【正文】 專家的工作狀態(tài)，因此家屬來華的前提條件是不影響專家的工作。賣方目標：希望來華技術(shù)專家可以攜帶家屬，還要解決孩子的上學問題。談判目標：解決雙方合資（合作）前的疑難問題。已注冊生產(chǎn)綠源品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步形成。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。2）擴大宣傳力度。背景：買家：不同意技術(shù)專家?guī)Ъ覍賮砣A工作是個負擔，但是討論未果，于是與賣家展開辯論。最后雖然達成一致，但是談判險象環(huán)生，致使談判破裂的因素比較多，不善于把握。專家不僅僅是只有工作，因此專家的生活問題等都應該在合同中明確予以體現(xiàn)，具體管理責任雙方可以進行協(xié)商。買方作為技術(shù)和設備的引入者，對于技術(shù)的和設備是十分需要的，技術(shù)有一定的瓶頸，短期內(nèi)自己是無法攻克的，因此引入技術(shù)和設備是十分迫切的。（2）奉送選擇權(quán)策略。可以讓對方看到我方的潛力，比如廣闊的市場前景，我方的售渠道的廣闊。四：對于長期入駐的來華專家可以攜帶孩子，并由甲方安排學校就讀，首先考慮雙語學校，在沒有雙語學校的情況下就讀普通學校，相關費用由乙方自行解決 五：對于家屬來華，家屬是個社會人，應有相關法律的約束，由于觸犯法律導致的一切后果由乙方自行承擔六：甲方本著人道精神給予攜帶家屬，前提是不能影響專家的工作，在影響工作的情況下，甲方有權(quán)利做出相關行動七：在專家的培訓下，由于甲方操作不當產(chǎn)生的后果由甲方自行承擔八：本協(xié)議合同由雙方自愿簽署，雙方要自覺遵守，出現(xiàn)違約行為，一切后果由違約方承擔九、違反本合同約定，違約方應按《中華人民共和國合同法》的相應規(guī)定，承擔違約責任，違反本合同第四條約定，違約方應承擔違約責任，違約方向被違約方支付此項技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易額3倍的違約金。h公司（2）：那好我方同意來華工作三個月以上的專家攜帶家屬，但是必須是在工作兩個月后。h公司：專家家屬來華是為了減輕專家的精神壓力，本著人道主義精神。怎么辦呢？韋普先生并不氣餒。夫人，您知道吧，做蛋糕時，用黃褐色的蛋比白色的蛋好。最后，布拉德太太在韋普的贊美聲中，向他請教用電有何好處。當老太太不愿接待韋普先生時，他馬上找到借口，說太太的雞蛋好，以購買老太太的雞蛋做蛋糕為由接近老太太。韋普先生恰恰利用了這一點，他極力稱贊老太太養(yǎng)的雞好，羽毛長得漂亮，并說老太太賺的錢一定比她先生養(yǎng)牛賺的錢多，從而極大地滿足了老太太的自尊心，博得了老太太的好感，為他的成功奠定了基礎。在談判前，對于談判對手的訪談錄、演講稿及其他相關資料，必須詳細研究。而對這些專業(yè)性的問題，可以假設，董事長由于未受過正規(guī)教育，所以了解不多；在這樣的情況下，出面與你交涉的，可能是董事長特別聘來的專家。不僅僅是多聽，更要用心去感受，除了聽出對手談話的直接內(nèi)容，更要聽出對方的“弦外之音”。本文從商務談判和禮儀的含義和原則出發(fā)。但是禮儀絕不是一種簡單的外在表現(xiàn)形式，它集中體現(xiàn)了一個人的學識、修養(yǎng)、文化知識的積累程度。三、禮儀在商務談判中的作用（一）創(chuàng)造良好氛圍，縮短雙方距離一個企業(yè)，如果能夠熱情洋溢地接待客戶，盡可能的幫助對方解決疑問，尊重對方，就會使客戶感到你是有誠意的，愿意同你合作。企業(yè)與企業(yè)、人與人之間因商務活動而產(chǎn)生的沖突，不是對抗，更不可把交易中的矛盾變?yōu)閷δ硞€企業(yè)或個人的攻擊，而要把人和事區(qū)分開來。從總的方面來說，可將因商務禮儀缺失所帶來的危害大致分為兩種，即直接危害和間接危害。另外在商務談判中沒有遵守商務禮儀從而導致談判失敗，還會給合作者或業(yè)內(nèi)的競爭者一種不好的印象，這種印象會持續(xù)影響公司在今后工作中與他人的合作，降低了公司形象。詢問對方要客氣，如“請教尊姓大名”等。握手的時間以三五秒為宜。談話時距離要適中，太遠太近均不適合，不要拖拖拉拉、拍拍打打。在談判過程中，談判者應該待入謙和，彬彬有禮，無論什么情況下對談判對手都要友善相待。同時注意從對方的立場回顧己方的要求和條件，并做出適當讓步，以求大同存小異。一般可以安排香檳酒添加喜悅的氣氛。創(chuàng)造良好的談判環(huán)境一個企業(yè),如果能夠熱情周到、大方得體地接待客戶,想對方之所想,幫助對方解決困難,解決疑問,尊重對方,就會使客戶感到你是有誠意的,樂意同你打交道。身為主人你應先遞上名片表示急于認識的誠意。比如：總原則是莊重、整潔、清凈。簽字儀式程序的掌握以我國為例,雙方參加簽字的人員進入簽字廳。溝通交談禮儀談判就是游交流，掌握好與客戶的溝通禮儀有利于策略的變通，對于言語策略來說,同樣,有多少種情景就有多少種謀略。二、禮儀在談判中的作用在談判中運用到的禮儀包括第一印象、見面禮儀、溝通交談禮儀等。退場時，應等雙方最高領導及賓客先退場。(三)談后簽約簽約儀式作為商務談判中的最后一個環(huán)節(jié)通常都扮演者舉足輕重的角色，如若在此一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤很有可能對前期的努力產(chǎn)生很大影響，嚴重時可能會導致前期的所有談判努力都付諸東流。而禮貌語言可以幫助談判雙方在意見相左時避免矛盾的產(chǎn)生。(二)談判之中在整個談判進行期間，每一位談判者都應自覺保持風度，禮待對手。握手者的面部表情是配合握手行為的一種輔助動作，通常可以起到加深情感和印象的作用，故要顯得親切、平易近人。要雙手接遞。五、商務禮儀在商務談判各階段的應用商務談判大致分為這樣幾個階段：談判之初，談判之中，談后簽約。在商務談判中，往往因為談判人員沒有遵守談判過程中的禮儀程序從而使得公司不能夠順利與合作單位達成共識。（四）有利于建立合作關系說話時期望受話人的贊同是人類交際過程中共同的心理需要。容易找到一個雙方均能接受、彼此都可受益的結(jié)合點。一、商務禮儀商務禮儀是在商務活動中體現(xiàn)相互尊重的行為準則。在日趨激烈的世界市場競爭中，要贏得國際商務工作的優(yōu)勝地位，除了擁有價廉物美的產(chǎn)品之外。不能只聽不說，因為談判必須是讓雙方都能夠了解對方的態(tài)度與想法，如果只是一味地聆聽而拒絕同樣地做到信息發(fā)出的義務，那么雙向溝通的渠道就會阻塞，也就無談判空間可言。只要專家肯接受你的提議，董事長自然無話可說。如當你代表員工，將要與公司方面就有關