【正文】 家級 “治未病 ”預(yù)防保健試點單位，它的實力與經(jīng)營管理自然不能小覷，這也是我們養(yǎng)身 會所屹立怎么多年蒸蒸日上的原因；這也是人們選擇熙都養(yǎng)身會所并且成為它的忠實消費者的主要原因。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的上升，人們對保健、養(yǎng)生意識也越來越重視。二是尋找市場空隙，獲取先占優(yōu)勢。是高檔，中檔還是低檔 ?它又包括定位產(chǎn)品的檔次，價格的檔次，服務(wù)的檔次和顧客的檔次四部分。 二、鑒于目前都在做表面文章的時候，我們做專業(yè)。 藥石浴作為一項最新崛起的養(yǎng)生之道，必然會在上海地區(qū)形成未來人們生活養(yǎng)生的一種必然的生活方式的選擇，人體出現(xiàn)各種疾病和健康問題的根源在于人體內(nèi)的各種必備的礦物質(zhì)等元素失去了平衡，在不吃藥打針的情況下，唯一通過健康的養(yǎng)生方法才能協(xié)調(diào)人體各部分組成和物質(zhì)的平衡，從而達(dá)到健康養(yǎng)生的目的。 由國家中醫(yī)藥管理局、中國老教授協(xié)會醫(yī)藥專業(yè)委員會、中國老年保健醫(yī)學(xué)研究會聯(lián)合主辦的中國國際亞健康學(xué)術(shù)成果研討會指出：中國人口中只有百分之十五屬于健康人群；百分之十五屬于非健康人群，百分之七十屬于亞健康人群。 2． 私個經(jīng)營性收入貢獻(xiàn)份額增大，增幅明顯。從中看出， 2021 年上海市居民收入高于浙江六市水平 2029 元，高于江蘇八市平均水平 4952 元；江蘇八市低于浙江六市平均水平 2923 元 (2021年度江蘇八市居民收入低于浙江六市為 2742 元 )，反映了江蘇八個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城市居民可支配收入仍明顯低于浙江六個城市，收入差距有所拉大。 工作緊張，很多人處于亞健康狀態(tài)，對此最好的治療手段是中醫(yī)康復(fù)療法，主要是保健按摩。在醫(yī)療保健的核心業(yè)務(wù)的帶動下，發(fā)展周邊業(yè)務(wù)，包括藥膳、保健藥品、干洗服務(wù)、美容等。） 提供每次一至兩小時的全身保健推拿。 目標(biāo)消費群： 生意人、 旅游者、 高級白領(lǐng)、 廣告人、 休閑族 ,中高端白領(lǐng)，商務(wù)人士，富裕的家庭主婦等相關(guān)人群。全部投資為 ***萬元。 ③服務(wù)項目的設(shè)計和開發(fā)是“五星級”的，至少是有兩種鴛鴦色搭配，從這些色彩搭配雙重體現(xiàn)，這是同行所沒有的星級設(shè)計理念系統(tǒng)。健康養(yǎng)生品牌商鋪投資計劃書 根據(jù)您的任務(wù)要求，依據(jù)目前上海地區(qū)健康養(yǎng)生行業(yè)品牌的實際情況，特為您提供以下方案供您參考！具體內(nèi)容如下：著重從以下幾個方面進(jìn)行著重的說明： 一：慨述和發(fā)展目的 專業(yè)的健康養(yǎng)生品牌的連鎖運(yùn)營管理經(jīng)驗是開辦好連鎖店具有 “本質(zhì)核心力 ”的重要保障，我擅長對連鎖店的布局﹑裝飾﹑檢驗﹑衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)﹑生產(chǎn)制作工藝等的設(shè)計和開發(fā)，財務(wù)和成本學(xué)，人力資源和網(wǎng)絡(luò)銷售學(xué)﹑行為學(xué)﹑營養(yǎng)學(xué)﹑健康學(xué)﹑養(yǎng)生學(xué)﹑食療學(xué)﹑顧客需求心理學(xué)和忠誠度學(xué)﹑培訓(xùn)﹑服務(wù)﹑團(tuán)隊建設(shè)和健康養(yǎng)生 “變 ”文化軟件等企業(yè)核心競爭力建設(shè)方 面有豐富的管理經(jīng)驗和深厚的研究功底。 ④ 從團(tuán)隊，服務(wù)這些軟件文化管理體現(xiàn)“五星級”的核心。預(yù)計開業(yè)后半年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡 。 消費水平： 50150 元 /位 *次 接待規(guī)模： 3050 人 （逐步擴(kuò)展到 50200 人） 市場定位： 高檔次、中高價位、專業(yè)水平 ,為國內(nèi)外中高端人士服務(wù)。 對落枕、腰肌勞損、網(wǎng)球肘、頸椎病、急慢性扭傷等常見病用推拿、針灸、拔罐、理療等方法進(jìn)行治療。 6. 市場分析 目前市面上還沒有形成規(guī)?；乃幨》?wù)機(jī)構(gòu) ,我們的經(jīng)營行業(yè)屬于特種服務(wù)行業(yè)， 目前市面上足浴保健和桑拿按摩 這類服務(wù)多如牛毛，盲人按摩也很多，但是上檔次上規(guī)模的，既為顧客提供正規(guī)專業(yè)服務(wù)，又有明快舒適的環(huán)境的保健按摩院和溫?zé)釗u石浴療法的卻很少。商業(yè)交往過程中人們越來越傾向于到一些高雅的消費場所，而不是桑拿、洗腳、乃至色情按摩場所。 2)收入同步增長，江蘇高于浙江 長江三角洲十五城市居民可支配收入增長幅度看，呈現(xiàn)齊頭并進(jìn)，同步增長的態(tài)勢。長江三角洲地區(qū)私個經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，日益成為城市居民就業(yè)的重要渠道和居民收入的重要來源，突出表現(xiàn)為經(jīng)營性收入在居民家庭總收入中的所占比重逐年上升。 隨著社會競爭的日趨激烈，心理疾患已經(jīng)越來越嚴(yán)重地威脅人們的健康，因抑郁癥造成的自 殺也有所增加。藥石浴作為一種內(nèi)調(diào)的方 式，它的很多原理都符合中醫(yī)養(yǎng)生的原理。 三、傳統(tǒng)中醫(yī)推拿是經(jīng)過幾千年論證的，傳統(tǒng)不能丟。 二、識別重要屬性。 四、給競爭者重新定位。今后養(yǎng)生保健事業(yè)的發(fā)展將向著品牌化、特色化、差異化的方向發(fā)展。 中醫(yī)養(yǎng)生以其獨特的治療手法、安全、環(huán)保的理念越來越受到人們的青睞，而且這種養(yǎng)生手法也符合中國幾千年來的養(yǎng)身之道； 前景七： 保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾千年的歷史沉淀，如今已經(jīng)發(fā)展成為一個為大眾所認(rèn)同和歡迎的綠色產(chǎn)業(yè)。近四，五年各地大型的保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費，使健康養(yǎng)生保健真正發(fā)展成為一個全新的休閑行業(yè)。 2） 從消費能力上看，養(yǎng)生保健消費群主要是社會階層中處于中高階層的消費群體，他們的收入和高品位的生活方式使他們有能力有欲望頻繁光顧高檔的養(yǎng)生保健場館。就如同按摩院如今是遍地開花似的，誰先搶占市場誰最有說服力，更何況藥石浴的功效在日本已得到良好的證明，相信通過不斷的努力和積累，一定能在這一領(lǐng)域樹立品牌、贏得口碑，使產(chǎn)品和服務(wù)不斷做大做強(qiáng)。 材料 180 萬 人工 45 萬左右。 第二章 :健康養(yǎng)生保健新店開業(yè)籌建流程： （一） 第一階段 前期準(zhǔn)備 1． 前期市場調(diào)查 （ 1） 區(qū)域人口環(huán)境 因為我們的新店的選址要求是定為了靜安寺商區(qū)，根據(jù)上?，F(xiàn)階段金融集聚的現(xiàn)狀，以小陸家嘴為主要金融中心進(jìn)行東擴(kuò)的蔓延式擴(kuò)散，加上外灘及人民廣場、淮海、靜安三個商業(yè)區(qū)為副中心，靜安寺是上海市區(qū)內(nèi)部現(xiàn)有金融集聚程度較高的地區(qū)，也是金融機(jī)構(gòu)集聚度最高的區(qū)域之一，他們依次為小陸家嘴地區(qū)、靜安寺地區(qū)、外灘及人民廣場地區(qū)、淮海路地區(qū)。 (2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 靜安寺位于靜安區(qū)和黃浦區(qū)交界的地方，這里是僅次于淮海路商區(qū)和陸家嘴商區(qū)的第二大金融和服務(wù)特別是高檔性服務(wù)匯聚的商區(qū)。 (6)消費習(xí)慣 以特色和高檔的消費品為主，外加高檔高品質(zhì)的服務(wù)養(yǎng)生，休閑等消費。 1．以靜安寺商圈圈環(huán)境為依托， 地點的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我建議您把店面選在休閑餐飲集中區(qū)。 6．功能配套分區(qū) 配套一 藥石浴蒸房及休息室，計劃增加商務(wù)顧客單間 配套二 增加搓背項目，根據(jù)營業(yè)面積及客流量設(shè)定洗浴及更衣箱面積 配套三 全面推出按摩服務(wù)，爭取在上海灘打出品牌 配套四 增加小吃飲料服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)，從而提升逸生堂品牌形象 （ 1）店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。 2 、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，以暖色調(diào)為主比較合適，這樣會給人我們熱情好客的感覺。 13．員工休息室專案。 （ 1） 員工食堂的落實。 媒體推廣策 劃（登報和網(wǎng)絡(luò)），戶外現(xiàn)場策劃。 （ 5 ）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10 － 30 元，非常聚人氣！如五一，十一，三八等最佳時間。 崗位培訓(xùn) ① 制定培訓(xùn)計劃 ,為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招員工，都要經(jīng)過 1 個月的技能培訓(xùn)， ② 實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和《各種規(guī)章 制度》以及 連鎖店各崗位標(biāo)準(zhǔn)化工藝流程技術(shù)和管理體系 等相關(guān)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) . ③ 考核上崗，不合格者再培訓(xùn)一月，再不行者辭退。這種競爭的激勵機(jī)制是凝聚企業(yè)人才和發(fā)展核心力的重要手段。 本店所有帳目必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，計帳使用復(fù)試計帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免混亂，每日的收入和支出應(yīng)進(jìn)行及時清點，店內(nèi)所有的物品屬于店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切支出費用，余下的存入銀行。 第三章 : 整合營銷規(guī)劃 ：根據(jù)兩年實際經(jīng)驗， 1)廣告投入為 3 方面：大眾點評網(wǎng)，日本雜志及英文雜志 2)初期在各個小區(qū)商務(wù)樓分發(fā)抵用券 . 3)走訪各大銀行和商場為他們的 VIP 顧客提供服務(wù)，走訪周圍公司爭取公司福利活動，走訪周圍商家搞互惠活動。到附近商業(yè)寫字樓推銷 8折優(yōu)惠會員卡和一次性免費卡。彌補(bǔ)傳統(tǒng)汗蒸房易退色、易變形、易腐蝕、不易保養(yǎng)等缺點。 獨具特色的企業(yè)文化，保障會員快速增加 . 項目二 : 藥石浴 有熱沙療法、酵母療法、巖磐浴、溫泉療法等等。但盲目的價格戰(zhàn)是把雙刃劍，用不好 則會傷了自家元氣。顧客大汗淋漓進(jìn)店，在沐浴后干凈清爽地享受美容服務(wù)，不僅身心愉悅，且可獲得很好的美容效果，又帶動了院內(nèi)身體項目的開展，成本不高一舉三得。 5)水療 SPA、芳香按摩 技術(shù)的推廣 。來迎合各層次顧客的消費心理。如在夏季，有消暑養(yǎng)顏的“三花茶”、“紅豆湯”；春秋季，有清心潤肺的水果茶；冬季，有溫補(bǔ)活血的參茶；針對肥胖顧客，有中藥減肥茶；針對有斑的顧客，有中藥美白飲；對于每周末來光臨的顧客，在做完護(hù)理后，還可享受一份藥材熬制的美顏老火靚湯。 10)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的社區(qū)關(guān)系 ：想擴(kuò)大市場影響力，就必須將服務(wù)的觸角更深入地延伸到更大的社區(qū)中。 會所 銷售在廣告宣傳上不可 能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在 會所 開業(yè)前后做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳即可 ,那么人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對本地區(qū)消費群體具有特殊意義的活動方案，以提高 會所 在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度。 開辟網(wǎng)上 業(yè)務(wù) ，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，從 而又能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。抓緊落實網(wǎng)站的建設(shè)。 5） 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機(jī)制，調(diào)動全部員工積極性 備注說明：因為時間緊，暫為您提供以上方案。如果有可能合作，我會給您提供更多的建議和幫助。 3)內(nèi)部消費鏈的促成 通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成。 2)推廣 SPA、 桌球練習(xí) 等服務(wù)項目，把最豪華的 SPA 水療館推薦給高層次顧客。 6）銷售年齡以成年人 25—50 歲左右，有經(jīng)濟(jì)實力的、經(jīng)常出差的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場，同時，這些需求受眾中，還需要用價格杠桿進(jìn)行篩選的，最終成為我們的客戶。 第 四 章 核心價值體系 品牌的培養(yǎng)和連鎖經(jīng)營的方向 品牌目標(biāo) 1， 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工福利及對公司的凝聚力，把日本式的無微不至細(xì)心體貼的服務(wù)做到極點。 7)尋求“異業(yè)結(jié)盟” ：所謂異業(yè)結(jié)盟，就是在本區(qū)域內(nèi)尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與我們結(jié)為利益伙伴關(guān)系，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享目的的一種市場策略。將顧客的休息處改造成了一個獨特的酒吧休閑區(qū)，推出我們的 中式日式特色餐飲，各類名酒、純手工現(xiàn)磨咖啡、季節(jié)性飲品、紅酒、斯諾克桌球等。 6)營造“個性化”的美容氛圍 ：對于美容院說，差異化的服務(wù)是“皮”，可以被競爭對手模仿和跟隨，而個性化的服務(wù)是“骨”。 VIP 貴賓顧客則有專用的個人沐浴套裝，會所代為保存，可長期使用）。如特價月卡 58 元 /4 次，力拼區(qū)域內(nèi)的中小型會所，吸納新客源進(jìn)店。 項目三 :地 暖 采暖快速：只須 15 分鐘即可發(fā)熱。不同于傳統(tǒng)的老式汗蒸房，負(fù) 離子釋放率低、使用周期短等缺點。 項目一 :汗蒸 目前國內(nèi)流行的溫?zé)岑煼ó?dāng)屬韓國汗蒸，基本以托瑪琳石為基礎(chǔ)，然而由于品種單一、以及干蒸的特點，其療效及舒適度遠(yuǎn)不如藥石浴。 2)店鋪將全年 開放，每天開放 14 小時。 對于帳目做到日有日帳日清﹑月帳月清﹑季度帳﹑年終帳，企業(yè)盈虧一目了然，避免經(jīng)營管理上的盲目性而造成的“內(nèi)耗” 經(jīng)濟(jì)損失。 3)工作時間：每周五天，每天 8H，加班時間按〈勞動法〉計算。 ⑤不僅是提供休閑養(yǎng)生服務(wù) ,更重要的是在向社會和客人提供品牌影響力以及價值觀的五星級服務(wù)。 2)以高質(zhì)的