【正文】 工廠采購及采購管理 , 2020 第 33 頁 開發(fā)、生產(chǎn)、采購戰(zhàn)略需求 自制、采購決策、采購物品戰(zhàn)略 采購市場(chǎng)調(diào)研分析、供應(yīng)商初選 供應(yīng)商審核、認(rèn)可 下訂單、供應(yīng)商交貨 供應(yīng)商表現(xiàn)、績效考評(píng)與跟進(jìn) 供應(yīng)商協(xié)議與合同 供應(yīng)商分類 （商業(yè)型、優(yōu)先型、 伙伴型） 供應(yīng)商改進(jìn)與優(yōu)化 自制或采購決策工作程序 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研分析工作程序 供應(yīng)商選擇與審核工作程序 供應(yīng)商認(rèn)可工作程序 供應(yīng)商考評(píng)工作程序 供應(yīng)商分類管理工作程序 供應(yīng)商來料驗(yàn)收工作程序 采購合同與協(xié)議 采購工作績效衡量及報(bào)告 采購文件及信息控制程序，采購人員權(quán)限規(guī)定，采購人員行為道德規(guī)范 采購程序與供應(yīng)商管理過程 工廠采購及采購管理 , 2020 第 34 頁 ? 采購人員牽頭 ， 相關(guān)人員參與； ? 作為獨(dú)立項(xiàng)目開展 ， 并安排必要的專業(yè) 技術(shù)人員參與； ? 同自制或采購決策、采購品分類策 略以 及供應(yīng)商分類策略有機(jī)銜接； ? 將要了解的內(nèi)容預(yù)先制成規(guī)范表格或調(diào) 查問卷； ? 盡量自己實(shí)施 ， 不行再委托第三方進(jìn)行； ? 盡量利用互連網(wǎng)絡(luò) (Inter)、 電話訪問 、 公開出版物等工具進(jìn)行 ， 必要時(shí)再考慮 參加行業(yè)會(huì)議 、 專業(yè)展覽及現(xiàn)場(chǎng)參觀等 。 工廠采購及采購管理 , 2020 第 43 頁 集中采購品 （集中竟價(jià)） 戰(zhàn)略采購品 （伙伴關(guān)系） 正常采購品 （系統(tǒng)化采購） 瓶頸采購品 （確保供應(yīng)） 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 重 要 性 采購物品的分類模塊 工廠采購及采購管理 , 2020 第 44 頁 采購物品的分類及策略 伙伴關(guān)系 集中竟價(jià) 確保供應(yīng) 系統(tǒng)化采購目的 建。 年 份規(guī)劃內(nèi) 容 1999 2020 2020 2020 2020備注B O M 供 應(yīng) 商 數(shù) 目 163 150 135 120 100 供 應(yīng) 商 優(yōu) 化供 應(yīng) 商 質(zhì) 量? I S O 9 0 0 0 認(rèn)證 供 應(yīng) 商 數(shù) 目? 來 料免 檢 比例45%60%60%70%70%80%80%90%95%95%供 應(yīng) 商交 貨? 平均交 貨 批次準(zhǔn) 時(shí) 率? 平均交 貨 周期（天）? “即 時(shí) 供 應(yīng) ”供 應(yīng) 商比例? 原材料 庫 存（天）85%1510%3090%1215%2095%830%1597%550%1099%360%8直接送上生 產(chǎn)線供 應(yīng) 商 綜 合考 評(píng) （月平均分） 70 75 80 85 90年采 購 成本降低幅度 15% 10% 8% 8% 10%早期 參與產(chǎn) 品 開發(fā) 供 應(yīng) 商比例 2% 5% 8% 10% 12%本地化比例（價(jià) 值 百分比） 40% 45% 60% 80% 95%平均工 齡 6 7 9 10 11采 購隊(duì) 伍建 設(shè)（ 單 位：年） 平均采 購經(jīng)驗(yàn) 2 3 4 . 5 5 6工廠采購及采購管理 , 2020 第 32 頁 ? 自制或采購決策工作程序； ? 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研分析工作程序； ? 供應(yīng)商選擇與審核工作程序； ? 供應(yīng)商認(rèn)可工作程序； ? 供應(yīng)商考評(píng)工作程序； ? 供應(yīng)商分類管理工作程序； ? 供應(yīng)商來料驗(yàn)收工作程序； 采購程序 ? 供應(yīng)商樣品 、 圖紙等發(fā)放及驗(yàn)收工作程序； ? 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)工作程序； ? 采購合同與協(xié)議； ? 采購文件及信息控制； ? 采購人員權(quán)限規(guī)定； ? 采購人員行為道德規(guī)范； ? 采購工作績效衡量及報(bào)告等等 。 ? 按采購供應(yīng)合同與生產(chǎn)計(jì)劃 、 物料需求計(jì)劃的需要開具訂單 、 簽單落單； ? 跟進(jìn)供應(yīng)商的交貨及周轉(zhuǎn)包裝材料的使用； ? 銜接收驗(yàn)貨過程 、 按有關(guān)規(guī)定及決策處理安排不合格材料的退貨等； ? 跟進(jìn)供應(yīng)商表現(xiàn) 、 向供應(yīng)商知會(huì)有關(guān)考評(píng)結(jié)果促其改進(jìn)等； ? 跟進(jìn)發(fā)票及付款等事宜 。 ? 管理 、 控制好與采購相關(guān)的文件及信息 ， 如程序性文件 、 作業(yè)指導(dǎo)書 、 供應(yīng) 商調(diào)研報(bào)告 、 供應(yīng)商考核及認(rèn)可報(bào)告 、 圖紙及樣品 、 合同 、 發(fā)票等 。 自己不用直接投資 ， 充分利用供應(yīng)商的能力為自己開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品 。從整體供應(yīng)鏈的角度來看 ， 企業(yè)為了獲取盡可能多的利潤 ， 都會(huì)想方設(shè)法加快物料和信息的流動(dòng) ， 這樣就必須依靠采購的力量 、 充分發(fā)揮供應(yīng)商的作用 ，因?yàn)檎汲杀?60%以上的物料以及相關(guān)的信息都發(fā)生或來自于供應(yīng)商 。 ? 轉(zhuǎn)賣品 (Resale Product)，是指不在本企業(yè)生產(chǎn)制造、從供應(yīng)商處采購的打有本企業(yè)商標(biāo)的成品。 服務(wù)包括由第三方所提供的技術(shù) 、 行政 、 后勤等方面的軟件產(chǎn)品如咨詢 、 培訓(xùn) 、 審核 、 租賃 、 委托代理 。 ? 工廠的利潤是同制造及供應(yīng)過程中的物流和信息流的流動(dòng)速度成正比例的 。 ? 許多大公司都將供應(yīng)商看作成自身產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的延伸 ， 與供應(yīng)商建立“ 伙伴關(guān)系 ” (Partnership)。 ? 建立維護(hù)本企業(yè) 、 本公司的良好形象 。 戰(zhàn)術(shù)層次 工廠采購及采購管理 , 2020 第 22 頁 運(yùn)作層次 運(yùn)作層次 (Operational Level)， 運(yùn)作層次又稱執(zhí)行層 ，對(duì)應(yīng)著采購過程中的后期采購 ， 主要是執(zhí)行開單下單 、跟進(jìn)交貨 、 付款及相關(guān)的事宜 。 采購方針、戰(zhàn)略與目標(biāo) 采購方針：采購部門將以最低的成本、最 好的質(zhì)量不斷優(yōu)化供應(yīng)體系、持 續(xù)改進(jìn)提高采購過程，為公司的 產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)作出貢獻(xiàn)。 自制或采購決策程序 工廠采購及采購管理 , 2020 第 41 頁 1 9 9 8 年 2 0 0 0 年實(shí)際比例 累計(jì)比例 預(yù)測(cè)比例 預(yù)測(cè)累計(jì)比例零部件采購量 （比例）8 1 – 1 0 0 %6 1 – 8 0 %4 1 – 6 0 %2 1 – 4 0 %1 – 2 0 %無外購件8%8%1 4 %2 3 %3 6 %1 1 %8%1 6 %3 0 %5 3 %8 9 %1 0 0 %9%1 4 %2 0 %2 5 %2 5 %7%9%2 3 %4 3 %6 8 %9 3 %1 0 0 %在美國境外采購的零部件量 （比例）8 1 – 1 0 0 %6 1 – 8 0 %4 1 – 6 0 %2 1 – 4 0 %1 – 2 0 %無境外采購件1%2%7%1 4 %4 2 %3 4 %1%3%1 0 %2 4 %6 6 %1 0 0 %4%5%1 5 %2 5 %3 4 %1 7 %4%5%2 4 %4 9 %8 3 %1 0 0 %美國制造業(yè)零部件采購?fù)鈪f(xié)的趨勢(shì) 采購?fù)鈪f(xié)趨勢(shì) 工廠采購及采購管理 , 2020 第 42 頁 A B C 20% 50% 100% 0 80% 98% 100% 累計(jì)采購物品數(shù)量 累計(jì)采購金額 采購物品的 80/20規(guī)則 兩個(gè)含義：一是數(shù)量或種類為 80%的采購物品（指原材料、零部件數(shù)）只占有 20%的價(jià)值，而剩下 20%的物品數(shù)量則占有 80%的價(jià)值；二是其中有50%的物品數(shù)的價(jià)值總量在 2%以下。 確定供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo) 針對(duì)調(diào)研目標(biāo)進(jìn)行成效分析 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)可行性研分析 制訂供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研方案 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)施 案頭工作 外出調(diào)研工作 供應(yīng)市場(chǎng)信息收集 信息、數(shù)據(jù)分析 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及評(píng)估 供應(yīng)市場(chǎng)研究過程 工廠采購及采購管理 , 2020 第 35 頁 采購商的數(shù)目一個(gè) 少數(shù) 大量一個(gè) 雙向、相互的完全壟斷 有限的、供應(yīng)完全壟斷 完全供應(yīng)壟斷少數(shù) 有限的、需求完全壟斷 供需雙向平衡、壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷供應(yīng)市場(chǎng)供應(yīng)商的數(shù)目大量 完全需求壟斷 寡頭壟斷采購市場(chǎng) 完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 計(jì)算機(jī) 電子通訊 醫(yī)藥業(yè) 醫(yī)療設(shè)備制造 信息產(chǎn)業(yè) 環(huán)保技術(shù)產(chǎn)業(yè) 航空航天工業(yè) 宇航工業(yè) 光學(xué)工業(yè) 生化工業(yè) 家電工業(yè) 化學(xué)工業(yè) 食品工業(yè) 橡膠、塑料工業(yè) 玩具 汽車工業(yè) 紡織業(yè) 機(jī)械工業(yè) 鋼鐵 石化工業(yè) 造