【正文】 得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等?？傤~，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?：綜述計劃預(yù)計的開支。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排篇一工作計劃網(wǎng)發(fā)布房地產(chǎn)銷售2019工作計劃，更多房地產(chǎn)銷售2019工作計劃相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。10月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了，也希望11月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。只有極少部分的人會在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。以上就是我11月份的工作計劃，我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的。對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計劃：作為公司的一位員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。有兩類目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。使顧客能夠得到最大的滿足。，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。：由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部共同負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于__年1月10號前完成。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）。樣板房應(yīng)于__年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。銷售的中心就是業(yè)績，本計劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù)，將勤補拙!二、目標(biāo)。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行的。，做到對房源、面積、價格等了如指掌?？朔щy，調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)戰(zhàn)斗!，不斷進取，克服不敢給客戶打電話的缺點等。提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。，每日call客40組以上。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解；具體見附后（參觀園線說明）。由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會商后，于__年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn)。：由營銷部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從__年11月底—__年1月。