的商標，在股票市場和很多大中城市廣為人知，從營造“名園”到營造“名牌”，將會產生名牌住宅的聯動效應。通過對“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統領下，融合三者精華，使其產生強大的產品魅力，為本項目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提升市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬畝，利潤就能達到300萬元。 農藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。這一切完全取決于銷售員對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。我希望領導能多注意這方面的工作!之前我從未從事過這方面的工作。6)銷售目標根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：國內紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)價格優(yōu)勢：主要以張裕，長城，王朝為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能