【正文】 銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設計都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價格從68到688不等，價格便宜的針對經(jīng)濟條件較差的消費者，價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者，中間價格所針對的消費者不定，價格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報，把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的，但這類月餅針對的消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者，而價格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。人口因素：中秋佳節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于促銷；社會因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。中秋月餅營銷策劃方案中秋節(jié)月餅營銷策劃方案篇一隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準中秋這一商機，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展，以下是本小組進行調(diào)查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告。就這點安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的39。消費有“禮”操作說明鑰匙扣由店里根據(jù)預期銷售定做，每個成本控制到兩元鑰匙扣上最好要有品牌滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章第二重。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。(三)銷售渠道(四)營銷建議由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會。（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。（5）提供團購月餅提貨券。xx月xx號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點!銷售部建議銷售品種及定價、提成：月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)中秋伴月 65 96 5港臺精品月 118 158 10富貴中秋月 143 188 15精品禮品月 203 258 15月之味 46 69 5團圓月 69 98 5小錦月 106 148 10祥月 115 158 10銀皇尊御禮 123 168 10大皇尊御禮 131 188 15方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8折、9月定購5折、10月不打折。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢。六、風險控制七、月餅的款式及價格1,、這款月餅是為新婚夫婦設計的，我們命名為天長地久，它的價格是299元。回饋顧客。漿機。兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列樓梯口及顯眼處張貼廣告四、營銷策略制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。五、活動優(yōu)惠所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品六、獎品設置9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)10月2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)10月3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)七、廣告宣傳外圍條幅