【正文】 ，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。將自己當(dāng)成顧客的顧問燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要要深刻認(rèn)識到顧客的滿意才是你導(dǎo)購工作最大的價(jià)值，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解。這些年貨是去年所沒有的。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。篇五：正大燈飾廣場 2012年度營運(yùn)總結(jié)報(bào)告及2013年度營運(yùn)計(jì)劃正大燈飾廣場2012年度營運(yùn)總結(jié)報(bào)告及2013年度營運(yùn)計(jì)劃商場緊緊圍繞公司整體部署及2012年的全年工作計(jì)劃開展工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，本商場時(shí)刻以發(fā)展為前提，對商場二、三樓進(jìn)行了兩次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升了燈飾品牌結(jié)構(gòu)，全面整合公司各方面資源??，為商場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做了很大的努力。確保了我商場經(jīng)營定位的提升。能自己動手維修的設(shè)備和商品就自己動手，想方設(shè)法從各方面降低商場管理費(fèi)用。由于商場3樓合同9月中旬到期，1樓合同11月底到期。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定將三樓南廳經(jīng)營面積規(guī)劃200平方，引進(jìn)央視上榜品牌“冠華照明”調(diào)整35個(gè)有競爭力、有影響力、有特色的燈飾品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。力爭在經(jīng)營和管理方面，2013年能夠再上一個(gè)新臺階。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在2013年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處。三是目前國內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個(gè)從了解認(rèn)識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過程也就是以點(diǎn)帶面的過程。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會覺得物有所值。那個(gè)笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。會議室、多功能廳照明智能化控制的led灰度可調(diào)，可以依據(jù)會議內(nèi)容的不同調(diào)整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。幾它市場份額非常少。但是，led埋地?zé)艚?jīng)?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。但是我們需要思考的是：何時(shí)才是進(jìn)入國內(nèi)市場的最佳時(shí)機(jī)？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價(jià)格競爭？把我們的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)還是電子設(shè)計(jì)？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案?篇三：如何做好led照明燈具銷售如何做好led照明燈具銷售首先我們要認(rèn)識了解led照明燈具，關(guān)于led照明, 對絕大多數(shù)消費(fèi)者來說還是一個(gè)比較新的事物, 接受她,選擇她需要一個(gè)過程,不過,讀了以下的介紹,言歸正傳,介紹之前,需要說明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的 產(chǎn)品, 從led燈的類別來說,主要類型有:(類同于家庭所用的燈泡)。庚明led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈 活的合作模式。用心打動顧客做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結(jié)的都對，但是我想對于剛?cè)胄械男氯藖碚f一定會很有用。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢，使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機(jī)會也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽(yù)和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機(jī)會，比如顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。乙方開出信用證后，應(yīng)立即通知甲方，以便甲方準(zhǔn)備交貨。在履行協(xié)議過程中，如產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。 本協(xié)議受簽約雙方所簽訂的銷售確認(rèn)條款的制約。為了讓廣大代理商放心經(jīng)營銷售，由于自身原因退出代理，余貨在不影響二次銷售的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后我單位可以將其收回。應(yīng)該耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。 門市是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來自大量的業(yè)務(wù)活動，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一對定單的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。：_________。留合同總金額的5%作為質(zhì)保金，合同簽訂之日起 年后，既 年 月 日余款結(jié)清。、質(zhì)量或霉?fàn)€等情況，需方有權(quán)拒絕付款(如已付款，應(yīng)訂明退款退貨辦法)，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由供方負(fù)責(zé)，如經(jīng)供方要求代為處理，并須負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，其處理方法由雙方協(xié)商決定。第十三條 供方售后服務(wù)細(xì)則：僅負(fù)責(zé)“功能維修”，所維修處理的產(chǎn)品我們只保證其在照明維修完好，不保證該產(chǎn)品的外觀完好無損(單屬于本公司原因所造成的外殼等零部件破損殘缺等情況本公司會給予維修處理)。⑹光源產(chǎn)品玻殼破裂的。經(jīng)過前幾個(gè)月的努力，也取得了幾個(gè)成功單子，一些客戶也逐漸積累到了一定程度。在廣西市場上，業(yè)務(wù)員是去了很多次的，也是有很多大單子的，但是沒有產(chǎn)生多少糧食，做的不是很好。不要把不良情緒也帶給客戶，覺得不耐煩，不要抱怨。主人房小孩的日常照明以臺燈為主，要求光度可以調(diào)節(jié)。室內(nèi)空間大?。?030m3545m5060m2水晶燈直徑：600mm、800mm、1000mm消費(fèi)者的背景了解消費(fèi)者的背景，就是我們剛才所說的“知彼”。產(chǎn)品的先進(jìn)程度。即使只對新銷售人員進(jìn)行最基本培訓(xùn)的公司，也應(yīng)提供上述產(chǎn)品知識，并應(yīng)讓他們在與顧客談生意之前掌握。就像在一個(gè)組織之中，一旦有重要事件突發(fā)，在大多數(shù)情況下地位居下的都會服從于決策人。講解并展示我們的產(chǎn)品、服務(wù)或想法的好處。這種原則無論口頭還是書面講解，都服務(wù)于同一目的?；蛘?，他們可能坐在最靠門口的位置以方便有重要召喚時(shí)隨時(shí)抽身。許多附加的知識是在需要解答消費(fèi)者提出的問題的被動情況下而不得不學(xué)習(xí)掌握的。適用場所。消費(fèi)者的背景包括很多，如主人的職業(yè)、文化背景、性格、愛好、生活習(xí)慣；該家庭的收入及消費(fèi)水平；房間的大小、高度及意向中的家裝風(fēng)格。陽臺、廚房、衛(wèi)生間燈：選用吸頂節(jié)能燈為主。作為燈飾銷售人員，要做好燈飾零售工作，不僅要了解整個(gè)市場的規(guī)律以及消費(fèi)者的需求點(diǎn)，還要了解自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)。（2）溝通不夠深入。存在的缺點(diǎn)：對于產(chǎn)品了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。第十四條 合同生效期 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后自動生效，本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。燈具類保用 年光源類保用 年：產(chǎn)品的保修期依驗(yàn)收合格之日起開始計(jì)算。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。第七條 運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)由供貨方負(fù)責(zé)。：_________。第一條 商品名稱、種類、規(guī)格、單位、數(shù)量見附件一。成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行這樣的話，門市人員就能夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮?，將不同的看法和猜疑轉(zhuǎn)移到服務(wù)對顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來，并成功定單。即使本人因?yàn)槠渌氖录蚯闆r，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。甲方：（簽字）乙方：（簽字）還可參考以下內(nèi)容:代理程序：先看效果滿意后確定代理區(qū)域，簽訂區(qū)域獨(dú)家代理合同及代理授權(quán)書，辦完手續(xù)后客戶可以直接提貨。該委員會的決定是終局的，對雙方均具有約束力。乙方每3個(gè)月向甲方提供一次有關(guān)當(dāng)時(shí)市場情況和用戶意見的詳細(xì)報(bào)告。門市是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來自大量的業(yè)務(wù)活動，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一對定單的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。應(yīng)該耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。即使本人因?yàn)槠渌氖录蚯闆r，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個(gè)對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。?? ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供 電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,pwm 調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨(dú)有專利技術(shù)), 主要為15的類型,而511類主要為商業(yè), 太常見, 再來談led一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同 樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此 做一些描述,燈不同于傳統(tǒng) 的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光 的顏色),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對led燈來說是很不科學(xué)的,嚴(yán)格來講應(yīng)該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求 在+/500k以內(nèi),而6500k則要求到+/,色溫越高, 則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來 ,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個(gè)人建議您最好選擇到5000k比較合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍(lán)光會使人炫目,時(shí)間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性,即cri,這個(gè)參數(shù)越接近1越好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著 紅色的衣服,進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間, 色性對燈具來說是相當(dāng)重要的,特別是家有學(xué)子來說, 色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較好的做到 ,當(dāng)然這個(gè)參數(shù)一般用戶通常是沒法測試的,簡單 的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變 ,到此還沒完,還 要跟你說最關(guān)心的參數(shù)亮度(一般專業(yè)上用光通量來衡量這個(gè)參數(shù)),此參數(shù) 大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對于這兩個(gè)家庭常用的亮度等 級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功 率的損耗上,大家一定看得出,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈 具的時(shí)候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時(shí)間后變暗了, 來說這個(gè)參數(shù)更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質(zhì),一般沒有 辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂 得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”,誰叫我們 國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也 , 光學(xué)就暫時(shí)說這些,一時(shí)也說不完,對于燈具 上標(biāo)識的功率,一般是指輸入功率,也就 ,不過你卻不 ,你照著燈具上面印的功率買回去,是 沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同時(shí)決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記 得這個(gè)參數(shù)哦!既然說到電參數(shù)了,就再嘮叨幾句吧,除了驅(qū)動器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個(gè)比較嚴(yán) 重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻 可以導(dǎo)致led的損耗增加,從而又會引起led發(fā)熱嚴(yán)重,接著就是燈壽命縮短, ,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因,電子元器件的選取是重中之 重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,?..順便要提一下的是,led燈的功率因數(shù),即pf值,此值越接近1越好,也就是無 功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個(gè)參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠 損耗了,嘿嘿??,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些 呢, 不說電學(xué)這個(gè)東東了, 好的led燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低, 這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱 耗減小,但是led電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮