【正文】 次開盤活動，在宣傳推廣投入方面相對投放量會大一點，需要提高項目的知名度及影響力，為項目后期的銷售做好鋪墊，同時，收集更多的人氣，促進銷售。電話回訪策略：對于已有電話登記的客戶及來電咨詢客戶，充分運用銷售員與客戶的電話溝通方式，制定出銷售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過來現(xiàn)場，通過開盤當(dāng)天的火爆銷售氛圍促進其成交。二、開盤時間：2005年11月28日(暫預(yù)定)三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司確定五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司六、活動方案(一)前期準(zhǔn)備到場嘉賓市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體購買或制作一批有意義的禮品。提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。簽到處配禮儀小姐。中國禮炮和彩花彈中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。10：5011：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。二、儀式議程(一)、儀式開始前背景音樂響起舞獅表演儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。(話畢，鼓樂齊鳴)剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進行剪彩。二、活動地點xxx售樓中心三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。2)外圍道路布置a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。八、開盤活動要點：室內(nèi)外表現(xiàn)1)彩旗(彩條)2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。九、儀式流程：09：0009：30 所有工作人員進場。10：1310：25 舞獅表演。電臺廣告在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。因為珍稀，所以珍貴。廣告宣傳易拉寶4個。均以紀(jì)念品贈送?；顒恿咙c：l 舞獅點睛、千杯杯塔；l 舒開盤儀式：舞獅點睛獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運大獎，最高價值500元。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點?；顒悠陂g分時段現(xiàn)場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。（中獎數(shù)量：一名）二等獎為價值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。由開發(fā)商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。一、活動安排：活動時間：活動地點：舒馨華庭銷售現(xiàn)場活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。五、工作人員分工秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作。搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總搖號抽獎(15：00——16：00)獎品分3等獎和紀(jì)念獎(100份)現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)四、搖號辦法一期總銷售戶數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。二、搖號現(xiàn)場布置搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。十一、廣告預(yù)算1.《xx日報》2230日整版 xxxxx元 xxxx元 xxxx元開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元禮儀公司各項費用 xxxx元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元 xxxx元共計 xxxxxx元貴州演藝策劃傳媒有限公司貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演、展覽展示：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等篇五：房地產(chǎn)開盤策劃方案時間：20xx405——408地點：海鹽新天地廣場現(xiàn)場售樓處活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。10：3510：50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。09：3009：50 來賓陸續(xù)進場。6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。3)氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。七、會場布置：主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。3)售樓部分區(qū)布置及其他布置a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)城市民謠(大笨熊組合)——上午高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送弦樂四重奏表演——下午三、活動備忘電源配置。工作人員為儀式作最后檢查。廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭。舞獅在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。(效果圖附后)會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意。借勢策略：一年一度的xx市房博會將在xx月xx~xx日在市體育中心舉行，期間其他競爭樓盤必定會做一些宣傳推廣，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤，宣傳推廣力度會更加大，而每個競爭樓盤所帶動的客源我們要充分利用，對不同樓盤帶動來的客源采取有針對性的銷售策略去逐一擊破。vip登記客戶宣傳策略：本次開盤客戶重點放在vip登記客戶上，集中力量提高轉(zhuǎn)定率；同時，