【正文】 ................................................ 31 所有權(quán)形式 ....................................................................................................... 31 管理團(tuán)隊(duì)背景和權(quán)責(zé) .......................................................................................... 31 組織框架 .......................................................................................................... 34 八 .融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 .................................................................................................. 35 8． 1 資金需求分析及現(xiàn)金流預(yù)測(cè) ............................................................................ 35 8． 2 盈虧回報(bào)率分析 ............................................................................................. 35 九 .財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) ......................................................................................................... 35 9． 1 公司項(xiàng)目預(yù) 算 .................................................................................................. 35 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 2 9． 1． 2 公司 2021 銷(xiāo)售預(yù)算 ............................................................................. 35 9． 1． 3 公司生產(chǎn)預(yù)算 ..................................................................................... 36 9． 1． 4 公司直接材料預(yù)算 .............................................................................. 36 9． 1． 5 公司直接人工預(yù)算 .............................................................................. 36 9． 2 成本分析 ......................................................................................................... 36 9． 2． 2 公司生產(chǎn)成本及預(yù)計(jì)期末存貨成本表 .............................................. 36 9． 2． 3 公司年度預(yù)計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 ......................................................... 37 9． 2． 4 公司 2021 年度資產(chǎn)負(fù)債表 .................................................................. 37 9． 2． 5 公司 2021 年度現(xiàn)金流量表 .................................................................. 38 十．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 ................................................................................................... 41 10． 1 公司弱點(diǎn) ....................................................................................................... 41 市場(chǎng)弱點(diǎn) ............................................................................................. 41 財(cái)務(wù)弱點(diǎn) ............................................................................................. 41 應(yīng)急計(jì)劃 ......................................................................................................... 41 十一．附錄 .................................................................................................................... 42 11． `1 調(diào)查結(jié)果 ...................................................................................................... 42 一、執(zhí)行總結(jié) 隨著近幾年的高效擴(kuò)招和教育意識(shí)的增強(qiáng)，目前 在校 的 大中專(zhuān)學(xué)生數(shù)量已 經(jīng) 突破 了2021 萬(wàn)， 大學(xué)生群體 具有較強(qiáng)的 消費(fèi) 欲望， 他們不僅是當(dāng)前的巨大 消費(fèi)群體，而且 也 是未來(lái)具有發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)群體。電視廣告 — 受眾范圍廣，但 讀者注意力分散接收信息差，成本高， 且 傳播時(shí)間短 。 為了更加完善校園廣告業(yè)務(wù) ，提高廣告服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)學(xué)生，并且能夠充分利用大學(xué)生宿舍這一良好的傳播媒介，我公司通過(guò)對(duì)校園廣告市場(chǎng)的深入調(diào)查以及分析 , 打破了窗簾只能用作保護(hù)隱私的傳統(tǒng)概念，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)了一種盈利模式的廣告形式 — 窗簾廣告 。 為了能夠成功完成項(xiàng)目，我們首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查， 為同學(xué)們提供有明星代言的廣告圖片，由同學(xué)們進(jìn)行自主選擇，并留下聯(lián)系方式和住址，在對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，整合，分析后將其呈現(xiàn)給廣告商， 由其出資制作窗簾。我們根據(jù)窗簾的使用壽命以及廣告商的意向?qū)⒋昂煿娴臅r(shí)效指定為一年，并預(yù)測(cè)一年后窗簾裝置的損壞率為 百分之六十，折舊率為百分之四十，新裝置的成本降低為百分之十。但是我們?cè)诓少?gòu)成本上由于前期的投資和占有市場(chǎng)的比率，可以通過(guò)規(guī)模效益和管理經(jīng)驗(yàn)，借助“第一做 法，第一事件，第一位置”的概念，在一定程度上遏制同行競(jìng)爭(zhēng)。 大學(xué)生容易接受新的事物，對(duì)于新的消費(fèi)類(lèi)型也會(huì)比較。 若想 立足于校園，就必須要有良好的宣傳方式，目前較普遍的宣傳方式有傳單、條幅、噴繪、海報(bào)、廣播、網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、 DM 廣告；宣傳類(lèi)型有：贊助選秀活動(dòng)、競(jìng)技挑戰(zhàn)大賽、促銷(xiāo)、講座、展銷(xiāo)。 （ 6） .選秀活動(dòng)：容易受到廣泛關(guān)注，能夠提升公司的良好形象，不過(guò)花費(fèi)最高。 大學(xué)生消費(fèi)比較具有示范效應(yīng)，從眾行為明顯；具有明顯的情緒性。 另外大學(xué)生消費(fèi)的情緒性還表現(xiàn)在消費(fèi)上的 慣 性，如果消費(fèi)一次后如果感覺(jué)很滿(mǎn)意，很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會(huì)推薦自己的伙伴消費(fèi)；若不滿(mǎn)意很可能不再消費(fèi)， 而且這樣的感覺(jué)因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會(huì)感染到周?chē)耐瑢W(xué) 。大學(xué)生消費(fèi)有一個(gè)趨勢(shì)就是從實(shí)用大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 10 化向時(shí)尚化過(guò)渡，消費(fèi)的大頭已經(jīng)不再是學(xué)習(xí)用品、書(shū)籍之類(lèi)的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò) 、手機(jī)、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時(shí)尚氣息的產(chǎn)品。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。 以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個(gè)特點(diǎn)，使得校園營(yíng)銷(xiāo)極具商業(yè)價(jià)值。 7%2%78%6%7%傳單、海報(bào)、條幅現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)校園代理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)贊助活動(dòng) 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 13 2 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1 、 營(yíng) 銷(xiāo) 目 標(biāo) 群 體 明 確2 、 宣 傳 范 圍 廣 、 規(guī) 模 效 應(yīng)3 、 宣 傳 方 式 新 穎 、 時(shí) 效 性 長(zhǎng)4 、 品 牌 的 潛 意 識(shí) 培 養(yǎng)5 、 消 費(fèi) 者 容 易 接 受1 、 沒(méi) 有 先 例 、 缺 乏 執(zhí) 行 經(jīng) 驗(yàn)2 、 不 確 定 影 響 因 素 多3 、 長(zhǎng) 期 監(jiān) 督 的 困 難1 、 替 代 產(chǎn) 品 的 威 脅2 、 被 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 模 仿 的 威 脅3 、 不 確 定 因 素 的 威 脅1 、 先 行 者 優(yōu) 勢(shì)2 、 大 學(xué) 生 自 主 創(chuàng) 業(yè) 的 政 策 優(yōu) 勢(shì)3 、 主 流 宣 傳 媒 介 尚 為 形 成4 、 產(chǎn) 品 媒 介 宣 傳 的 新 營(yíng) 銷(xiāo) 方 式的 起 步劣 勢(shì)機(jī) 會(huì) 威 脅優(yōu) 勢(shì) 各種廣告形式的利與弊 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有 %的 同學(xué) 經(jīng)常看見(jiàn)的校園廣告是傳單，傳單作為一種簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)的廣告形式適合在人群集中，易于傳播的地方派發(fā)和張貼，也能起到比較顯著的廣告效果，所以能在校園里長(zhǎng)盛不衰。 近幾年，學(xué)生校園代理異軍突起，各種產(chǎn)品都設(shè)定校園代理為其直接在校園里做宣傳，但大都以化妝品、電子產(chǎn)品等生活、學(xué)習(xí)用品為主，盡管宣傳更為直接、便利，但是宣傳力度有限，多以靠在宿舍區(qū)里張貼廣告以及在論壇上發(fā)帖子為主。 第四，在應(yīng)對(duì)大企業(yè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，窗簾廣告有其長(zhǎng)遠(yuǎn)性的優(yōu)勢(shì)，但大型企業(yè)數(shù)量有限，并且其在校園內(nèi)的宣傳方式參照了社團(tuán)活動(dòng)的方式，樂(lè)于對(duì)高校內(nèi)的大型活動(dòng)進(jìn)行贊助。并且在項(xiàng)目的運(yùn)行當(dāng)中，還會(huì)吸引更多的投資商參與到我們的項(xiàng)目當(dāng)中，為項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)更足的后勁。 綜上所述 ,我們的項(xiàng)目必將在激烈的校園廣告市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟 ,占據(jù)一席之地 . 22% 5% 9% 15% 9% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 電視 報(bào)紙 雜志 電臺(tái) 戶(hù)外媒體 圖 31 2021 年 16 月五大媒介市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 17 發(fā)展趨勢(shì)及潛力 短期效果 如果 2021 年內(nèi)窗簾項(xiàng)目取得初步成效，那么眼前的成果就是大連市的各大高校宿舍均懸掛印有廣告的窗簾，宣傳效果一定足以轟動(dòng)整個(gè)大連。贊助商在看到宣傳效果之后會(huì)很樂(lè)意以此種方式進(jìn)行宣傳，我們可以與多個(gè)贊助商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，從而在融資方面取得優(yōu)勢(shì)，使得后續(xù)服務(wù)無(wú)后顧之憂(yōu)。 開(kāi)拓業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng) ? 進(jìn)行校園內(nèi)其它廣告形式的創(chuàng)新。 窗簾廣告具有：新穎性、實(shí)用性、持久性、廣泛性等特點(diǎn)。 第三，持久性。通過(guò)實(shí)踐了解窗簾業(yè)務(wù)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的具體問(wèn)題。奧訊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在奧訊開(kāi)展窗簾業(yè)務(wù)后，無(wú)法染指該領(lǐng)域。 五、營(yíng)銷(xiāo)管理 5． 1 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目的 （ 1）、大面積地覆蓋新型市場(chǎng)，提高宣傳的廣度及深度，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度和信任度。 （ 1）、產(chǎn)品定位。但是應(yīng)該有完善的質(zhì)量維護(hù)體系，尤其是定期的更新及維護(hù)。在籌劃過(guò)程中應(yīng)該注重產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 注重對(duì)抽獎(jiǎng)等形式的使用，保證窗簾能夠順利的發(fā)放并被使用?？梢酝ㄟ^(guò)傳統(tǒng)的校園媒介廣告如橫幅、傳單等一次性宣傳工具來(lái)完成。 （ 3）、成熟期 成熟期的主要表現(xiàn)是產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)定性，在這一時(shí)期，主要應(yīng)該進(jìn)行售后服務(wù)的完善，特別是監(jiān)督、統(tǒng)計(jì)、分析這種媒介的可行性、效果等問(wèn)題。 ２．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) —— 是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 C：質(zhì)量保證：此項(xiàng)可以使客戶(hù)對(duì)企業(yè)本身有更好的看法，對(duì)商家有更高的信任度。 2，電腦：主體設(shè)計(jì)電腦為中等偏上的性能電腦。 Ⅱ設(shè)備的管理與維護(hù)： 由服務(wù)部門(mén)對(duì)設(shè)備進(jìn)行合理的管理，充分利用電腦與打印機(jī)，不造成資源使用時(shí)間的浪費(fèi)。在對(duì)大學(xué)生客戶(hù)的圖片樣式上，達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意程度。 2， 技術(shù)開(kāi)發(fā)要與市場(chǎng)的導(dǎo)向相結(jié)和，緊跟市場(chǎng)導(dǎo)向。 七．管理團(tuán)隊(duì) 所有權(quán)形式 有限責(zé)任公司 管理團(tuán)隊(duì)背景和權(quán)責(zé) 我們利用人力資源管理中的工作分析方法，對(duì)小組中各成員承擔(dān)的主要職責(zé)和任務(wù)進(jìn)行鑒定，這樣一方面可以